迅雷去哪了?

迅雷和它曾经的竞争对手不一样。它没有死,但“隐形了”。

网络环境在升级,上网的娱乐方式也在进化。

就拿看电影来说,十年前,几乎人人电脑上都存着十几个G甚至更多的电影,VeryCD、迅雷、快车、QQ旋风等下载工具和影音播放器是装机必备;十年后,手机、Pad取代了PC,更多用户选择爱奇艺、优酷等平台在线观看。

2015年,暴风科技登陆A股创业板,很多网友才意识到已经很多年没用过暴风影音了。那么迅雷呢?

提起迅雷这个名字,恐怕它勾起的是众多回忆。这种感觉就像是你和十年前的老友见面,你们似乎很熟悉,却又会在交谈中却发现,他已不再是当年你认识的那个人。

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不管你用还是不用,迅雷还在那里:依然提供下载服务,不过,它早已不是一个简单的下载工具了。

从下载服务扩展到CDN,卖掉迅雷看看又做起了短视频,迅雷业务跨度大得似乎让人摸不着头脑。但PingWest品玩跟迅雷几位负责人聊完之后,终于总结出了这家公司的业务逻辑:以不变应万变。

“成功”是下载工具的“墓志铭”

VeryCD成功了、比特彗星成功了、快车成功了、QQ旋风成功了,然后他们都停更了。迅雷笑到了最后,它至少还活着……

从每个季度4000万美元左右的营收以及最近7个季度的连续亏损来看,迅雷算不上一家上商业上特别成功的公司。可在下载服务这个领域,太成功并不一定是一件好事。

现在我们几乎可以定论,下载工具是中国互联网早期发展的一种历史阶段的产物。在世界的任何一个其他地区,都没有见到这么多的下载工具蓬勃发展。下载工具是那个年代的装机必备,迅雷曾经的竞争对手至少包括电驴、快车和QQ旋风,如今还能够正常使用的只有迅雷了。

最早停止下载服务的时间的是VeryCD电驴。20111月,VeryCD关闭下载服务,盗版以及视听服务牌照成为其最致命的弱点。

迅雷的势头曾一度为网际快车所压制。据《南方人物周刊》报道,迅雷起飞的2004年,侯延堂迷上了《魔兽争霸》,网际快车更新停滞,这个无厘头的缘由,给了迅雷翻盘的机会。在随后终端和市场环境急剧变化下,网际快车也没有更多的应对措施。其软件的更新最终停留在了20153月,如今已停止服务。

QQ旋风在201511月停止了更新。据了解,部分QQ旋风的员工已经加入迅雷。

所有下载工具的“失败”,逃不开盗版原罪。尤其是当下载工具作为一种生意,盗版为业务发展盖上了大理石一般的天花板——别想上市,别想寻求海外融资,别想突破海外市场,别想规规矩矩合理合法的赚钱。

事实上,迅雷的发展也不是一帆风顺。2011年,迅雷第一次提交IPO申请,但因为市场环境不好,不愿“流血上市”的迅雷选择了放弃;2012年,迅雷离线下载因版权问题遭遇美国电影协会的公开质疑,再度影响上市进程。2011年至2014年第一季度之间,迅雷共牵涉版权问题的诉讼案件366起。

2014年,迅雷上市之前,集中解决了版权问题:

在上市前三年的366起诉讼中,96.4%起已在其上市前(20143月底)撤诉或判决,在这之中,迅雷打输了3起官司,赔偿总额仅为5.6万元人民币;

迅雷与美国电影协会达成了《内容保护协议》,限制美剧、电影的非法下载,为上市清理版权上的障碍;

迅雷发起并承办了“CC2014中国互联网版权保护行动计划”,联合爱奇艺、优酷等视频网站共同反对盗版,获得了政府层面的认可。

政府在监管政策上的加强,加之迅雷在打击侵权和非法内容上的持续投入迅雷失去了一部分用户和“口碑”:“迅雷现在越来越XX了,什么片子都下不了。”

你懂的,这里的“片子”指两类,一类是版权方不让下的,另一类是监管方不让下的。

好在,迅雷比它的竞争对手们幸运,坚持到了一个用户群从量变到质变的分裂——尽管下载“片子”的刚性需求被遏止了。但迅雷对中国网民仍然有不可替代性,任何大型文件和数据的下载,迅雷依然是最好用的工具之一。因此,迅雷的会员增值服务仍然是迅雷最稳定和重要的收入来源。

迅雷订阅会员收入(来源财报)

迅雷订阅会员收入(来源财报)

迅雷在财报中指出,受政府对中国互联网内容审查力度加大的影响,基于PC的下载加速订阅业务将出现下滑,并预计这将对公司的订阅营收造成负面影响。

但迅雷公关副总监韩迪告诉PingWest品玩,但从业务层面来说,迅雷下载服务是公司能够取得稳定收入的业务,是因为迅雷会员除了提供高速下载服务,还推出了宽带加速以及网游加速服务。

这个迅雷宽带加速服务,名为“迅雷快鸟”,原理是大幅提高用户现有物理宽带带宽3-5倍,最高可达100M;迅雷网游加速器解决网游卡顿、延迟的问题。

下载的本质就是提速,是提升网速的子集。这两项服务延续的是迅雷在下载服务上积累的运营商合作资源和IP资源的优势,解决的是下载的原罪问题。

CDN:将成本转化为利润

单从财报数据上看,你丝毫不会感觉到迅雷自身和它所处市场环境的巨大变化,因为数据稳定极了。

2014年上市到2017Q1的三年中,迅雷每个季度的总营收在3000万美元到5000万美元的范围内波动。但在业务上,迅雷经历了出售视频业务迅雷看看、推出CDN服务,游戏业务衰落等变化。

