如何成功的上Kickstarter?台湾创业者手把手来教你视频、文案应该怎么做

对于硬件创业者而言,上Kickstarter已从募集和销售行为,变成了一个市场行为。尤其是在中国的创业者们,开始意识到可以通过Kickstarter让欧美市场认识到自己的产品——在打开百度搜索“Kickstarter、技巧”关键词得到的结果大多都是“十大最吸金的项目”时候,已经有人在好好研究应该如何在Kickstarter上呈现自己的项目了。

于是,如何让自己的项目在Kickstarter获得尽可能多的关注,也成了一门学问。

不久前,PingWest在台北举办了一场以硬件为主题的沙龙,来自Sentri的联合创始人谢复雅,就分享了他们“攻克”Kickstarter的经验。如果让我用一个词归纳他们所做的尝试,那个词是“量化”——Sentri收集了Kickstarter上前一百位最受欢迎的的项目(注意,不是集资最多的项目)来进行分析,找出“最受欢迎”项目的组成元素,包括这些项目用多少的文字比重来介绍产品、视频的每一帧该播放什么内容、众筹金额的分配设置、上线的时间(周一、周三还是周末?),以及设置的持续时间,等等。

在他们看来,这就像在组织一个广告文案,需要最大限度的发挥其广告价值。不同之处只在于,目前还没有一个系统或方案来实现。

其中,视频是Kickstarter上吸引眼球的重要手段,也是Sentri最为重视的部分。

谢复雅说,他们分析了这一百个项目的所有视频,包括视频时长、风格、内容编排、音乐和配音,甚至是剪辑的节奏、字幕的大小。而这些分析出来的内容全部作为他们拍摄视频的参考。比如,他们就发现无论是在视频中还是在硬件设备中,男性的声音受欢迎程度会高于女性,这与大多数人的主观判断一定有出入,难道不是女性的声音更加甜美温柔么?谢复雅说,他们也不知道为什么会出现这种情况,当然,原因对他们来说并不是十分重要,重要的是他们知道了——应该选择使用男性的声音。

除了Sentri,另一家台湾的硬件创业团队Mozbii,也对KickerStart做了不少思考。他们的创始人Jeremy Shu对我说——在他眼里,Kickstarter几乎就是一个宣传平台,所以,他们选择在Kickstarter上线的时机是正式发货前最后一个环节,而非像很多初创公司那样,在有idea或产品原型时,就开始在Kicksrarter上报告。另外,Jeremy Shu说,筹集的数字并不具有说服力——产品正式上线之后将要面对的是所有消费者,而不是Kickstarter的用户;另外一个角度来说,常常浏览Kickstarter的用户,由于对硬件创新产品的疲劳度,反而很可能不是重点的目标用户。

是的,上线或者众筹成功,都不代表着将产品走向世界。比起千篇一律的“XX上线Kickstarter,X分钟突破XX万”,不妨认真研究一下优秀的项目是如何做少走弯路。

上线,只是其中一步而已。

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