3个月抢占OLED市场三成,索尼:再来台15万元77吋的信仰

索尼用三个月的时间抢占了中国 OLED 电视 30% 的份额。

它开疆拓土的利器是索尼事隔十年后推出的首款 OLED 电视,集银幕声场、4K HDR、X1 Extreme 等诸多影像、音频黑科技于一身的 A1。两种尺寸,分别是售价 24999 元的 55 吋款和售价 35999 元的 65 吋款。

而在前两款产品上市销售仅三个月,索尼便在东京发布了 A1 家族的新品——KD-77A1,77 吋,售价人民币 149999 元。

近几年,索尼在中国几乎变成了一种符号化的标识,也是为数不多幸存的日本消费电子品牌,常因频频秀出的黑科技和高高在上的价格被充值、被膜拜、被调侃亦或者是自嘲。价格一出,77A1 自然也逃脱不掉这个宿命:

你没看错,15 万买得到的信仰。

目前新品已在中国首发并开启预约,现在预定还赠送一台 49 英寸的索尼 4K HDR 电视。

sony Bravia OLED 77A1

这次索尼 OLED 电视赢得了掌声也赢得了市场。

如果你有关注今年一月份索尼在拉斯维加斯的舞台,一定还记得索尼公司总裁平井一夫宣布 A1 时的骄傲和微笑,“只有索尼才能做出这样的独一无二的产品”,以及当时社交网络、科技媒体上的盛况。

电视,这个因互联网品牌入局躁动不安的家电品类,第一次因为索尼 A1 的出现变得性感起来。

此前 OLED 电视是韩系品牌的天下,LG 抢占了大部分的市场份额,且掌控着上游的屏幕面板供应链。但你可能不太知道第一款 OLED  电视的却是索尼在 2007 年发布的 XEL-1。

正如前面所讲,半年前惊艳亮相并在 3 月底发售的 A1 正在帮索尼夺回失去的市场,而且速度比预想中要快很多。索尼视觉产品公司总裁、索尼高级执行副总裁高木一郎先生(Takagi Ichiro)在位于东京大崎的索尼电视总部向在场的中国媒体展示了一组数据:

2017 财年第一季度(4-6 月),中国彩电市场需求下降了 9%,而索尼却上升了30%(第三方数据)。凭借今年一月份在拉斯维加斯亮相的 A1 系列,索尼在中国 OLED 电视的市场份额超过 30%。不管是销售量还是销售额,A1 在日本市场占比都超过一半。

用户对新技术的拥抱和市场的反馈验证了高端 OLED 电视的价值。不要误会,索尼再次进入该市场并非一时兴起,而是持续技术研发和技术储备的结果。在几乎完全缺席消费市场的十年间,它退守到了专业领域,研发和生产小尺寸(23-30 吋)OLED 监视器,广泛用在医疗、广播领域,其产品成了全球各地电视台转播车的标配,市场份额高到了不可描述的地步。其中初始售价 23 万人民币的 30 吋 4K 监视器 X300 堪称经典。

这次更大尺寸 A1 迅速亮相也是有原因的。

索尼中国总裁高桥洋在接受包括 PingWest 品完在内的媒体采访时表示,3 月份 55 吋和 65 吋 A1 开售之后,原本预期是 65 吋销量会远高于 55 吋,实际情况是两者销量差不多,调查发现,有些消费者是在等更大尺寸,“所以,77 吋出来以后,我们能进一步满足更多消费者的需求。”

于是,便有了这款 77 吋的 A1,OLED 电视的终极信仰。

77 吋同样采用画框式设计,电路和低音炮位于后置的支架内。设计师告诉我们这种设计可以减少空间和视觉上的压迫感。

77 吋同样采用画框式设计,电路和低音炮位于后置的支架内。设计师告诉我们这种设计可以减少空间和视觉上的压迫感。

平井一夫为之骄傲的“独一无二” A1 上的所有秘技在新品上也一应俱全:银幕声场、顶级 X1 Extreme 画质处理芯片、4K HDR、索尼设计风格……

在索尼电视总部三楼的某间小黑屋里,索尼音频、屏幕工程师仔细对比展示了 A1 在声音和色彩上的造诣,我们知道“音画合一”、“黑色更加纯正,影像更加绚丽生动”、“对图像中各类画面进行运算侦测,让更多细节尽收眼底”绝非宣传噱头。

