一名拼多多粉眼里的“拼多多消费经济体”-品玩

上市第 117 天，11 月 20 日晚，拼多多发布了截止 2018 年 9 月 30 日的三季度未经审计财报。（详见PingWest品玩的报道。)

外界对于拼多多模式质疑的声音从未停止过。卖假货、傍名牌、消费降级、坑用户，让黄峥成为了焦点人物。在这一百多天中，黄峥不断解释，不断传递“我们正在打假”的信念，以淘宝作为参照物，邀请企业品牌入驻，拼多多不断营造这样一个事实：我们想要做“消费经济体”。

网友们对拼多多相关报道的言论表达，可见他们是极其讨厌拼多多的。

我一直在思考，为什么网友如此讨厌拼多多？

可能就是大众对于名牌、真货的追求吧。

大众对于名牌的认知可能要追溯到改革开放之后。

改革开放以来，我国经历了三次较大规模的“消费升级”时代。第一轮升级是在改革开放之初，当时，很多人都需要物质性商品，食品消费占比下降，自行车、电视、收音机为代表的三大件是该时期的代表性消费品。

在 80 年代末至 90 年代中，家电行业迅速发展，人们更加注重品牌和传播效应，不断通过广告等方式刺激消费者想要购买的心理，冰箱、彩电、洗衣机是该时期代表性的消费品。同时，人们从物质消费，逐渐走向服务性消费，如旅游、医疗等领域开始迅猛增长。

在这个阶段，名牌成为了当代时尚元素，海尔、海信等国产品牌让很多用户享受到了实惠和便利。

当下，我们正经历着第三轮“消费升级”，90 后消费群体正在成为主力军，差异化、表现自我的商品成为我们想要”剁手“购买选择该商品最主要的因素之一。

名牌成为了很多 90 后追求时髦、炫耀的一种方式，而他们追求的是知名品牌的真品，希望以此表示自己的身份象征，而拼多多与他们的想法背道而驰。

但是名牌在消费者心目当中，真的会这么重要吗？

我曾尝试在电商平台官方旗舰店里购买功能饮料，其中包含知名品牌红牛、非知名品牌乐虎、不知名品牌东鹏特饮三种，后两者可能要比红牛便宜几十元，送到家中，一口喝下去，我发现这三种饮品味道几乎没有变化。所以你说，在性价比与知名品牌选择中，买红牛一定很重要吗？

答案是否定的。

在非致命假货前提下，拼多多既满足了大众的平民消费心态，又满足了用户对于“白菜”商品的购买欲望。

双十一期间，拼多多平台通过低于官方价格出售 Apple 新品，赚足了眼球，也让拼多多平台在双十一当天，仅通过 9 个小时，GMV 就超越去年双十一全天。

2018 年阿里云栖大会上，阿里巴巴集团首席执行官张勇表示：“我们希望阿里未来是一家以技术驱动，与纯商业有所不同，创造商业新赛道的数字经济体。”

而这种“经济体”形态，似乎在拼多多身上实现。

如果你在 B 站搜索 “拼多多” 这三个字，就会出现超过 1000 条视频。12 元买一个高品质手机壳，100 元在拼多多可以买多少东西......

这些都是博主在拼多多购买的商品，通过视频形式进行分享，从美食到数码，再到搞笑日常，每条视频安利各种商品，单条视频最高播放量为 209.8 万，引发其他消费者的购买欲望。

这种购买模式，与小红书有点相似，但拼多多独特的是，不费一丝一毫，消费者主动分享与传播优质低价的商品，传递新的消费习惯。

这样的消费传播模式，我暂且将其称为“消费经济体”。

与阿里的“数字经济体”不同的是，用户在拼多多平台的消费环节已经形成一个循环。

经历一百多天以后，财报数据证明着一切，黄峥心中的“消费经济体”已经实现。

在多数拼多多用户的心中，它不再是一个简单的电商平台，它带给我的是一种消费选择，促使我可以买到更加优质低价的商品。