陈年带着一件 T 恤回来“重新做人”

做 T 恤的陈年又回来了。

这一次,他带来了一件据说“动用了 5 个日本公司, 1 个美国公司和 6 家中国工厂”才完成的 T 恤。

在凡客(VANCL)2015 年春夏新品的发布会上,董事长兼 CEO 陈年依然站在台上,讲述这一季的 T 恤是如何被“打造”出来的,有点像是在介绍电子产品。

在这场归来的发布会之前,陈年和凡客已经沉寂了许久。3年前,凡客与陈年的光芒异常。凡客体广告、全免运费、24小时送货、30天无理由退换货,让凡客声望于2010年达到顶点。2011 年凡客 VT 卖出 1000 万件;2012 年,凡客 T 恤的整体销量达到 1300 万件。

但随后,凡客开始了无序扩张,导致滞销产品的库存成本增加,V+ 平台流量转化率不高。极速扩张,流程失控,凡客逐渐出现的产品质量问题让“我是凡客”的粉丝们逐渐流失,品牌口碑也大打折扣。2013年,凡客积压的库存一度达到 20 亿元,从辉煌跌入入低谷。

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2014年8月,陈年宣布凡客砍掉绝大多数业务,以“做好一件衬衫”为起点,重新回归低价+品质的服装领域。但瘦身后的凡客并未有复苏迹象。

2015年,带着同样的思路,陈年打算重新打开 T 恤的市场。这一次的陈年放低了姿态,不打算追求速度,而希望将品牌口碑做好。

发布会最后,陈年一度哽咽落泪。看来,他对这件重新归来的 T 恤寄予感情与厚望。

爱是会成长的,以前凡客对用户的爱是孩子气的,是有什么拿什么,不论好坏甚至伤害;而今天,凡客对用户的爱,是只给自己最好的。

还有一点说,陈年只关心素色 T 恤,说明陈年刚刚学会做自己,还不知如何向别人做更多其他的表达。

如果你问我,为什么非要对一件衬衫,一件T恤,如此大动干戈?

我想的是,做好一件衬衫,一件T恤,是凡客的本分,也是我,在重新做人。

投资凡客的雷军表示,不管未来的路有多难,他都会陪着凡客走下去。对于陈年来说,这一回,资金、诚意、决心和产品都有了,剩下的,就要看用户是否能够为这份情怀买单了。

去年,“一件衬衫”带着凡客断臂求生,效果并不尽如人意;今年,不知“一件 T 恤”能否再造陈年?

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