知乎已经准备好各种功能,就等你来花钱啦

知乎为了让你给知识付费,真是费尽心思。

在 9 月 20 日知乎举办的「我们的新机会」交流会上,知乎创始人兼 CEO 周源介绍了知乎这半年来在为知识变现上的探索,也是知乎在盈利模式上的探索。在他看来,知乎接下来的发展规划是:

下一步,我们要面向广泛知识消费者和机构伙伴建立一个大型知识平台。并展开更多产品探索与市场创新,从而以“用知识连接一切”为使命,让知乎成为知识连接的基础设施。

为了实现这个目标,知乎正在悄然改变:在我们熟悉的问答社区板块中,可以进行授权转载;在知乎专栏可以进行赞赏;肩负知乎盈利模式探索责任的知乎 Live 和值乎让用户付费才能获取知识;新上线的知乎书店则是把知识进行总结。这些产品应对着不同场景下的知识服务,都是为了让你更方便地为知识付费。

功能已经就绪,静候你的钱包

作为肩负知乎盈利模式探索的“知乎 Live”和“值乎”依旧是关注的重点。

知乎 Live 在今年 5 月份上线,截止 9 月 20 日,总计 557 场知乎 Live 中,参与者人均消费为 ¥52.08,重复购买率达37%。上线 4 个月以来,知乎 Live 的主讲人平均时薪超过了 1 万人民币,其中单场最高收益达 15 万,人数最多的一场 Live 共有 43,000 人参加。但到目前为止,知乎 Live 的所有收入都直接交给主讲人本人,知乎在这其中并未收费。

值乎,则开辟了新的产品方向 —— 一对一咨询。一对一咨询意味着你的提问只会被答主看到,比如在你想要咨询法律专家某些案件时,你的信息不会被其他人看到。这个新方向,是在问答社区、知乎 Live 后的进一步的个性化服务。

与此相对应的是,知乎加入了“我的余额”功能。简单来说,这就是一个钱包,方便用户查看自己通过知乎赚到了钱。知乎此举能鼓励用户通过知乎赚钱,也是在告诉用户,你可以通过分享知识和经验来获取收益。

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另外,知乎准备把平台上沉淀的内容也利用起来。

知乎正式推出的新功能“知乎书店”,实际上是知乎电子书的延伸,在过去两年,知乎早已先后推出了《知乎周刊》、《知乎·盐》等系列电子书,这些书籍常年占据了亚马逊电子书排行榜的前十。这些书籍超过 300 本电子书,在各平台销量已超 2600 万,但这些书在此之前都只能在其他平台上进行下载阅读。

在知乎书店推出后,用户可以知乎 App 内的“我的书架”功能中进行购买、下载电子书。除了方便阅读书籍外,还能在知乎社区内跟原作者进行互动与交流,比如浏览作者专栏、参与作者的知乎 Live 等。电子书销售不是一个崭新模式,但作为知乎本身运营起这个业务不仅可以节省起分发给其他电子书平台的分成,也可以拓展业务,也是内容变现的一个渠道。

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在今年知乎在传统的问答社区和专栏也做了不少功夫。首先知乎专栏给创作者提供了“写作工具”,并开通了“专栏赞赏”功能,让读者支持创作者。另一方面,在问答社区上,知乎则推出“付费授权”功能。根据知乎公布的数据,开启付费授权转载的回答达到 40 多万篇。

 

每一次花钱,都是在为自己所喜爱的生活投票

 

“内容变现”绝对不是轻松可达到的目标。在最初互联网公司想让用户为知识/音乐/文学付费时,大部分人都持有保留意见。“文字是廉价的,知识难以出售”,“用户早已习惯互联网提供免费服务”,这些话我们早就见怪不怪了。

但在五年之后,知乎认为实现内容变现的机会已经到来了。究其原因,也不外乎移动支付普及、人们消费观念转变,信息获取方式也发生了变化。网络支付从困难到便捷,用户从习惯免费到乐意付费,人们从被动接受信息到主动找寻信息,这几个情况的变化让内容变现更容易实现。

现在,我们为了让上班时间缩短,花更多的钱搬近公司;为了去一趟旅行,花钱看了攻略;为了提早看到《盗墓笔记》,花钱购买了视频网站 VIP;为了把游戏打得更好,不断氪金。无论是虚拟,还是实体,我们每一次花钱,都是在为自己所喜爱的生活投票。我们花的这些钱,会让我们的生活变得更幸福。而恰好,知乎可以帮助我们找到这些知识提供者,协助我们变得更好。

 

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