PingWest品玩

科技创新者的每日必读

打开APP
关闭

品玩小程序

长按二维码识别体验

快手

快手在希望的田野上

“网红”另一面。

杜莉莉

发布于 4月2日

生长在村子里,成为留守儿童,只完成了初中学业,随后辗转在各大城市里漂泊打工。这是快手红人尚育康,他前19年的人生。

按照思维定势,尚育康这样的成长背景,是很难在短时间内改善自己的生活环境。假如依靠诚实劳动致富,他可能需要十几年,甚至几十年的时间。

我们很难去计算,近十年,到底有多少个拥有类似成长背景的人赚到了自己人生的第一个百万,但我们能肯定的是,这一切不会太容易。

但2017年底,已经在老家开了2年养鸡场的尚育康,在快手上传了自己第一条短视频,今后的人生出现了些许不同:这一年,他终于赚到自己的第一个10万块。

养鸡

尚育康家,在甘肃省天水市陇南区成县的一个村子里。根据国家统计局公布的数据,2016年成县的GDP为54.4892亿元人民币,约等于1/461个北京。按照2018年4月份发布的中国城市等级划分,天水市属于五线偏弱城市。

这个城镇算不上特别贫困,但就业机会不多。尚育康的父母,早年就外出打工,留下他和哥哥两人成为“留守儿童”。现在尚育康回到老家,又变成了“留守青年”。整条村子只剩下他一个青壮年,其他人都出去打工了。

现在这条村子,只有老人家,小朋友和尚育康,以及一个个没人住的新房子,这些房子是离家打工的青壮年们为自己以后养老准备的。

就在这地广人稀的村子里,尚育康开始了他的养鸡事业。

 

这一切的开始很简单。

尚育康喜欢养小动物,一直在考虑回老家做生意,一次偶然在电视上看到飞起来的贵妃鸡,他觉得“它飞起来真好看”,就决定要回家,开养鸡场。

2016年10月,他瞒着爸妈回了老家。在家里新建的房子里,塞满500只鸡苗。那个时候,他没有一点养殖业经验。

大多数情况,运气都不会为少年壮志买单。尚育康也不例外,起初的两年,这几乎是一场赔本买卖。

养大的鸡没有销售渠道,尚育康只好自己开着辆摩托车,带着鸡,给全城农家乐挨家挨户地推销。这时尚育康收到的,更多是质疑。农家乐的老板们不相信,一个刚满20岁的年轻小伙子会养鸡,他们不断地问“这是你养的?”,逼得尚育康只好拿出照片来说服他们。

一轮下来,也只有几家店愿意合作,但他们要得量非常小,每家店只要3、4只,每只售价40元,每轮收入不超过1000。最后尚育康只好以批发价把剩下的鸡都卖了,没赚到钱,也幸亏没赔。

尚育康的创业启动资金只有4万块,这是他在福建福州工作一年,靠一份月薪4500的工作存下的。

真实感

“暖暖的惬意”,这是尚育康的快手账号名称。

他的账号内容都是一些普通的养鸡场日常,喂鸡饲料、孵出小鸡,鸡展示高飞,偶尔他会用鸡饲料引导鸡们摆出文字内容。

这些内容跟微博百万粉丝大号“土味老爹”、“土味挖掘机”所挑选的,经过精心编排的快手视频内容完全不同。在尚育康这里,全都是简单的日常生活。这样的内容,在2018年一年间吸引了超过40万粉丝,甚至给他的生意带来转机。

成县,这个市场实在太小了。根据2017年公布的数据,整个成县的人口只有27.09万,而尚育康的快手账号就有42万粉丝,接近县城人口的2倍。

在尚育康眼中,这个城市十年如一日,“十年前卖不出去的东西,现在还是卖不出去”。

他养了两大种类的鸡,土鸡和贵妇鸡:
土鸡便宜,肉质一般,容易生病;
贵妇鸡贵,肉质更好,体质健康。

土鸡市场竞争者多,只能通过价格战来吸引客户,尚育康认为,这不是个好生意,但贵妇鸡价格贵,在当地市场并不畅销。他得拓展更大的销路,去宣传自己家的东西。

尚育康投过微信公众号广告,没成效。在朋友的推荐下,他玩起了快手。一年时间,就积攒了42万粉丝,尚育康很自豪,他告诉我,现在自己随手发一条视频就有上百万,甚至上千万的人观看,“这可是全县总人口的好几倍。”

