创业公司总量减少之后,WeWork 在中国成长的秘密是这个

根据创业数据库IT桔子和腾讯科技制作的《2017上半年中国创投领域资金风向报告》的统计,2017年上半年全国新成立的互联网创业公司数量下跌到了2015年同期的1/50左右。

资本和活下来的创业者正在从16年寒冬中渐渐复苏,但另一种伴随创业热潮成长的业态依然还没渡过自己的艰难期——联合办公空间。

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联合办公空间这个概念诞生于2005年,由于互联网的兴起,越来越多的自由职业者和小创业公司出现,联合办公替他们解决了生意开门的第一个难题——在哪营业。

中国联合办公空间的兴起不是互联网时代,而是移动互联网时代——2009年第一个实质上的联合办公空间出现,直到2013年才逐渐兴起。在人人都要做个App的时代,联合办公空间也迅猛成长。但随着这个时代的结束,联合办公空间的定位变得尴尬了起来,不少从房地产商转型过来的办公空间,又转回了传统房地产生意。

而就在市场已经下滑的 2016 年,美国最知名的联合办公空间之一 WeWork 宣布进入中国市场,并迅速在北京、上海、香港三个城市设点。许多同行都在猜测,这家美国公司是如何在中国本土化成功并实现增长的。

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10月24日,WeWork 公布了「大企业会员服务」,公开了自己逆势成长的秘密——在 WeWork 中华区大企业会员已占到新会员销量的 25%。

何为大企业服务?

往简单说,就是指将 WeWork 原本的服务提供对象,换成了员工上千的增长期和成熟期企业。

根据 WeWork 官方的介绍,小黄车ofo,上海哦加哦网络科技(猩便利)、阿里巴巴文化娱乐集团旗下在线票务网站大麦网、智联招聘、小鹏汽车、加拿大瑜伽运动品牌lululemon、美国探索发现亚洲频道、波士顿咨询公司等已经成为了 WeWork 的大企业会员。

与创业企业不同,大企业往往有着更长远的规划和稳定的业务,一旦入驻能为 WeWork 提供比较稳定的现金流。

但大企业都有自己的「大楼」,为什么要用联合办公空间?

以小鹏汽车为例,这家与海马汽车合作的新能源互联网车企,目前在北京、广州、上海三个城市都有设点,分工各有不同。其中北京的部分主要为市场和政府关系部门,未来可能还会将法务和一部分研发挪到北京以满足业务和人才储备的需求。

但小鹏总裁张金金提到,小鹏汽车的首款量产车将在今年十月下线,整个公司还在一个很快速的上升期。

公司不想为办公区的选址、运营、行政维护付出太多的经历。他们和大多数的小创业公司甚至自由职业者一样,需要的是一个「一切已经打理好」的办公空间,员工可以「拎包入住」,最好这个办公空间还有一定弹性能够容纳其它城市公司来交流和出差的同事。而 WeWork 刚好能够满足这些条件。

WeWork 不止能为大企业在单一城市提供办公区,还能提供跨区域的工位、办公设施预约。作为 WeWork 的北京会员,你也可以方便的预约上海 WeWork 的会议室,在你出差的途中与客户在完善的环境中开会。

在美国的部分城市,用户甚至可以在使用 Airbnb 的同时,预定房屋周边的 WeWork 临时工位,为商旅顾客提供了更多的选择。

作为覆盖全球的联合办公品牌,WeWork 的大企业服务就是为大公司提供遍布全球——刚好,在过去的一年中国企业出海也达到了一个新高潮,这让 WeWork 在一众联合办公空间中有更大的优势。

除了能够像服务创业公司那样服务大企业的「分公司」,WeWork 的大企业会员服务还提供了定制和个性化的功能。

在过去,每一家 WeWork 还提供个性化上门定制及运营的服务,

除了办公空间之外,WeWork 更想强调的是「办公社区」的概念。简单来说,一个联合办公就是一个小型的综合商业体,比如在过去一家法务创业公司入驻 WeWork,那它的创始人可能会发现,有许多生意的需求直接就来自 WeWork 内部的其它创业公司。

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一个自由设计师可能每个月都会在 WeWork 的网络上预定不同地点的办公空间,他也可以选择将自己的时间表和可以提供的资源共享给 WeWork 的其它会员,如果刚好有设计需求,那么就能促成一笔生意。

当大企业入住 WeWork,能为社区带来更多的集聚效应。围绕一家大型企业的上下游小公司或是 Freelancer(公司外顾问),都可以选择在同一 WeWork 办公区购买剩余的办公室或工位,提升工作效率。

WeWork 亚洲董事总经理李恺先提到,这种盘活整个办公楼甚至盘活附近街区的能力,让写字楼更愿意让 WeWork 在自己的区域内设点,也更愿意将最好的位置提供给 WeWork。

随着大企业会员服务的推进,WeWork 中国的发展速度和入住率也达到了新高。目前北京、上海和香港的九个办公地点,总入住率达到了 90%。望京 WeWork 的入住速度更是创造了 WeWork 全球的记录,在开业的第一天,望京 WeWork 就入住了 1500 人。

WeWork 大中华区总经理艾铁成谈到,WeWork 目前选址策略中最重要的是企业需求,有大公司或大量的小公司需求的城市会优先进入,其次是整个城市的经济发展水平和当地的商业环境。

他同时透露,深圳、广州和成都的 WeWork 应该会在明年开业。

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图片来自WeWork微博

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