乱世已来,有几家国内手机厂商能挺过这轮大淘汰?

“未来市场上能活下来的只有三四家,当下很多区域性品牌,未来将不复存在”,这是华为副总裁余承东眼中的智能手机行业整合趋势。

此后不久,小米创始人雷军在给全员的新年贺词里写到:“2015年,国内智能手机行业增长放缓,同业角逐更是到了比拼持久力和整体生态系统能力的大淘汰阶段”。

大淘汰、不复存在……余、雷二人说的当然不是自家公司。这两家同为全球前五大的手机厂商论断的是部分“友商们”的未来命运。这类发言的背后,也流露出领先者们对行业进行洗牌的冲动。富者出货过亿,贫者无立锥之地,知名厂牌轰然倒地,中小厂商无声淡去,也许这就是未来三年的智能手机业界图景。

驱动智能手机行业整合的是三大源动力的扭合:摩尔定律、规模效应与生态链效应。

摩尔定律是由英特尔创始人之一戈登·摩尔提出来的。其内容为:集成电路上可容纳的晶体(晶体管)数目,约每隔24个月便会增加一倍;经常被引用的“18个月”,是由英特尔首席执行官大卫·豪斯所说。摩尔定律常被解读为:集成电路芯片上所集成的电路的数目,每隔18个月就翻一倍;微处理器的性能每隔18个月提高一倍,或价格下降一半。 用一个美元所能买到的电脑性能,每隔18个月翻两倍。

智能手机行业可能无法严格套用摩尔定律,但性能的不断升高和价格持续下跌的趋势明显,不信你可以回忆一下自己过去6年所更换的一代代智能手机。

摩尔定律驱动元器件价格不断下降。与其定一个高价然后逐级降价,不如直接定个半年后能维持成本均衡的低价,只要前期有效控制出货量就好,这是小米模式众人皆知的奥秘之一。

规模效应又名规模经济,是指扩大生产规模引起经济效益增加的现象。随着产量的增加,长期平均成本下降。在硬件领域,尤其是智能手机领域表现明显。出货量大的企业平摊到每款手机上的成本会大幅下降,同时具备与产业链更强的议价能力,有效降低手机成本。

生态链效应目前没有成型的理论,比较近似的大约是雷军的“铁人三项”。智能手机不只是硬件,还有上面的系统和软服务。厂商之间的竞争是综合能力的竞争,而且即使手机硬件无法提供足够的利润,系统预装和服务同样可能带来不错的增值收入。可穿戴设备和智能家居的兴起,也赋予了生态链以更多意义。智能手机不再只是硬件、软件和服务的生态整合,还包括横向的不同设备间的联网、协作以及数据沟通。

这三股力量扭合,结果就是:(单品)出货量越大的企业,越有能力发动价格战;生态链能力越强的企业越有能力把手机降价降到接近成本;降价带来销量增长,而销量增长可以有效放大规模效应和生态链效应;拥有手机和系统平台的企业能够轻松进入或者结盟可穿戴或者智能家居各细分领域企业。风投资金的背书、不同渠道成本的差异会让这个模型变得更复杂,但骨架就是这样。

从理论走向现实,我们可以看到小米、华为、联想等中国大型手机企业正在做类似事情:高中低端全品类竞争,国际化扩张,以接近成本的定价方式竞逐低端市场,自有或者结盟利用服务来变现,推进更多设备类型间的整合。

以思路最清晰的小米为例。小米的手机产品线已经覆盖从699到1999元的价格区间,本月15日还将发布小米5;小米已经进入7国市场,在印度的成绩尤为瞩目;而MIUI以及其上生长的应用、游戏、壁纸、书影音内容分发的潜力,一直是小米为人重视的重要原因,也构成了小米的实质护城河;除手机外,小米还推出了电视、路由器、平板等家居产品并投资了30家生态链企业来构造围绕小米系核心产品的智能家居周边。

中小企业日子会变得越发难过。不过有三个独特的特例是魅族、一加和锤子。

幸运的是,魅族创始人黄章在大淘汰开始前的2014年幡然醒悟。魅族过往一年的诸多举动就是盯着小米学,或者说盯着小米打。引入外部资金备战;从MX4到MX4 Pro再到魅蓝Note以及黄章预告的魅蓝,盯防小米全系;Flyme加强应用分发并给出了开放给外部的意愿。

一加依靠国际发烧友市场迈过了初创手机厂商的生存关口,过了百万销量就活了下来。下一步随着小米、联想、华为等手机厂商的全球扩张,一加也面对相应的挑战。

不知幸运还是不幸,罗永浩的锤子科技搭上了手机创业的末班车。初代20万的出货量也保证了这家公司的初步存活。

但在大淘汰来临的2015年,安安静静做细分市场可能不再是舒适的选择。出品更多价位的机型来提高硬件的用户量,或者合纵连横,扩张自身定制系统(ROM)的用户覆盖。开放平台引入外部的智能硬件资源也在情理之中。

在小米、华为、联想之下,魅族等厂商之上的中兴、酷派等中大型厂商需要另寻出路。酷派大神联手奇虎360只是初例。挺不过大淘汰时代,自然会有被清出手机市场的可能。

之所以说锤子和一加搭上了末班车,是因为在大淘汰来临的2015年,新创一个手机品牌将成为不可能完成或者注定无功而返的高难任务。

2015年的一个大背景是国内手机市场增速的放缓,和平共享增长的年代已经过去。争抢三星的份额、争抢弱势品牌的份额、互相争抢份额、走向国际市场争抢各国份额……血战是2015年的主旋律。

PingWest获悉,金立的互联网子品牌IUNI目前处境艰难,有可能在2015年率先消亡。当然这一切只是序幕。既然大淘汰时代幕布拉起,那么将会有更多的厂商在这个舞台上左突右冲,挣扎沉浮。

乱世已来,诸君好运。

 

题图来自网络

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