社交网络的广告生意:营收增长强劲,但仍缺乏对广告主的说服力

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根据Venturebeat的报道,Twitter和Facebook的广告营收增长强劲。Twitter的每用户营收是去年的四倍,Facebook的广告点击率则增长了275%。

ASI第三季度的报告称,平均社会化参与度较去年增长了115%,这带动了社会化品牌广告的增长。受此影响,Facebook的广告点击率较去年增长了275%,投资回报率(ROI)增长了58%。

Twitter的表现也很不错,他们给零售网站带去的流量较去年增长了258%,每用户营收则达到了去年的四倍,从11美分增长到了44美分。Facebook仍然是广告营收能力最强的社交网络,其每用户营收为0.93美分,去年为0.67美分。

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尽管社会化营销的投资回报率增长显著,但广告主仍然低估了其影响,原因是社交网络在消费者购买行为最后一步中的缺位。具体来说,消费者在完成一个购买行为过程中,社交网络促进了消费者最初的购买意愿,但并没有提供最后一公里的解决方案,消费者最终还是会选择搜索引擎来查找自己所需要的商品,这也就是Google的广告业务如此健康的原因。

这就造成了,虽然社交网络在促进购买意愿方面的作用是切实存在的,但因为无法和商品购买行为直接联系起来,又缺乏精确计量其“贡献值”的统计工具,所以它们依旧很难像Google那样,直接将转化率摆在广告主面前,以获得亲睐。如果有一种“归因工具”让广告主能够更加清晰地看到消费者是如何受到社交网络广告影响而促进购买行为的,那么社交网络的广告商业模式将会更加成熟。

图片出处:SocialMaximizerVentureBeat

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