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足球

刺头国安

国安斗足协,其乐融融

第三方认证作者

颛顼

发布于 2018年8月10日

本文授权转载自虎嗅旗下公众号:难逃一吸(ID:suck2333)

作者:Namo八幡

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图片来源:Bloomberg

随着池忠国面对河北华夏幸福门将杨程轻巧施射破门,北京国安在一场6:3的大胜之后,锁定了中超半程冠军。(前15轮联赛排名积分榜头名)。

而两天后,在另一个赛场,国安也取得了领先。《足球报》记者刘翔宇爆出消息,耐克多次主动与国安沟通球衣赞助事宜,姿态趋于服软。这显然会让之前拉着耐克强推球衣合同的足协十分尴尬。

刘翔宇微博截图
刘翔宇微博截图

在今年5月4日,在足协与俱乐部的会议上,国安对于耐克打包续约中超球衣合同一事,投出了唯一的反对票——并非其他球队没有不满,只是面对足协,唯一敢公开叫板的,唯有身份特殊的国安。

过去四个月如此,过去二十年亦是如此。

球衣合同争端

过去10年,中超联赛将球衣、裁判服、比赛用球等产品一揽子打包给耐克提供赞助,而这一合约即将到期。

耐克随即开出了续约报价:10年30亿人民币,合作周期从2019年6月1日至2029年5月31日(同样为期10年),赞助方式为现金+产品。

30亿的巨额合同看似很美,但猫腻就在于现金+产品上。在合同中耐克是以8亿元现金和价值22亿的装备来执行的,而合同是提供给中超所有俱乐部的,平摊后每家每年实际只到手400万人民币。

球衣相关的商业赞助是球队非常重要的收入来源(与门票、转播皆为三大主要收入来源)。在动辄上亿的中超球市中,400万甚至不够支付一名球员的年薪,而同样重要的媒体转播版权合同则卖出了10年110亿的高价(体奥动力获得)。

8亿和110亿,两个本应该相似价值的合同却差了两个量级,稍有数学常识的人恐怕都不可能接受这样的报价。

神奇的是足协就接受了。足协就球衣合同事宜在2017年12月就开会讨论过,多家俱乐部都曾明确表示过不满。垄断招商,赞助金过少,球衣设计过于应付都是老生常谈的话题。而足协还以“中超联赛整体协同发展”的名义“贱卖”合同(《射门中国》语),这其中的门道恐怕只有他们自己清楚了。

耐克上一次合约弊案报道
耐克上一次合约弊案报道

刺头名不虚传

国安俱乐部在反对无效的情况下,通过媒体发声,称如果没有改变,国安将会在球队赞助方面进行单独招商。好事的媒体都已经开始分析国安和足协对着干会受到的处罚(包括禁赛、扣分、罚款等)。

5月9号,在国安投票反对不到一周后,足协就不顾反对声浪“强推”和耐克球衣的签约。耐人寻味的是发布会就选在工人体育场(国安主场)对面的chao酒店,而国安却没派代表参加。

而到了5月11号,在中超第10轮国安对富力的比赛中,足协马上“安排”了素与国安不合的王迪担任主裁判,最终他吹出了一场充满争议的平局,也印证了国安被“收拾”的传闻。

随后坊间盛传耐克已与国安俱乐部单独谈判,将给予国安更高赞助费的新合同,胡萝卜加大棒的模式似乎屡试不爽。

事情又过了两个月,当大家都以为球衣赞助已经翻篇的时候。7月17日国安发出声明,以耐克“未向国安履行其先前的承诺”的名义全面暂停与耐克品牌的合作。

7月18日,国安将官方店中的所有耐克标识商品全数下架,上线自有标识“BEIJING FC“的新款队服,国安从老总到球员都在公开场合穿着自有产品为俱乐部站台。

国安官方店反制耐克
国安官方店反制耐克

国安选择了与足协和耐克硬杠到底,而且俱乐部从球衣赞助合同中准确地抓住了一条漏洞进行反击。

中超公司关于《中超联赛商务管理规定》第三十七条明确写到“所有俱乐部工作人员、教练员、球员在与中超联赛有关的场合中必须穿着赞助商统一提供的装备“,这条规则的漏洞就是无法限制俱乐部在“非中超联赛”场合不使用赞助商产品。

国安依据此规则只要在比赛中穿着耐克队服就可以了,包括媒体见面、商务开发、平时训练等都可以把耐克一脚踢开。俱乐部从官方店下架耐克产品,球员参与媒体活动穿自有产品都不违反规定。

此举对于足协和耐克都是大写的尴尬,足协权威受到公然挑衅还没法回击,耐克得了面子却丢了销售渠道,几乎被赶出了北京球市。

7月24日,此前从未站到台前的中超公司携耐克主动联系了国安举行三方会谈,试图缓和局势。8月4日,媒体爆出了耐克一改此前高冷态度,频繁与国安沟通,刺头国安基本完成翻盘。

国安外援比埃拉罚任意球前,华夏门将慌得一比
国安外援比埃拉罚任意球前,华夏门将慌得一比

事情总归要收场

国安球衣争端实际上是俱乐部对于不合理分配地位的一种抗争,中超联赛虽然早已实现商业化并名义上“管办分离“,但体制的影子其实从未剥离。

联赛以公司的名义商业化运营,但在中超公司的股份划分中足协占36%,其他中超俱乐部每家4%(《足球报》陈永报道),实际上依然是一家独大。而一旦规则参与者对制定者形成压制,市场外的力量就会介入平衡(G7革命就是例子)。

当年G7参与者只剩国安还能在中超立足
当年G7参与者只剩国安还能在中超立足

而国安之所以敢犯天下之大不韪充当出头鸟,实际是自身能量使然。在基础上,俱乐部坐拥北京这个2000万+人口的消费市场,并拥有全中超最狂热的球迷团体,可以输出稳定的商业影响力。而俱乐部的后台不论是中信还是中赫,都足以对冲当刺头的风险。

而最后球衣事件依然可能是一个剧本化的套路结尾,国安留在合同内,耐克多给些甜头。任何冲突都需要大事化小,各方得努力营造出皆大欢喜的效果。

至于框架性的东西,正常的商业逻辑和正常的足球环境,不是靠一两个刺头就能扭转的。国安曾经并正在尝试,但暂时仍是一地鸡毛。

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颛顼
第三方认证作者

这家伙很懒,什么也没留下,却只想留下你!

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