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钟文

发布于 1月29日

从赛诺数据看中国手机市场“逆行者”三大特征

临近春节,第三方调研机构相继曝出了2018年中国手机市场的成绩单。

据赛诺的数据显示,2018年中国智能手机的整体市场容量均处于下滑趋势,其中12月整体市场容量同比下降17.9%。

而据中国信通院公布的数据,2018年国内手机市场总出货量为4.14亿部,同比下滑15.6%,12月份同比下降达到16.3%。

两份数据无一不指向了这样一个事实:中国手机市场已经进入销量寒冬,出货量下滑成为大概率事件。特别是在赛诺给出的12月份销量排名中,仅有华为、荣耀、vivo实现了正增长,苹果、魅族、三星等均出现了36%以上的同比下滑,可谓哀鸿遍野。

抛开人口红利消失的客观因素,手机市场销量逆势增长的密码是什么,或许还要从几家“逆行者”身上找答案。

先从2018年线上市场的表现来看,在赛诺给出的数据里,三大有“互联网手机”背景的品牌给出了不同的成绩单:荣耀以2372万部的销量位居第一,小米以2261万部的销量排名第二,魅族的表现难言差强人意,387万部的线上销量已经低于苹果、华为、vivo等依靠传统渠道崛起的品牌,无缘线上销量前五。

不难发现,主赛道的失守是魅族销量未能止滑的关键原因,而荣耀手机稳坐第一,苹果、华为等品牌逆势增长,与其持续猛攻线上渠道不无关系。

再来看一下线下市场的销量排名,相较线上渠道的稳定格局,线下市场成为手机市场的变量。过去一年里,OPPO、vivo、华为继续发挥渠道先天优势,依靠超级旗舰店、智慧旗舰店、智能生活馆等不同线下拓渠方式,销量均保持在5000万部以上,与其他手机品牌有着明显的差距。

此外,国产品牌中表现比较突出的还有荣耀手机,线下销量以3056万台的成绩跻身市场前五,但其采用的拓渠模式为轻资产模式,投入较其他传统厂商更少,表明其渠道拓展效率更高。

由此可以看到,销量寒冬下的逆势增长者可以归纳出三大特征:

1、线上线下渠道同时发力,在保持主赛道优势的同时,在“弱势”市场寻找更大的增量空间,比如华为、苹果在线上的进击,荣耀的线下表现等。

2、全年销量排名前四的手机品牌,无一不是技术创新的推动者。2018年OPPO、vivo频频以技术发布会秀肌肉,同时华为、荣耀手机也带来各类创新技术,可见回归技术路线将是未来手机市场的主旋律。

3、销量和销售额的榜单高度统一,价格战在中国手机市场逐渐失势,主流手机厂商开始追求销量和利润的双丰收,逆势增长的品牌尤为如此。

当然,仅从销量榜单尚无法窥视中国手机市场的全貌,但销量寒冬下仍然有不少品牌跑赢了市场下滑趋势,乃至完成两位数的增长,足以证明低价、机海等野蛮生长的方式在中国手机市场已经没有生存空间,市场回归对技术创新的理性追求,这将是5G大规模商用化之前的常态。

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