别人秒杀苹果它秒杀华为,掉队的中兴想用这款手机出口转内销

我们错失了商机;我们误解了时代。

中兴 2016 年旗舰手机发布会从反思过去的错误开始。确实,中兴需要反思。品控问题伤害渠道,定价失误,软件升级缓慢,人事地震,中兴移动终端事业部总经理曾学忠剖析起来并没有回避。

在热闹的手机圈,不同品牌间擦枪走火、碰瓷营销的事情时有发生,只是在这其中,中兴的身影越来越少见了。它变得越来越小,也变得越来越慢。2016 年马上过半的时候,中兴终于宣布了今年的旗舰产品——AXON 7,它还有个散发着江湖气息的中文名字,天机 7。

在我们继续往下解读这个曾经的中华酷联团队成员的命运转折之前,先来看看它今天高喊着“向苹果致敬”的口号端出来的产品。

ZTE AXON 7 PingWest Photo By Hao Ying-3

|AXON 7 发布,华为 P9 各种躺枪

高通骁龙 820 处理器,2K 分辨率 AMOLED 压力感应屏幕,6GB LPDDR4 RAM,128GB 机身内存,2000 万像素,f/1.8 光圈,两颗独立音频芯片 AK4961+AK4490 提供 Hifi 音质,手机硬件严重同质化的当下,全部用上顶配才不算掉队,从这一点来看,AXON 7 做到了。

和国内众多手机新品动不动就秒杀 iPhone 不同的是,中兴喊出的口号是“致敬 iPhone”,因为它要对标和秒杀的是同为中华酷联成员近两年发展顺风顺水俨然国产手机老大哥的华为。发布会现场频繁出现华为 P9 Plus 的身影,拍照对比、机身设计、性能比照。结果不出意料,中兴 AXON 7 赢得轻而易举,华为 P9 Plus 败得一塌糊涂。而这早就成了中兴发布会的固定套路了

与中兴明确喊出的“致敬 iPhone”不同的是,AXON 7 并没有去像素级模仿 iPhone,也基本看不出其它机器的影子,这是好的地方。它的外观延续了上一代产品的诸多元素,广泛使用的弧度设计,正面双扬声器上覆盖着天然的胡桃木材质(仅限顶配版)。指纹识别模块位于机身背面。挑剔的读者还是在 AXON 上面发现了数年前的 HTC One X 的样子。

中兴 AXON 2015 款对比 HTC one X

中兴 AXON 2015 款对比 HTC one X

|中兴在美国市场受热捧是有原因的

美国至今仍旧是一个运营商主导的市场,有接近 90% 的手机是通过运营商渠道卖出的。

中兴顺势把国内早年间玩得炉火纯青的运营商定制机业务搬到了美国,首先提出了“Affordable Premium(买得起的高端产品)”的概念。

根据早前界面新闻的报道,自 2007 年开始销售终端,中兴通讯几乎与所有北美电信运营商都建立了合作伙伴关系,比如 AT&T、Verizon、Sprint、T-mobile 等。中兴手机在北美地区运营商渠道出货量占比一度高达 95%。

它重金赞助了 NBA 球队,签下数名现役球员。

从 2013 年 10 月开始,中兴与 NBA 联盟达成战略合作协议,成为 NBA 官方手机合作伙伴。而休斯顿火箭队则是中兴通讯试水体育营销赞助的第一支 NBA 球队。官方提供的信息显示,经过 2 个赛季的体育营销运作,目前休斯顿市场的 ZTE 用户总数以及占比,已双双跃居全美第一。休斯顿市场以 5% 的人口比例,贡献了超过 8.5% 的 ZTE 手机用户,总体用户数比其他类似但未做体育营销投入的市场高出 41% 以上。”

于是在 2015 年 10 月,中兴通讯宣布续签休斯顿火箭队,纽约尼克斯队和金州勇士队三支 NBA 球队,同时新签芝加哥公牛队和克里夫兰骑士队。

美国版预装原生 Android

美国版预装原生 Android,图片来自 Engadget。

而另外一个原因是美国贩售的中兴 AXON 手机搭载的是原生系统,完全不是你在国内看到的这套农业重金属风格的 UI。而美国用户对原生或接近原生 Android 系统的手机有着天然的好感。

一加、联想 ZUK 等小众手机品牌在美国美誉度颇高固然有海外传播推广卖力的原因,很大一部分因素也是得益于其搭载的定制化元素极少的 UI。在和 CM(CyanogenMod,流行的第三方 Android ROM,国内不少 ROM 基于此开发)分道扬镳之前,一加手机预装的就是定制版的 CM,即便后来两者合作终止,一加专门为海外开发的氧 OS 亦延续着少定制的原生 Android 风格。在一加之后,因为 UI 获益的是联想 ZUK。ZUK Z1 的海外版直接预装了 CM。

ZTE AXON 7 PingWest Photo By Hao Ying-17

它与运营商的紧密合作,在体育营销上的巨额投入,以及系统上的讲究取得了立竿见影的效果:

截至 2015 年底,中兴以 12% 的市场占有率位列美国市场第四,并且以 20% 的份额占据美国无合约市场的第二名,这是目前中国手机厂家在美国市场交出的最为出色的成绩。

这组数据在 2016 年年初关于中兴的报道中被广泛引用。只是所有这些,能移植到国内,让中兴再现中兴吗?从发布会的宣讲来看,中兴足够努力,产品端卖力堆料,只是它的变化还是不够快,用了将近一年的时间才拿出第二款旗舰。要知道它去年的销量数据并不好看:

2015 年全年,中兴智能手机实际发货量 5600 万部,距离年初制定目标还差 400 万部,位列全球智能手机出货量排名的第十位。国内的销量还不到 1500 万部,与其在美国的销量相当。

它还是有点慢,有点旧。

后附更多产品照片。对了,中兴也做了自己的 VR 盒子,售价人民币 518 元,中兴表示其搭载的 VR 系统非常接近 Google Daydream。

ZTE AXON 7 PingWest Photo By Hao Ying

ZTE AXON 7 PingWest Photo By Hao Ying-8

ZTE AXON 7 PingWest Photo By Hao Ying-7

ZTE AXON 7 PingWest Photo By Hao Ying-9

ZTE AXON 7 PingWest Photo By Hao Ying-18

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