小米怎么把“主题”变为一门赚钱的生意?

1800位设计师、4300套独立主题包、2013年最高达180万的单月月流水——小米主题已经不再是发布小米手机1代,为了争取个性化用户的小众功能,而是一个收入来源。同样在2013年,MIUI官方宣称单月流水超过3000万,营收分布排名为游戏、应用、主题和阅读,主题排在第三。

2012年11月开始,MIUI在2.11.2开发版上线米币中心,开始作付费主题的尝试,那时曾经在MIUI社区中引发了米粉争议。一部分米粉认为,官方限制了无须权限任意修改主题程序包,违背了MIUI曾经的开放的原则。也有米粉担忧,越来越多主题转向付费,以后免费主题的范围越来越受限。这些争议,也迫使小米通过官微声明:“收费是由于市场上优秀、高品质的主题太少了,为了吸引专业设计师加入,才引入了市场机制。”

一年多的时间过去,小米主题商店并没有像当初引发争议地那样走入死局。2013年全年,小米团队审核的主题数16000件(包括主题更新),平均每天约有超过40件主题上传。免费主题和付费主题的数量分布比例约为1:3。主题定价也从原来的0-2米币,上调至0-10米币。一些设计师和制作人开始组建团队,专职从事主题设计。

MIUI主题商店之于一些设计师,就像应用商店之于开发者一样的营收平台。那么,MIUI本身做了哪些事情,吸引设计师入驻这个主题生态里去呢?

分成机制

对于已经过审的主题,设计师能够根据需求在0-10米币之间自由定价。[当月的主题销售额-当月渠道支付成本(约2.5%)-米币充值税收(月5.6%)]*70%-个人所得税,便是设计师的当月的收入,大致设计师能拿到销售额的6成。

主题推荐

小米主题商店去年共为设计作品推出了389个专题,专题以节日、热点话题、设计风格等分类,用来集中展示设计作品。而推荐机制主要基于这三点:1.一般是最新刚刚上架,或刚刚更新,且不存在Bug等体验问题;2.保证主题品类尽可能多样,覆盖更多的小众分类;3.平衡各方收入,让新人也有被展示的机会 4.新品区里数据表现比较好的主题

用户画像

付费主题的用户主要集中在三四线城市,男生付费比例更高,但一些高价主题的付费比例,女生的数量更多。

独占内容

小米要求设计师上传的内容必须保证这套主题是独家的。如果设计师对主题通过改变布局、风格,根据自有的形象再创造后,上传到诸如91桌面等平台,并不会有排他性的政策限制

鼓励政策

小米已经有三次大的主题大赛,通过设立高额的奖金设置,征集主题设计。但这样非常规的运营是无法日常化的,为了进一步消除设计师顾虑,MIUI推出保底分成的措施,设计师先给MIUI一些设计的关键帧界面,如果官方认为设计很棒,MIUI承诺设计师至少有3000元的收入,让他们放心去制作完整主题。另外,好的设计需要配合好的制作人,官方有一套标准的评估定价体系。MIUI会评估主题制作费用,先作补贴给制作者,设计师也不用为此掏钱。MIUI也在帮设计师,勾搭上合适的制作者,通过中间牵线缔结成开发团队。

工具和教程

官方提供了两种主题制作工具——网页主题制作工具和专业的主题制作工具。前者,官方会提供几种模板给用户去套用,设计师按给定的步骤上传图片素材,替换内容,就能完成一套主题。对业余用户而言,他能在门槛较低的前提下,吸引他们参与到主题制作。小米主题产品经理朱俊告诉PingWest:我们会从这些设计中,买断一些比较优秀的作品放入商店作免费主题,如果设计师愿意为后续的主题作进一步地改进升级,可以考虑做成收费主题。

而在专业的制作工具中,设计师能更自由去定制模块、效果、参数、代码,辅之视频教程、维基百科设计类似的MIUI开发者Wiki站,指导新手用户的操作。在保证设计风格的整体性上,过去设计师只会对一些常用的图标icon做风格适配,但大量未经适配的图片掺杂一起看起来就会很乱。官方为此引入了针对icon的滤镜和纹理批处理的机制,设计师能够定义机制的规则。在MIUI主题设计师站,有诸如每周一招、设计师月报栏目,做优秀产品的展示和经验分享,助新人上手。

版权风险

在小米主题平台,已经大量积累了诸如刺客信条、都教授、小黄人等,基于知名动漫、游戏、影视作品IP制作的主题设计,官方的态度则一直比较暧昧,甚至有官方专题如《记录成长中的“动画片”》,对这些涉嫌侵权的主题做展示推荐。而在经历平台野蛮生长之后的小米主题平台,必然要正视来自版权的风险。MIUI产品经理许斐告诉PingWest,官方正在清理下架一批有版权风险的主题,未来还会引入电影、游戏正版内容,相互之间资源推广,做良性的联动。另一方面,MIUI团队也在考虑主动购买一些版权资源,联合设计师推正版的主题内容。

发力社交化

接下来,MIUI主题将会更加社交化。用户通过分享操作,把主题分享给好友;相互之间能产生互动交互的情侣主题;好友来电时,你能够看到好友被主题装扮过的主题头像;在单个主题介绍页,通过作者、风格等标签,展示更多的主题内容。和QQ秀的逻辑相似,基于用户间的社交行为,使得更多的主题得以曝光,促成用户的购买行为。

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