最令人震撼的非银幕声场莫属,尽管到场的很多人已经不是第一次感受它的魅力了。

银幕声场(Acoustic Surface)所营造的是音画合一的临场感,这也电视音频工程师们的终极梦想。目之所及便是发声之处,从恢弘大气的歌剧演出中可以直观地感受到,左侧演员唱歌,声音便从左侧屏幕发出,反之亦然,足以颠覆你的感知。这些同样是索尼技术储备一次淋漓尽致的释放,十年前的 XEL-1 还是用振动屏幕左右两侧的方式发声,数百次的反复试验、材料筛选后,A1 实现了真正意义上的音画合一。

“索尼最大的对手是自己。”

在中国市场生存免不了要和本土群狼正面相迎。

此前数年,中国市场享受着人口红利,靠着快速膨胀的更新换代需求和无往而不利的性价比策略,一些本土品牌迅速崛起。所有布局中国市场的海外品牌,几乎无一能逃脱本土品牌的低价围剿,近有以生态之名寅吃卯粮的乐视之流,远有老气横秋的传统国产电视品牌,如今易主一年有余的液晶之父夏普也跳入了价格战的泥淖。

索尼电视成了为数不多的幸存者。

左为索尼(中国)有限公司总裁高桥洋(Takahashi Hiroshi),右为索尼视觉产品公司总裁,索尼高级执行副总裁高木一郎(Takagi Ichiro)。

左为索尼(中国)有限公司总裁高桥洋(Takahashi Hiroshi),右为索尼视觉产品公司总裁,索尼高级执行副总裁高木一郎(Takagi Ichiro)。

原因在于“低价走量不是索尼的市场策略”,它志在高端市场。高桥洋说,索尼不会盲目以低价格来吸引用户,在消费升级(是的,在中国生活工作了 20 年的高桥洋不仅会说一口流利的汉语,也清楚地了解当下中国的热点)的大趋势下,越来越多的人追求高品质、时尚的生活,这也对大众的消费行为产生了很大影响。索尼洞察到这种变化,着重推广高附加值产品,消费者通过口碑传播进一步将索尼产品与服务扩散至更多人:

中国的重要销售节点(诸如 6.18、双 11),索尼都会参加。但索尼的做法还是以产品体验为主,希望邀请更多的顾客到线下门店,通过亲身体验喜欢并决定购买索尼的产品或体验。这也是彩电业务成功的重要原因。

从数据上来看,索尼坚持的高端差异化策略换来了更漂亮的业绩。2014 年 5 月 22 日独立拆分、经营电视业务的索尼视觉产品公司第二年便扭亏为盈。此前则经历了数年的亏损期。

高木一郎表示,高端产品的利润贡献超过 60%,研发高端产品也会大幅提升品牌价值,这才是一个非常良性的发展状态。

而且从 A1 现有的销售状况来分析,索尼电视在吸引着新的用户。高桥洋之前预期,高端的 A1 主要会吸引三类人群,有购买力、原有的索尼电视用户以及索粉。实际情况是,在上面这些人群之外,A1 还收获了一些年轻时尚的女性顾客,她们被产品的设计所吸引;以及游戏玩家,他们认可其画质和显示技术,“这说明足够好的产品能够让以前不太对彩电关注的顾客群开始关注OLED电视。”

“说实话,我们并不怎么在意中国的竞争对手、韩国的竞争对手等等,索尼最大的对手是自己,如何通过不断提供前沿技术与最好产品,实现有别于其他品牌的差异化优势,才是索尼的核心目标。”高木一郎的这番话道出了索尼专注高端细分市场的决心。

问及此前因王思聪微博秀出的售价 50 万人民币的索尼顶级旗舰电视的销售情况,高桥洋说:

100 吋 Z9D 确实供不应求。但在实际销售过程中,很多用户有意愿,且有能力购买,但受限于 Z9D 庞大的体型无法顺利运输进客厅(会逐一对下单用户家居场景进行考察),导致无法达成交易。但就商品本身而言,Z9D 非常受欢迎。

所以,如果你不幸错过了 100 吋的 Z9D,你还可以选择 77 吋的 OLED 电视。

sony Bravia OLED 77A1 2

 

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