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巫冬

发布于 9月14日

爱笑的姑娘食量不会太差

迪士尼每秒卖66件周边,而我捂着钱包给自己加油鸭

大概迪士尼自己也没想到,84 岁的唐老鸭会在今年突然以表情包的形式又重新成为大众痴迷追捧的形象。

一时间紧跟潮流的年轻人们语气词都变了,“呀”通通替换为“鸭”,说出的每句话都自带友善和萌点。迪士尼也趁机借着米奇 90 周年,推出了扭扭包系列:

这个名字源于包包会跟随身体的律动而扭动,但实际上,粉丝们给它的代称更加简单粗暴——“屁屁包”。这款包才刚上架,连官博官微都还没来得及宣传,唐老鸭图案就被抢空了,没过多久,米奇图案也售罄。

不管你服不服,迪士尼就是有一百种掏空你钱包的方法,躲得过可爱鸭鸭,躲不过钢铁侠蜘蛛侠。

授权商品的魅力

孩子们熟悉的米奇唐老鸭属于迪士尼,你爱的漫威属于迪士尼,星球大战、皮克斯还是属于迪士尼。

迪士尼坐拥的这四大品牌,无论哪一个都聚集着大量的忠实粉丝,只要有电影上映,经常能拿到当日或当周票房冠军。

在近日迪士尼举办的 2019 启动会议上,大中华区及韩国消费品副总裁及总经理林家文(Kermid Rahman)向我们透露了这样一组数据:

迪士尼影业已连续两年成为全球和中国内地票房冠军,其中内地票房一年超过 50 亿人民币。在过去一年中,有 1.8 亿观众为迪士尼走进了电影院。而在今年,漫威系列电影在中国的票房累积达到了 120 亿人民币。

2016 年的数据主要来自于《疯狂动物城》、《美队 3》和《奇异博士》,其中《疯狂动物城》可以算得上是近年来为迪士尼动画工作室正名的一大惊喜。2017 年有《美女与野兽》、《加勒比海盗 5》及《银河护卫队 2》等一系列漫威电影,而今年的焦点则是漫威粉们期待已久的主线电影《复联 3》。

这些电影你不一定都去影院看过,但至少都曾在社交网络、海报等位置见过它们的影子,覆盖人群可见一斑。

而迪士尼的生财之道远不止于电影院。

电影院下映之后,还能继续搬到视频平台,据悉,目前迪士尼内容在视频平台的覆盖量约为 8 亿人次。电影将 IP 造红之后,还可以开发做游戏,譬如今年 8 月上线的手游《疯狂动物城:筑梦日记》。

而最传统最有效的方式,当然是做授权卖周边了。

要知道,早在 2011 年,《赛车总动员》衍生商品在全球的总收入便已超过了 80 亿美元,算得上是皮克斯旗下最赚钱系列 IP。尽管与其他地区相比,《赛车总动员》在中国孩子心中的地位并没有那么重,但迪士尼在中国卖周边,可不必靠它。

2017 财年,华特迪士尼公司年度营收超 551 亿美元。与此相对应的是,当年迪士尼全球授权商品零售额达到了 530 亿美元,在《全球特许》杂志的 2018 全球授权商 Top 150 名单中排名第一。

而在中国,每一秒钟便有 66 件迪士尼授权商品卖出。

IP 如此挣钱,也难怪大家都开玩笑说如果流落荒岛与外界失联,只要在地上画个米奇就可以坐等迪士尼开着飞机赶来维权了。

在迪士尼向 PingWest 品玩展示的这面互动屏上,我们可以看到迪士尼的授权商品品类分时尚、玩具、电子产品、家居、食品美妆等,覆盖人群主要是儿童及爱时尚的年轻人。

钢铁侠粉丝,真的很难拒绝这样比例 1:1、能站进去的战斗装甲。

漫威女孩也绝不认输,眼影盘和化妆刷搭配起来,画上金属风假装自己也成了英雄。

其实这盘眼影打开之后的漫威元素很明显吗?熟悉的粉丝大概能认出来是钢铁侠头盔、黑豹的猫头和雷神的锤子,但只是一个轮廓而已,眼影颜色也很不日常,买来之后使用频率应该不会多高。另一款四色眼影更是只有压制的表面图案,用多几次图案便消失了。

但漫威女孩们还是疯了一样地喊“算你狠”“根本劝不住”,这届粉丝对授权商品的狂热程度真的很高。

在喜爱的品牌 IP 面前,产品本身的实用性已不再重要,甚至连外观都可以做出退步。同样的设计也许他们会觉得平庸、幼稚、不美观,但加上 logo 或正规授权后,嗯,貌似好看很多了呢。

不购买迪士尼授权的周边,当然也可以买到跟那些 IP 有关的商品。手办有仿制品、没有授权的玩偶市面上很多,同样的 T 恤图案也可以请小厂家印刷定制,但真正的粉丝心中白月光永远都会是正规授权的周边商品。

因为那代表的是一种身份认同感,就像厂商官方在你身上盖下的印子:这是我家的用户。

这是授权商品的魅力,也是品牌厂商衍生商品销量长青的原因。

题图来自:蚂蜂窝

迪士尼 IP 周边
巫冬

爱笑的姑娘食量不会太差

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