UCloud的野心:和国产手游一起出海国际市场

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据IT桔子的年度报告,2013年度IPO的16家科技公司中,其中有6家游戏公司;去年国内与游戏相关的收购事件达到19起,总金额达到171.33亿元,早期手游天使投资人已经开始获得丰厚回报;创业公司以每月近500款游戏的速度进军手游,去年约有62款手机游戏月收入超过千万;腾讯依靠去年下半年在微信平台连续推出9款游戏,其中天天飞车月流水超过4亿人民币;发誓不做游戏的阿里巴巴也着手搭建手游平台……

这一系列数据表明手游业的井喷不在未来,而是实实在在的现在进行时。伴随这一过程快速成长起来的云计算服务商UCloud,在去年就已经开始尝到甜头,并进一步发力国际市场。UCloud COO华琨告诉PingWest:

UCloud提供云主机、云数据库、云内存存储、负载均衡、CDN、混合云等基础云服务。它已经服务了数千家客户,其中超过一半以上是游戏团队(90%以上是CP)。目前公司员工有90人多人,上海是总部,北京、成都、广州以销售与服务为主。目前总共5个商业化运营的数据中心,其中2个是BGP多线线路,位于北京,另2个双线机房分别位于广州、浙江,负责覆盖国内网络。同时,UCloud还在香港开设了首个海外数据中心,下一步,还会考虑在美国建设北美数据中心。

对于手机游戏而言,由于其产品逻辑简单和普适的娱乐特性,相比其他手机应用更容易做到国际化。像去年最成功的手机游戏Clash of Clans就至少在137个国家登陆,最近流行的Flappy Bird,也曾在123个国家登上排行榜冠军。国内的作品像“我叫MT”和“保卫萝卜”也已经上线国际版本。UCloud市场负责人陈欣怡称,“像三国、卡牌类的游戏在东南亚市场很火爆”。在UCloud平台上托管的游戏“战神之怒3”,已经在越南、新加坡、马拉西亚等国上线,陈称类似进军海外市场的游戏已经初具一定规模。

针对这样的需求和基于对未来的业务增值空间的判断,UCloud首先在香港设置亚太数据中心,承担UCloud海外服务的试点工作。它将利用香港覆盖广泛的海底光缆,缩短网络的响应时间,将网络覆盖到日韩和东南亚国家。

谈及国内云主机领域的竞争,UCloud认为目前的盘子还很大,它作为中立的技术开发商,对手游CP和独立发行商而言更具安全性。客户把游戏托管在UCloud平台,也能在阿里巴巴、腾讯、小米等游戏渠道上推广运营。

华琨也不认为像阿里巴巴、腾讯这些大型公司的资源捆绑,会对UCloud的业务造成影响。“云服务强调的是高可用、低成本、专业服务,而作为手游的推广,流量的导入更多是商务与运营层面的东西腾讯并不会因为你用了腾讯云的服务,而让你优先上微信。金山也不会因为你用了金山云,而免费给你做金山的首发推广,这两套完全是独立的体系。而决定CP是否可以获取流量的是产品自身是否过硬,以及是否有足够的预算去购买流量。”

UCloud在拿到DCM和贝塔斯曼融资后,把主要资金都投入在产品研发以及服务器带宽方面的资源建设。UCloud的云主机服务,能保证多线网络节点,针对游戏用户的特点,做到每台云主机进行可用性监控,并保障5分钟内快速响应客户的任何问题;在手游做各种礼包活动或者导流量做推广的时候,提供临时的带宽包可以供游戏随时添加带宽、推出按小时计费和开放API、甚至自动根据条件来调整服务器。

在产品设计上,UCloud先后推出高性能磁盘云服务器,云数据库、云内存存储(兼容Memcache协议,并支持Redis协议)。运用这些产品,中重度手游产品可以支撑住后台频繁的数据库IO压力、自动化管理数据备份、以及快速搭建Key-Value环境。

除了大同小异的云基础技术服务,UCloud更多的功夫在技术之外。前期它会与游戏客户充分沟通,了解搭建环境所需的产品以及对应的配置、数量。在合理的范围内,为客户提供免费的测试环境。指导客户如何去搭建一个合理强壮并利于后续扩展的后台架构。在游戏推广期间给一些创业公司提供经验,比如一些公司不知道如何去为游戏资源包的下载更新做加速。

UCloud还会跟踪合作游戏的封测、内测、公测、大范围推广的各个阶段,为下一阶段的准备支持做好预判。同时与其他游戏服务公司做着资源互补和交叉营销工作。比如与七牛云存储的合作、集成监控宝的web监控、Qtestin的移动监控产品,便于游戏客户的一站式服务管理和数据监控。

2014年1月16日,UCloud入选工信部的首批10家可信云服务认证名单,它也是其中唯一家成立才一年的创业公司,这显然是一个不错的成绩。接下来,就看它在国际市场要怎么闯荡了。

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