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作者：牙韩翔

星巴克的粉丝们不用等到圣诞新年季节，就可以捧着星巴克的特殊纸杯到处走来走去了。

3月末星巴克在美国和加拿大市场推出了3款季节纸杯，来“庆祝”春季的到来。这三款纸杯去掉了星巴克原有的美人鱼logo， 用了绿色、蓝色与黄色几款鲜明的暖色。这是星巴克第一次推出这样所谓的“季节杯”，而且这个计划似乎成为了一个常规项目，在即将到来的夏季与秋季也会有类似的杯子上市。

星巴克从1997年推出圣诞假日特殊红杯，现在这种营销策略似乎成了一种传统。星巴克的红色纸杯和特殊饮料变成了假日到来的一种信号。而这个有点莫名其妙的“季节杯”似乎也想延续这样的套路，庆祝四季的变更。

不难看出，星巴克也想用同一套UGC杯子套路让它们成为“网红”。连在“季节杯”的宣传中，星巴克直接鼓励了大家在上面作画，然后在社交网络上晒一下。它很懂得利用社交网络的威力以及人们跟风的消费心理。

圣诞红杯的推出往往伴随着星巴克假日季节的特殊饮料。在中国市场更是如此，这种特殊饮料往往比常规饮料贵6元钱左右。在特殊纸杯新鲜感的诱惑下，你往往便会“顺便”选择了新出的季节饮料，来搭配手中的限量纸杯，星巴克的业绩就由此被提升了。这轮“季节杯”也同样会搭配春季特殊饮料上市——星巴克这一季的财报似乎就靠它了。

从设计上看季节杯的推出似乎也在帮助星巴克打破一些沉闷。精品咖啡店在全球的大城市之中不断涌现，无论是门店于纸杯设计还是咖啡豆的选择，都各有个性。虽然作为全球最大的咖啡连锁品牌，星巴克不至于受到这些独立精品咖啡的冲击，但是至少在品牌形象上，自己不能显得过于老气，尤其是对于年轻人而言。

但是星巴克也需要明白“物以稀为贵”的中国古话。季节红杯之所以能够成为一个经典的营销策略，也离不开“一年一度”的推广频率。如果按照每个季节都有特殊纸杯的话，消费者很有可能见怪不怪了。

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