6月底开放的“微博小店”,将成为淘宝中小卖家的收容所?

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微博在今天的媒体沟通会上宣布——将在2014年6月底,将对全站企业用户和个人用户开放微博支付功能。也就是说,微博在信息流中强制插入的营销广告和商品个性化推荐,马上要变成淘宝卖家的另一个营销变现的场所了。

据微博商业平台及产品部总经理程昱介绍,这些在信息流中浏览的商品,将无需跳转到第三方外部网站,就能直接在微博中购买,并通过支付宝付款,而在商品页面,也会提供转发、评论、点赞等互动组件。程昱称,微博会借助阿里巴巴商品合规体系和微博自身的审核,确保商品和交易的合规,后续的店铺押金和手续费政策也将陆续公布。截至目前,微博绑定的淘宝账户的用户已经超过2300万,这些都有可能是微博商家的潜在用户。

巧合的是,该消息仅仅在腾讯宣布微信小店政策不到一周。微信小店基于微信支付,商家申请成功后将可以添加商品、商品管理、订单管理、货架管理、维权等一系列功能。

相比微信的黏性和社交关系链,微博给卖家的资源是将营销和交易整合在一起。比如微博之前和魅族合作,售前通过“预约购买”的方式,促进用户预约并默认分享微博;同时商家通过展示广告、粉丝头条(24小时微博置顶)、话题、微博通做产品营销宣传;最后还有粉丝的二次传播。根据微博官方提供的数据,这次活动最后形成7万多个预约,3000多个交易订单。

在“微博小店”中,商家能在微博拍照上传商品图片,填写商品标题、分类、描述、单价、库存,并通过分享在信息流中出现“商品展示卡片”。商家能在手机端直接查看已付款、未付款、商品评价信息。简单说,微博既是一个买家的交易订单前台,也是一个简化的淘宝卖家后台。

阿里巴巴显然是这个产品背后真正的主导者——淘宝曾经让第一波网店卖家发了财,而现今的资源更倾向大卖家。许多中小卖家拿不到流量,客单量少,也很难得到淘宝的展示和参加活动机会;同时,淘宝的中小卖家还受到京东、垂直电商更多资源倾向吸引;微信微店也让阿里巴巴忧心忡忡。怎么留住这些中小卖家?微博或许会一个好的收容所。

这也是微博变现的新契机——在5月份初登陆纳斯达克后,微博的股价一直18美元上下徘徊,这个价格和发行价17美元并没有多少升值。其中,微博如何变现,或许是投资人最为担心的问题。当下,微博的盈利主要来自广告、微博会员和网页游戏。而在不到一个月的时间内,微博上线了三款产品——微招聘(社会化招聘)、移动端上线游戏中心(手游分发)、微博小店(电子商务)。这其中,微招聘的商业模式还不明朗;尽管手机游戏分发利润高,但目前微博游戏中心的游戏少,新浪做游戏也鲜有成功的先例;由淘宝扶植的微博电商或许是其中离钱最近的。

只不过,最后还得看用户是否为这个信息流中的生意买单。

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