初创团队招募的前10个人是不是至关重要？几位在硅谷为大小科技公司服务多年的招聘顾问都点头称是。Dan Portillo曾是Mozilla（以火狐浏览器闻名）的人力资源副总裁，现在在著名的老牌风险投资公司Greylock Partners为创业公司的招聘战略出谋划策，他认为最初的那10个人决定了初创团队和公司的DNA。其实乔布斯在1998年时就斩钉截铁地告诉大家：创业公司最初的10个人决定公司的成败。那么，怎样找到这“10个人”？几位HR分享了以下一些细节。

把“招募”融入团队核心战略——初创团队每一个人都是猎头

不能团队里只有一个人单独负责招募，其他人也必须在这个事情上多少费心。著名风投公司Sequoia Capital负责帮创业公司招募技术团队的人力资源经理Bret Reckard提醒初创团队应该形成这种共识，招募人才进入团队不是创始人一个人的事，也不能完全依靠某一个被指定专门做招聘工作的人，每一个人都应该带着这种使命感和敏感性。

签猎头公司前，先跟他们一起工作3到5个小时

初创公司资源有限，但是完全靠创始人或者其他个人在招聘网站上发消息或者参加社交活动，效果很难保证，有时候更多靠的是运气。曾经成功创办了世界最大的In-image广告网络公司GumGum.com的Ari Mir就表情痛苦地回忆说，他曾经在最困难的时候完全靠自己在LinkedIn上和各种社交活动上找人，不仅几乎花了他所有的时间，而且效果不佳，大概是锁定100个人的话，只有10到20个人回应，而愿意谈谈的可能只有10个人。所以他认为一旦可以多少有点预算找猎头公司了就不要省这个钱，他们毕竟网络强大而且有一套系统的方法网罗人才。

但正式签猎头公司前，还是要谨慎仔细些：先跟他们一起工作3到5个小时，看看他们实际的操作方式和执行过程，怎样寻找到人才；其次是他们跟人才沟通的能力——讲创业公司和创始人故事的能力、描述相关市场背景的能力、分析竞争对手和前景的能力。

和候选人第一次电话约谈不要提“面试”，先建立关系拉近距离

Shannon Callahan是前惠普人力资源主管，现在是风投公司Andreessen Horowitz人才服务项目的合伙人，她一直很强调要与人才先建立良好关系的思路。她说经常有创业公司苦恼这样的情况——双方在电话上聊得很好，结果一给对方发测试题就再也没有人了，从此消失了。

Shannon说，千万别急着想用“考试”来甄别对方是否是合格人才，如果这个人你跟他联系之前是严格按照你的用人要求筛选出来的，那么他肯定会有值得耐心挖掘的价值，值得你花时间与之建立关系拉近距离，甚至是走入他的生活。宁愿慢慢等一个正确的人，也不要急匆匆雇佣一个错误的人——这个人可能正在跟老婆闹离婚、这个人可能并不认同你的核心价值和追求、这个人也许是个技术牛人，但他情商很低或者性格封闭没办法融入团队的文化——而这些更多只能靠耐心的接触才能了解，“这就像婚姻。”确实，下班后不愿跟团队去喝杯啤酒这件事本身并没有错，但错在他是团队里唯一一个没有去的。

找到这“10个人”，和他们一起创造公司的基因并将其顺利地复制、表达与传承，对创始人的考验真不小。