苹果iPhone在俄罗斯为何“卖不动”?

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俄罗斯总理梅德韦杰夫自称是资深果粉,但苹果产品在这个新兴市场却并非顺风顺水。日前,俄罗斯第三大运营商VimpleCom——也是近期第三家——与苹果划清了界限,将不再销售iPhone,而转向了三星的Galaxy S4。

至此,苹果在俄罗斯已经彻底失去了运营商这条分销途径。

这是苹果在拓展俄罗斯市场的道路上遭遇的又一次挫折。对于这个拥有超过1.9亿移动用户的新兴市场来说,苹果自然不能轻易放弃。如果你认为,运营商不卖iPhone还有分销商以及苹果官方商店的话,那就错了。

实际情况是,像iPhone这种高端机型在俄罗斯主要是通过运营商进行销售的。目前销售iPhone裸机的经销商只有手机连锁店Svyaznoy,其他购买途径则是苹果在线商店以及所谓的“黑市”。

需要注意的是,苹果在俄罗斯还没有实体的Apple Store,只有一个在线商店;而这个俄语版的在线商店是今年6月25日才正式上线的!这比俄罗斯的邻国中国要晚上很多年。

为什么苹果在俄罗斯的道路如此坎坷呢?原因归结起来有三点:

没有购机补贴。不像是其他国家,购买iPhone合约机可以享有较高的补贴,购机价格非常便宜。像是在美国,iPhone 5在运营商那里售价只有199美元,而iPhone 4则是0元。

造成一局面的原因有媒体称是因为运营商拒绝苹果要求他们支付巨额补贴给消费者,这是事实;但有更根本的原因:俄罗斯的电信监管机构Roskomnadzor禁止运营商补贴手机。

高额的税率。以iPhone 5为例,其美国售价为649美元(约合3983人民币),中国售价为5288元人民币,而在俄罗斯的裸机售价则高达918美元(约合5635人民币)。这个价格比中国的售价还要高。

根据苹果俄罗斯斯官网的信息,iPhone 5的价格中包含着140美元的增值税和129美元的汇兑税。也就是说,俄罗斯用户购买一部iPhone 5 光税钱就要拿269美元(约合1651元人民币)。即使相比中国官网的售价,16G的iPhone 5的税费也“只有”768元人民币。

苹果严苛的合同。在美国,苹果跟AT&T、Verizon等运营商合作时,都会签订一系列的协议来约束运营商的销售。比如,运营商要向用户提供高额补贴;其次,还有年度销售目标。这就是为什么俄罗斯的运营商都“受不了”苹果这么严苛的条件。与其卖iPhone,还不如卖三星Galaxy S4或Windows Phone的旗舰机型。

上周曾有一条新闻说道,美国的Verizon或因不能及时完成本年度的iPhone销量而拖欠苹果140亿美元的销售额度。

iPhone在俄罗斯遭遇的挫折让其他竞争对手尝到了“甜头”,比如说微软。据IDC的调研报告,上个季度微软的Windows Phone手机在该国的市场份额,从去年同期的5.1%增长到了8.2%;而苹果的份额则从9%下滑到了8.3%,与Windows Phone基本持平。

俄罗斯拥有1.43亿人口,但其手机用户数量已经超过了1.8亿,移动电话渗透率高达147%。造成这样“虚高”的原因主要是存在大量休眠SIM卡的用户。得益于前苏联建设的良好的通信基础设施,俄罗斯的移动通信普及率较高,但其中智能机的普及率仅有不到20%。相比中国由国家垄断的通信行业,俄罗斯制定了《新电信法》鼓励自由的市场竞争。

目前该国大大小小的电信运营商有30多家,其中前三大为MTS、VimpleCom以及MegaFon,占据了该国移动通信市场80%的份额。

所以就目前的情况看,放宽与运营商合作的条件,是苹果在俄罗斯拓展市场的唯一途径。

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