大家好，我是爱奇艺副总裁杨晓轩。今天给大家分享的题目是MAD IN CHINA，MAD属于电玩或者是动漫同人业界的一个多媒体的作品，玩家根据喜欢的电玩或者动漫的一段进行剪辑，配一段他喜欢的音乐，呈现在媒体的网站上，可以看到深度用户对这个游戏和动漫的见解。我们一直从2014年起做自制动漫，做头部的精品项目，我们一直在探讨怎么完成从创作者的视角到玩家视角的转变。

这部中国首部3D片叫《四海鲸骑》是改编于马伯庸的同名小说，第一季已经上线，第二季、第三季打算明年上线，我们打算做五季以上。马伯庸有很多的粉丝，动漫上线以后很多有很多粉丝关注这部动画。

这是动画当中设计的人物和画风，很多的粉丝都说美术相当精良，我们在举办的动画评选上评了最佳美术奖，只播了三集就评上了，说明我们整个的设计是非常精良的，因为我们整个制作了将近两年的时间。人物主要角色72个，战舰72艘，有青龙、白虎和日本的一些船。

因为马伯庸的作品是一部实体书，不是网文，所以看不到网络的粉丝对这部作品的评价，这是一个非常稀罕的事情，但是我们刚做了这个动画以后，发现有很多弹幕，我们的用户跟我们分享对于这部作品的一个感受。比如大家有一个很喜欢的角色叫贪狼，这个人物设计是印度的非常欧化的海盗，大家可以看到，他刚才从他的座骑鲸鱼上船以后有一个非常好看的人字拖，很多弹幕说这个人字拖在淘宝上有卖的吗。有一个画面是一艘船飞过去，弹幕无数人在评论，说这个是长江一号吗？这个船居然能飞，说你们在哪儿开发的这个船等等，我们可以看到一些弹幕的用户对我们这个作品的反应。

我们作为一个创作者、制作者必须分析用户的圈层表达，我们是通过几层来进行分解的。第一层就是我刚才说的弹幕，我不知道大家今年夏天看没看过我们爱奇艺热播的剧《延禧攻略》，大家可以看到上面的弹幕特别有意思，有的说大猪蹄子，晚进来的人就说大猪蹄子是什么，还有说这是京城第一保安和清洁工的恋爱故事，为什么说他是京城第一保安等等，用户对整个作品的理解是在自创一个文体。这部动画也是，大家说为什么女主特别少。突然有一天一个男孩问有妹子看这个动漫么？一个妹子说有然后说自己是哪个城市的。之后有更多的人问有看这个动漫的妹子么？可以看到那个弹幕就是找对象交友的互动，非常惊讶，他们居然在这种动画产品上寻找有没有喜欢海战的妹子，才可以继续看下去。通过弹幕可以看到，用户对马伯庸这部作品改编动画之后他们的期许、吐槽，基本吐槽的都是我们的时长特别短，问我们为什么做这么短，是因为爱奇艺没钱吗？

第二层是发评论，可以在爱奇艺里有一个名为“泡泡”的技术产品，在泡泡上发各种评论，可以看到很多，以吐槽为主，从吐槽中可以看到用户对这部作品逐渐地开始生成了爱。第三个就是SNS转发，现在90后也好，00后也好，如果你想让他在SNS上主动转发一条消息，必须有自主性，有自主表达的意愿才可以转发，什么可以促使他来发呢？必须这部作品触动他某一个槽点或者触及了他想表达的东西，所以我们非常关注转发我们官微或者他自己有吐槽的，都是会对第二季、第三季的故事走向和架构非常有用。朋友圈的扩散，到朋友圈的扩散基本上类似于广告了，如果能在朋友圈里推送肯定就入坑了。到同人创作就是开始MAD的创作，是二次影像创作，有一个阴阳师的男二的角色，他是一个大反派，眉画得非常好，嘴唇是紫色的，有同人创作，男性化妆三部曲，有一个同人创作的漫画图，他自己在自媒体上发表。“自来水”特别可贵，核心口碑的黏性会影响到未来IP的价值，我们爱奇艺一做动漫都是四五季，我们做的都是头部的产品，这等于是IP的养成，我们要跟我们的核心用户一起成长。

创作者要以玩家的心态完成圈层文化的运营，针对不同的圈层要探索不同的运营模式，什么叫不同的运营模式？也许我们在SNS发酵，我们可能就是自爆型的，还有吐槽型的、约架型的，还有打架的，觉得我们这个男二不够漂亮，为什么？男一是一个王子、是一个储君，为什么头帘不早弄起来？针对不同的用户进行不同的运营模式来触及我们的用户。

之后我们会开发整个的产业链，这部动画的游戏，肯定是策略型的游戏。现在我们已经在策划同名的《四海鲸骑》的超级网剧，院线电影也在筹划，这是中度用户，重度用户是非常喜欢动画，也非常喜欢马伯庸，他会去买未来的手伴，现在有27艘战船都是非常精美的，也有海盗船，他才会考虑买手伴，才会去花钱。

我们作为创作者必须通过，我们爱奇艺是一个娱乐为见长的高科技的互联网公司，我们通过技术产品来锁定我们的用户，同时我们还要熟悉游戏的策略，一会儿后面讲为什么要熟悉游戏的策略，我们要把自己变成玩家，以玩家的心态进行创作，这样才能跟粉丝的心贴得更近，这是游戏圈层的运营，其实游戏就是一直在进行数据的挖掘、数据的经营和数据的营销。它从用户的个性选择、用户的属性划分，白描我们的用户、潜在的付费用户定位、竞品的分析等等，比如有的游戏，像盛大的游戏，有的八年、有的十年，他们就是在不停地进行数据的运营，同样，我们要把游戏的这种数据挖掘和数据运营用到我们的动画作品，甚至影视作品的创作当中，因为我们动画跟电视剧不太一样，一做就要做几季，有的人物我们会根据粉丝的好恶删减，有的人物会增加等等。

目的只有一个，就是把优质的小众的内容产品，在专业的具有科技创新能力的平台公司，用先进的技术产品配以社会化的营销传播模式，把它发酵成一个大众产品，比如去年爱奇艺在去年夏天非常火的《中国有嘻哈》，Hip-Hop是非常小众的产品，经过一年的发酵已经成了大的IP，今年的《中国新说唱》很成功，《中国新说唱》的衍生产品达到三千多万。我们把一个小众化的产品通过跟用户近距离的运营，把它变成一个大众产品。

最后，想跟大家分享一下我对创意行业的不同的理解，因为现在大家知道，美国的股市已经牛市了大概110个月，顶峰是120个月，可以预见在今年11月份、12月份美股会见底，整个大的经济危机的苗头还是存在的，比如中国的经济现在各种各样的说法，我搜了一下，20世纪30年代美国经济“大萧条”时期是迪士尼最红火的时期，包括第一部动画电影《白雪公主》《超级英雄》《米老鼠》，可以看到20世纪90年代，日本跌到底谷，日本房价下跌之后，广场协议之后，到现在为止日本经济一决不起，但是在这个时候出现了《灌篮高手》《龙珠》这样耳熟能详的动漫作品出现了，2008年金融危机前后，美国经济下降，但是却出现了一个口红效应，整个票房增长了，到了2018年，我们期待在经济出现平稳或者整个世界经济颓势的状态下，我们文化产业可能正走到峰值的起点，我们作为创作者和在座的各位如果有兴趣参与我们爱奇艺整个的产品，比如说你是PGC也好，UGC也好，是做剧的、动漫的，未来都可以有各种形式的合作，为整个中国文化创意产业在整个2018年之后的这段五年有一个新的发展。