王自如的科技IP进化论

“老罗发新产品对ZEALER来说是正常产品更新,不会有什么特别的心结。”王自如抽了口烟。

2014年,做手机的老罗和测评手机的王自如“决战优酷之巅”,直播了关于锤子手机Smartisan T1的对辩。三年后,老罗带着坚果Pro在发布会几度哽咽,而王自如的测评已经从手机延展到其他品类。

从懒人沙发上爬起来喝了口水,以比他平时视频上快两倍的语速,王自如开启了自动播放模式——ZEALER的新战略他已经不知道重复了多少遍。

“我希望未来能做的不止是独立IP,而是以平台的形式传播全球高质量的泛科技视频内容”

跑马圈地,一统江湖

王自如创办的ZEALER刚做完改版,网站分两部分,ZEALER出品和ZEALER X.。X就是王自如所指的平台化聚合内容。“我们希望垄断科技原创视频的制作分发。”2016年,以手机测评出名的网站ZEALER,做了500条视频,累积播放量5亿。产品、流量、广告、广电总局视频备案号,王自如觉得自己手里拿着科技视频界的头部资源,不能再闷头只做测评了。他相信规模效应,而ZEALER也已经具备向平台转型的基础。

“我们流量成本是0,4月拿了600个推荐位。” 王自如的议价能力,源于各家视频平台对科技内容的诉求。“美国是YouTube一家独大,中国是分散的。”

做垂直科技视频的公司非常多,王自如计划向这些公司输出他手上现成的资源,来保证ZEALER内容源源不断供给。MCN(multi-channel network)是他为这次跑马圈地设计的框架。所谓MCN,就是分投资、签约、入驻,三种方式跟小公司合作。

“形式上可以互补,以及还在成长期的早期公司,我们直接投资孵化。比如它做汽车行业,我们做消费电子,它以汽车综艺为主导,我们做短视频的,这样就是互补的。

如果它有一定的流量基础,也有一定的商务能力,我们跟它签约,做独家商务代理加全网分发。但是遇到了瓶颈,比如它做电脑设备、鼠标键盘、HiFi音响,市场规模很小,有了几十万粉丝就涨不上去了。这时候它想再让流量翻倍,我们帮它打天花板。

第三种是内容还在打磨初期,但因为内部原因不能让我们做全网分发,那就让它入驻ZEALER平台。”王自如解释说。

对签约公司ZEALER还会进行一定程度的培训,提高视频内容的平均质量。标题怎么起、画面怎么拍、怎么运营提高转化率,怎么充分利用流量。“我们今年打算做7、80家,投资培育10家左右,这是我们嫡系部队;签约大概30家,这是外援;底部入驻的有3、40家。”

过去四年,ZEALER内部已经产生了一套内容生产的标准化流程。但即使继续稳定产出内容,王自如也觉得到了天花板。“严肃测评内容减少了,因为手机市场趋于饱和、成熟,差异性已经逐渐缩小。”

做平台的另一方面是做国外内容的独家代理,王自如称之为“农村包围城市”。“我们半个月之前签了一家美国的头部公司Unbox Therapy,在Youtube有800万粉丝。我们跟人人美剧合作进行字幕翻译,然后做全网分发、中国商业化代理、社交网络运营。”

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从独立IP向MCN科技矩阵进化

ZEALER一直以来以男性粉丝为主,占70%:18-35岁,一线和省会城市的男性,大学生、新晋白领和中产都有。对前沿产品更敏感,是亲戚朋友当中电子消费领域的KOL。

“这群人就是我们的核心用户。也是广告主最想接触的。” 王自如要在沉淀核心用户的同时,通过泛娱乐和跨界内容吸引广泛受众群体。

“我们通过跨界,但是死守住科技和视频两大属性,” 对王自如来说,只要带电的产品,都是ZEALER可延伸品类,大到汽车、HiFi音响、无人机,小到电脑外设、个人护理仪器;不带电的,那就跨界,科技+家居、科技+出行,反正总会有联系。

“比如我们用科技的角度解读汽车,关注新能源、互联科技,不是车评。遇到传统汽车,我们就跨界联合制作,我讲科技你聊车。” 全品类覆盖、跨界,是王自如反复提到的。

此外,王自如最早用来突破测评的是脱口秀“科技相对论”,拓宽选题范围,把科学、商业、趣味话题都融合进来。“纯娱乐网综的梗如果编排缺乏聚焦点,效果就不好。我们围绕科技来做,主题非常多,产品很广泛。”

科技、美学、资讯、生活方式,全类型内容,都在王自如的计划内。“术业有专攻,ZEALER MCN矩阵希望能将PGC与旗下独立CP的优势分别释放,将原有的深度严肃内容与轻松有趣话题有机结合。”

王自如的愿景是五年以后,“希望 ZEALER 不仅仅是一家视频公司,更是一家代表生活方式的公司,就像 NIKE 一样,你一看到穿 NIKE 人就能为这些人贴上一些特定的标签,而 ZEALER 也希望成为一部分人生活方式的标签,比如前卫、睿智或者凌厉。

第一次的转型 ZEALER 希望让大家知道自己不是一家测评公司而是一家视频公司,之后的转型是希望大家知道 ZEALER 不是仅仅是一家视频公司,还是一家科技生活方式公司”。

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