迅雷每个季度的总营收(来源财报)

迅雷每个季度的总营收(来源财报)

反映在营收上,失去了迅雷看看,迅雷流失了1000万美元左右的在线广告收入,同时也节省了八九百万美元的内容成本。2015年,手机迅雷的商业化弥补了出售迅雷看看后广告收入的流失。2016Q4,手机迅雷的广告收入达到460万美元,已经达到2014Q4广告收入(来自迅雷看看)的51.69%

来自增值服务的营收维持在1000万美元左右。上市之初,迅雷的增值服务收入来自页游和端游,随着用户转向移动端,页游的收入在大幅降低,但迅雷无意应对游戏市场的变化。迅雷CEO邹胜龙在财报电话会议上曾表示,游戏不是于迅雷基因里的技术强项。2015年迅雷还曾考虑出售端游业务,“帮助管理层将精力放在重点业务方面”。

201411月,腾讯云总裁陈磊加盟迅雷任CTO20156月,迅雷将矛头指向传统的CDN(一种缓存加速技术,为网站提升访问速度)行业,这是迅雷“隐形”的开始。迅雷利用过去自己在C端的优势发布国内首款无限节点CDN,并将价格降低。

CDN节点数量的衡量CDN服务商实力的重要标准,传统CDN都选择自建节点的方式,不断扩大节点数,但终究是有限的。迅雷则采取了另外一种方法:除了自建之外,将迅雷下载服务积累的P2P技术应用在CDN服务上,推出了硬件产品迅雷赚钱宝,把CDN的节点延伸至家庭,给用户带去收益的同时,让CDN节点增加至无限量级。

通俗的讲,迅雷下载服务就是利用P2P技术把别人电脑上的缓存的网页下载到自己电脑上,再把自己电脑的缓存网页上传给其他人。利用了用户的闲置带宽,为网站提供更快的访问速度,网站主为这项服务付费,迅雷再分给它的用户。

真正将这种服务变为实体产品的,是“迅雷赚钱宝”,用户不需要打开电脑里的迅雷就可以完成下载和上传,不知不觉做了迅雷CDN的一个节点。

迅雷赚钱宝

迅雷赚钱宝

去年下半年至今,迅雷CDN、云计算收入已经实现了同比80%~130%的增长规模,迅雷在下载技术上的积累又在新的领域实现了高速增长,邹胜龙将之称为“成本中心向盈利中心转化”,即将原来的成本的部分做成产品,取得收益。

但不可否认的是,迅雷在CDN领域的收入与网宿、蓝汛等传统CDN厂商有较大差距,迅雷也不足以对传统CDN厂商构成威胁。

网宿科技营销中心总经理孙靖泽告诉明宇小姐,其目标首先是服务好目前的3000多家客户。“CDN的客户主要是分两种,一个是中小企业,一个是中大型企业。从数字就能发现,网宿是3000多家客户,有的云公司CDN客户是10万家,客户的群体是不一样的,彼此服务的定位也是不一样的。”

不过,让邹胜龙高兴的是,迅雷CDN在今年第一季度迎来了一个新的大客户快手,另外一个大客户爱奇艺采购量翻了一番。

卖了迅雷看看,为何又做短视频?

在迅雷2017Q1的财报电话会议上,邹胜龙透露了一个让业界颇感意外的事实:迅雷短视频目前日均播放量已经达到两亿,今年有望再翻一番。

手机迅雷的首页已经被各式各样的短视频占据,同时迅雷还推出了直播业务。反倒是下载服务藏的特别深,如果不特意找,很难找到。同时,迅雷还推出了独立的短视频社区App有料。

尽管已经有了很出色的成绩,但当大家历数小视频领域的玩家时却并没有注意到它的存在,就像2年前没有主流媒体发现的快手一样——低调,赚钱,暗中扩展。

“出售了迅雷看看,又做了短视频,所以迅雷还是有视频情结的?”

但在韩迪看来,迅雷不是视频情结,而是内容分发情结。“迅雷从下载做的就是内容分发,到现在还是。”

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手机迅雷

手机迅雷推出短视频服务的逻辑是,移动互联网已经不需要纯工具服务——通过免费的工具软件吸引用户已经不是移动互联网的主流

因为工具而聚集到一起的用户只有通过内容和社区才能产生更强的互动和更多的活跃短视频就是这样的产品

迅雷发布的《中国视频娱乐消费报告》显示,短视频越短越受欢迎,播放量排名靠前的短视频中,15秒以内的占比超过五成。在最受欢迎的短视频题材中,美女和搞笑占比最高,约75%的高点击率短视频都与此有关。

迅雷方面告诉PingWest品玩,接下来手机迅雷将在短视频拍摄和编辑上加大投入,以此鼓励用户产生更多的内容,以丰富手机迅雷短视频的原创性和播放效果。

对于没使用过迅雷PC下载服务的年轻用户来说,他们对迅雷的认知可能已经和快手、火山类似了。

那么问题来了,你还在用迅雷吗?你在用它的什么服务?

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