尚育康的视频很真实。尚育康认为,就是因为粉丝就是看到了这些鸡真实的生长环境,知道它们不是圈养的,是真正的走地鸡,才会选择相信他,从他这里买东西。现在有30%的贵妇鸡,90%的贵妇鸡蛋都是通过快手销售。

快手上有许多像尚育康这样的乡村创作者。

他们的居住地交通困难,家庭经济条件不好,文化水平不高,但物理距离没有彻底阻碍他们跟外界的接触,利用互联网工具,他们被很多人发现,甚至由此实现了人生路上的逆风翻盘。

太平就是其中的一位。

他生活在内蒙古大草原上,该地区的全称是“内蒙古自治区锡林郭勒盟乌拉盖管理区”。北京去到太平家,得先坐飞机到锡林格勒,再驱车5个小时,跨越370公里到达。

太平玩快手,就是为了宣传自己家的牛肉干。

在当地开店卖牛肉干,根本没人来跟他买。当地每个人都会做,每个人都在吃,太平决定要向外拓展,让更多人来买自己牛肉干。

他使出了十分用力的一招 —— 去大城市,打开自己的微信号,摇一摇加陌生人为好友,给他们推销自己的牛肉干。

太平先在呼和浩特呆了2天,再到沈阳3天,最后在北京呆了3天。他住在最便宜的小宾馆里,打开微信加陌生人,“加100人,1个人通过,就是有1%的可能。”他说。

结果可想而知,几乎没人从他这里买牛肉干。

在朋友的推荐下,太平开始使用快手。他看到快手上有很多人在展示自己家的产品,他也想像其他网红一样,展示自己家的产品。

他是有计划的,为了在快手上宣传自己家的产品,他酝酿了一个为期半年的潜伏期。前半年,他在快手上只发草原美景上牛群、羊群、马群,“我不能第一步直接就引导做生意,也许别人不会关注你。”太平告诉PingWest品玩。

“我想把我的故事讲好”,通过这些视频,让粉丝们知道自己是怎么样的环境养出来的牛羊,做出来的肉干。

太平的快手账号叫“大草原牛肉干太平”,有将近18万的粉丝。与此同时,他有8个微信号,有近4万个微信好友,这4万好友是被快手内容吸引来买货的粉丝,“要是按正常实体店的引流,开20年的实体店都不一定能加上这么多人。”

2018年,太平的年收入有数百万,折算起来约为100万根牛肉干,几乎都是非本地销售。

 

点亮

太平的学业,只到小学五年级。一到三年级学蒙语,四年级学拼音,直到五年级才学汉字,没过多久,他就不读书了。

在很长一段时间里,他认不得太多汉字,也说不好普通话。直到25岁,才学得汉语。现在的他,无论是演讲,还是接受采访,都能毫无障碍地说出自己的故事。

他说,就是为了做直播,才把普通话练起来的。现在一有空,太平就会看字典,听书,看书来认字。

2018年,太平被快手选中,成为了“幸福乡村带头人”。一行20位带头人聚到清华大学,学习商业管理和品牌营销。

而创业第3年的尚育康,赚到了10万的2018年利润。

这笔钱不算大,但对他来说是个希望。

23岁的尚育康有很大的野心,接下来他想承包下整个山头,打造自己的品牌。他畅想,包下山头后,就可以拍摄鸡从上往下飞的视频,“这样在快手一定会更火。”


 

下载品玩App,比99.9%的人更先知道关于「快手」的新故事

下载品玩App

比99.9%的人更先知道关于「快手」的新故事

iOS版本 Android版本
立即下载
杜莉莉

身居猪圈,放眼世界。报道线索请联系 dulili@pingwest.com

取消 发布