当亚洲逐渐成为移动互联网最炙手可热的消费市场时，我们却又看到多少亚洲移动互联网公司在国际上能够占有一席之地？亚洲到底是一个怎样的市场？亚洲企业要如何才能走向世界？刚刚在硅谷结束的"全球移动互联网大会"上就上演了这样一场对话。

这场对话的组合也非常有意思，UCWeb国际业务主管Sean Han来自中国，基于兴趣分享的社交平台MindTalk的创始人兼CEO Danny Wirianto来自印度尼西亚，硅谷跨文化商务设计公司btrax的CEO Brandon Hill是一位美日混血儿，而风险投资公司SK Telecom Ventures的创始人兼管理总监Patrick Chung则来自韩国。这场由来自亚洲最主要的四大移动互联网市场的业内人士，在PingWest创始人Thomas Luo（骆轶航）的主持下，完成了一场别致的对话。

亚洲市场是非常碎片化的，每一个市场都有自己不同的特色，那么，对于每一个市场来说，最有意思最值得注意的地方是什么呢？

中国：第三方平台在应用发布渠道中扮演着重要的角色，而这不同于美国市场，苹果的App Store和Google Play基本占据了主流的渠道。

印度尼西亚：用户对“聊天”很执迷，喜欢情绪化的沟通方式。

新加坡：大众普遍对食物很狂热。

马来西亚：大马人民对科技更热衷。

日本：相对于其他亚洲国家，日本是国际公司进入门槛相对较低的市场，且日本用户有较好的付费使用习惯。比如印象笔记一半的收入来自日本，而Facebook也已经超过了日本本土社交网络Mixi。但是语言仍是一个障碍，对于没有翻译成日语的产品，就很难吸引日本用户了。

韩国：你必须有一个霸占市场的雄心和战略，这个市场只有98%的市场占有率和失败者的区别。

对于很多亚洲企业来说，国际化成功的第一步往往是在邻居市场上实现的，什么是取得亚洲其他市场成功的关键？

文化认同：相对来说，亚洲市场之间的差别还是略小于与欧美市场的距离，Brandon提到，一个日本的大头贴应用，在亚洲市场非常风靡，但在欧美市场却无人问津。非常显著的一个原因就是“Q版”在亚洲是一个流行元素，但却不符合欧美的主流文化。

本地化：哪怕有着文化认同的天然优势，也还是要做好本地化。Sean谈到UCWeb进入印度市场的小故事，作为移动浏览器，它的主要功能是连接用户和网络内容，因此，每一个浏览器必须做到本地化，并提供本地适用的导航。同时，也要看到不同市场的区别，比如说印度和中国的用户喜欢从浏览器端下载各种内容，音乐、电影、图书等，而美国用户就没有这种习惯。

同理心：席间，多位演讲者讲到了合作伙伴的重要性，多换位思考，并为合作伙伴谋取利益，这才是生存之道。同时，要在各国市场的创业生态圈里和别人处好关系（没错，我们又强调了一次关系的重要性）。

对于亚洲企业真正走向国际化，面对的最大的挑战和困难是什么？

团队的本地化：本地化的话题我们讨论的很多了，其实这些道理大家都懂，但是真正落实起来却着实不容易，而团队正是不易中的不易。对于到硅谷来的大多数公司，他们还是将开发团队放在中国，然后在美国更多地招聘市场和销售人员。也有少数公司选择将项目经理放在美国，去管理在国内的团队。这样的弊端，一是开发人员不能真正理解当地市场的需求，这将影响产品最终的呈现。同时，对于当地用户的意见回馈，也需要有人真正地理解，并运用到产品的更新上。Danny说道，真正要做到产品的本地化，你要么选择一支完整的当地产品团队，要么就雇请当地的本地化专家。

教育：我们总是说，中国的移动互联网市场就是不断地在山寨硅谷的创新，然而究其原因，大家纷纷提到了教育制度。不仅仅在中国，大多数亚洲国家的教育体质都很雷同，基本靠记忆来完成考试和学业，缺少创新的培养。这不是一朝一夕能够更改的，但也不能成为我们缺乏创新的理由。