全球移动互联网大会:Yuri Milner对话雷军: 移动互联网的用户规模将10倍于互联网

 

今天是2012年全球移动互联网大会的第一天,大会在硅谷圣何塞会展中心召开,与会者超过6000人。本届大会的第一场重量级访谈的双方是雷军(这个应该不用介绍了)和俄罗斯投资人Yuri Milner,两人主要交流了关于小米公司的相关话题,以及中国的创业环境,PingWest于大会现场为大家带来第一手报道。

 

以下是访谈实录:

(L=雷军;Y=Yuri Milner俄罗斯第一互联网投资人,DST创始人和CEO)

Y:今天来之前我看了一篇福布斯文章,里面把你比作中国的乔布斯。你自己觉得这个比喻怎么样?

L:大家有这个印象可能是因为我们也做手机,但事实上苹果和小米是非常不同的两个公司。我觉得这里面最最重要的秘密是很少有一家公司在开发过程中和用户深度互动,通过用户和他的朋友来推广产品,我们和用户其实是一起和消费者一起完成产品,依靠他来向他的朋友推荐。这是小米最重要的东西,我们要和消费者一起做一款好产品

Y:我发现小米没有任何承销商,小米一直是在做直销,而且你只能在网上买,而且还要拍好长的队买,结果7分钟迈出了50万部,这个是为啥呢?这个distribution model是怎么样的?

L:关于这个问题大家其实也很好奇,我们做了一个电商网站,但是好像每一次都是几分钟几十万台,原因比较简单,因为我们的生产能力超出了用户的需求。所以一次几十万台的时候都会被抢光。

我觉得大部分消费者不太了解消费电子的流程,一般来说三个月前下订单,之后上市,由于手机市场的变化太快,所以很多的手机公司最后死在库存上。所以在这点上我们非常的谨慎,考虑怎么样的情况不会产生库存,但是我们的估计很保守,所以还满足不了用户的需求。我们一直在加大产能,但是还是满足不了需求。一次的购买量是50万,这是一个非常惊人的数字。

Y:我还发现你的供应链是公开的,面对这么多的竞争者和消费者,你为啥这么透明?

L:我是这么思考的怎么做好手机业务,因为今天的手机比拼综合的是使用体验,不光是软件或者硬件,而是一体化的客户体验。从更长期的观点来看,手机现在越来越像PC,所以很多电脑工业的事情都可以用来做手机。电脑工业在很早以前就把核心元器件给公开了,因为消费者很想知道里面装的是什么。在这方面,我们选择的元器件都是最好的比如说,用高通的最好的CPU,夏普最好的显示屏,这是最最重要的一个原因。这样在很短的时间内就建立了用户对于小米的信任度,这是几千万家公司共同构建的结果,我们的团队也有做手机的经验,所以说在上市之前消费者就对手机以及更有了信心。

Y:讲讲小米二代?

L:小米二代是一款非常非常优秀的产品,它是一个非常适合1.5G CPU的产品,他到今天为止在各个bench mark里都是跑得最快的手机。但是我们依然是1999人民币,大概230 美金吧,这个可是我们的同行一半不到的价钱。所以非常深受消费者的欢迎,大概这个月底正式上市。

Y:我们觉得你是软硬件结合的一个著名人物,在这上你有什么秘密?

L:今天做手机的难度的在于,虽然手机核心的载体是硬件,但是要做好的话还要融合软件和互联网,我觉得他是“铁人三项”,软件和互联网服务也要非常强,你需要三项全能,所以这是为什么我在创办的时候找了不少摩托罗拉、谷歌、和微软的人。小米最大的难题就是这三种文化其实是非常不一样的,而我的任务就是让这三种人有效的聚集在一个公司,做出一款完美的产品

 

Y:现在你已经有了中国市场份额的5%,非常牛啊!你觉得你会走出中国市场做一个全球性的产品吗?

L:我们在创办的时候想的就是一家全球性的公司,在今年年底应该会在中国附近试点国际化的第一步。手机产品是没有国界的,我们知道的最致命的公司都是国际化的公司。

Y:你觉得未来五到十年移动互联网上最重要的趋势是什么?

L:我觉得自己有一点非常幸运,那就是七八年前年前我就发现了移动互联网会是整个未来世界的中心,所以我走的很早,移动互联网的规模大概可以是互联网的10倍左右。而且,现在不能说我们把所有的东西都试过,还有很大的机会,这是我给大家的建议。

Y:在我去中国的这些时候我觉得中国科技公司之间的竞争非常野蛮 ,你觉得呢?

L:在这个手机的工业里面,未来长期比较看的话,CPU 和屏幕 发展到一定的阶段会放缓,然后就会像PC一样,比拼各家公司的运营效率。因为手机是一个低毛利率的行业,这两年它的发展特别快,然后会放缓 – 我们进来的时候就做好这个打算啦。并且我们的业务保持很低的毛利率,我们觉得它是一个硬件平台,以后用他们的内容和服务来产生利润。所以现在的竞争并不是价格战,因为硬件本来就是不挣钱的。

Y:我们的大会上有很多的应用开发者,你给这些开发者有什么建议 ?

L:小米在手机市场上的份额比较低,但是相对占的网络流量非常的大,所以开发者会把小米当成重要平台来支持 – 我们现在也加大了力度。我们有自己的应用超市 – 游戏中心 – 等等,我们也可以帮助他们在我们的平台上推广

Y:好吧,最后一个问题,我就自私一点…你给投资人有什么建议 ?

L:我建议大家投资中国 – 我对中国市场还是很有信心。中国的市场是还有很多不规范的现象,但这是因为中国市场才刚刚开始。为了我们大家一起来改善这个环境,我建议大家在投资的过程中最重要的就是要注创业者的诚信。

(PingWest记者翟葆光发自GMIC大会现场)

订阅更多文章