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作者：磁铁法拉第

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8月22日小米发布了第二季报，也是上市后的首份财报。财报显示，小米成绩喜人，各项业务都有不错的成长。

小米2018年第二季度收入452.36亿元，同比大涨68.3%；经调整利润21.17亿元，同比增长25.1%，环比增长24.6%。整个上半年，小米收入796.48亿元，同比增长75.4%；经调整利润38.16亿元，同比增长62.2%。

其中，小米手机业务收入达305.01亿元，同比增长58.7%；IoT及生活消费产品分部增长最为迅速，收入达103.78亿元，同比增长104.3%；互联网服务收入同比增长63.6%至39.58亿元。此外，小米同期海外市场收入已占总收入的36.3%，收入达164亿元，同比增长151.7%。

在财报发布的第二天，小米在香港举办了业绩会，董事长雷军亲自讲解小米2018年上半年的业绩。除了收入、利润这些投资者关心的话题，雷军亲自给这份财报划了四个重点。

重点一：创新和技术提升

“创新力，决定小米可以飞多高”

用望远镜看创新，是雷军的一贯主张，他在业绩会现场表示，创新，决定了小米可以飞多高。他给这份财报划出的第一个重点，就是二季度的技术创新成果。

2018年第二季度，小米出品了两大创新产品。

即5月底为纪念小米创立8周年在深圳推出的旗舰机小米8系列。以及与Oculus合作推出的小米VR一体机，该款产品被《时代周刊》评为2017年最佳发明。

财报已经显示，小米8系列开售当月，销量即超过110万台。受此积极影响，小米8系列在坚持厚道定价的原则下，仍带动小米在中国大陆的手机平均售价增长了超过25%。

雷军并没有再强调这一亮点业绩，而是对该系列手机连抛三个第一：

全球第一款采用压感屏下指纹的智能手机；
全球第一款采用双频GPS的智能手机，精准的定位，是这款手机最实用的功能；
全球第一款采用FaceID技术的安卓手机。
值得一提的是，由于小米AI技术的进步，小米8相机在DXOMARK测评中超过了iPhoneX，得到了105的高分。

在过去，小米的成功多被归结为模式创新的结果，很显然，雷军希望用业绩和实际行动，展示小米投入技术创新的决心。

重点二：AI & IoT

“IoT+AI双轮赋能驱动”

在财报中，AI与IoT属于二季度业务亮点。IoT与生活消费产品，二季度贡献收入103.79亿元，较上季度翻倍增长。

小爱同学在发布一年时间之后，唤醒总次数达20亿，截至6月30日，月活跃用户超过2600万。现场雷军表示，实际上报告期外的数字更加惊人，小爱同学截至7月31日，月活跃用户超过了3000万，单月增长400万；累计唤醒次数超过50亿，仅7月唤醒次数就超过了10亿。

雷军特别提到，为促进人工智能行业发展，小米于2018年6月开源了为移动设备优化的深度学习模型预测框架Mobile AI Compute Engine (MACE)。这一平台被广泛应用于AI相机、图像风格化处理、场景识别、图像超分辨率成像、智能翻译、智能语音等功能。

此外，小米IoT持续全球领先地位，活跃用户持续增多。截至2018年第二季度，连接有IoT设备（不包含手机、笔记本电脑）的用户超过了1.15亿名，环比增长15%；拥有5台以上IoT设备（不包含手机、笔记本电脑）的用户接近170万名，环比增长19%。

雷军表示，小米早在2016年就意识到了AI时即将来临，而小米发展AI有天然优势，包括有米粉的支持，海量的终端，并且很早就重视了云服务和大数据。小米的IoT能够为AI提供应用场景、用户、流量和数据，AI则可以为小米的硬件和互联网服务全面赋能，帮助公司在未来的发展中拥有强大的竞争力和新的增长点。

重点三：品质

“品质和质量，决定小米可以走多远，是上市后最重要的工作”

“上市之后，我们小米一直在思考，目前对我们最重要的是什么？就是质量“，雷军认为，产品品质与质量，是小米集团上市后面临的最重要的工作，如果决定小米飞多高的，是创新，那么决定小米走多远的，就是质量。

此前，小米集团质量委员会主席，一直由雷军担任，上市之后，小米任命颜克胜为集团副总裁，并接替雷军兼任集团质量委员会主席。这项任命，也在小米二季度财报中提及。今后，颜克胜将负责集团所有产品和服务的质量管理工作，这显示了小米对质量的决心。

颜克胜提到，2018年上半年小米手机全球售后返修率同比下降了20%。同时，根据第三方机构的数据，2018年第二季度小米手机在印度市场售后满意度排名第一。

质量的提高，消费者的认可是最直接的。颜克胜称，在2018年3月15日前，今日头条主导了一次消费者满意度的调查，最高10分，88个在2017年发布的手机型号的近100000名使用者参与。结果显示，小米手机得到了8.19的平均分，在所有品牌的用户满意度中排名第一。

看来，小米的品质是雷军十分看重的，他反复强调财报中的这一重点，他认为，品质和质量，可以保证小米集团持续、稳健、可预测的往前进步，这是小米目前最重要的工作。

重点四：效率

“高效打造新零售，以贴近成本的价格将产品交付给用户”

雷军划出的第四个重点是效率。“智能硬件+新零售+互联网服务”构成了小米独特的铁人三项模式，这一模式的核心是用户的信任，效率则是这一模式的灵魂。

坚持“感动人心、价格厚道”，以贴近成本的价格将产品交付给用户，这要求小米必须保持极高的效率打造新零售。雷军称，过去三年，小米一直在探索，如何用电商的效率，来做线下零售，提升线下零售效率，降低产品售价。小米作为一家创新驱动的公司，也持续追求效率的提升。在维持线上渠道的高效下，持续拓展高效的线下渠道。

财报显示，小米在中国和印度两大市场都在推进高效线下渠道的建设。在中国，小米之家已开设超过400家，授权店超过360家，直供点超过37000家，遍布超过30个省和直辖市、300个市及2500个区县。在印度的8个城市，小米在线下手机市场排名和第一，在整个印度线下手机市场，小米的市场份额超过20%。

在透露这些成绩后，雷军指出了重点：2018年二季度，小米在开拓线下渠道的同时，保持了极低的8.8%的运营费用。运营成本的极大降低，使得小米能够把产品做得又好又便宜，这也是小米模式赢得用户信任的基础。雷军认为，小米的成绩不断证明了小米模式的先进性，并将推动小米不断开拓创新，在未来为用户和投资者创造更大的价值。