一个必须承认的现实是，在全球智能手机市场整体陷入停滞状态的情况下，中国市场的国产智能手机厂商们，仍在大举向海外集结。

这些经历了国内战火洗礼的中国厂商们竞争力非凡。全球市场研究机构TrendForce数据表明，2018年中国智能手机品牌全球市占率已经超过五成。2019年，中国手机厂商们继续加码海外市场，有可能在5G时代来临前，就完成全球市场格局的重塑。

海外集结，战略先行

荣耀正在为新的战略目标厉兵秣马——不久前，总裁赵明刚刚接下来新的任务：中国第二、全球第四。

从去年年底“半隐身”状态走出来的赵明告诉记者，他在过去期间重点关注三件事：打磨产品、制定产品战略支持未来业务战略、制定新的市场策略。

具体在全球战略上，荣耀在欧洲等发达国际市场，构建品牌能力，占据品牌高地；在亚非拉，特别是印度、泰国等市场，则因地制宜，进一步构建本地化的商业模式和品牌形象。从最基础的技术和产品，到产品战略，再到市场的布局方式，荣耀步步为营，稳扎稳打。荣耀在海外市场的发展，也从抢滩登陆，进入攻城拔寨阶段。

OPPO也动作频频。去年，OPPO第一次进入欧洲市场，把OPPO Find X的发布会开在了法国巴黎卢浮宫。今年2月份的MWC上，OPPO也在巴塞罗那召开了大型发布会，尽管都没有成型的产品。不难看出OPPO对于提升品牌在海外影响力的急迫。毕竟明星营销并不能在全球复制。

2015年，vivo就分别在印尼雅加达和印度新德里建立了工厂。除了海外设厂，vivo依然相信体育营销在海外的力量，去年vivo斥巨资赞助了俄罗斯世界杯。

IDC的数据显示，去年第四季度，小米在国内的销量相比2017年同期下降了35%。在国内市场遭遇滑铁卢的小米，自然更加需要海外市场的数据，在支撑摇摇欲坠的股价。目前，印度是小米海外的主战场，依靠的是“性价比”战略。

进军亚非拉，需要因地制宜

亚非拉地区是增量市场。

但因为亚非拉地区在经济、人口、文化等方面极为多样化，在缺少本土化作战优势的背景下，中国智能手机厂商需要因地制宜，极为考验操盘智慧。

OPPO、vivo在东南亚、印度市场上演了类似此前在国内的“饱和攻击”战略，一边用广告赞助、明星代言和线下活动全面轰炸；一边战术下沉，在三四线城镇、乡村建立线下销售渠道。

荣耀则在产品与渠道上全面发力。如在越南、缅甸等经济水平一般的国家，率先用质价比机型进入市场。而在进入印尼时，除了质价比机型，还增加了中端机型，形成更全面的产品矩阵。在印度，荣耀将设备售价定在7000-40999 卢比（合 677-3964 人民币）之间，并且通过支持小型零售商等方式寻找当地合作伙伴，建立完整的线下生态，最终也实现线上线下双渠道发力。

印度是出海厂商们的必争之地。Counterpoint数据显示，2018年印度手机出货量首次突破3.3亿部，印度整体手机出货量增长11％。而中国智能手机品牌同样在印度拿下了50%以上的市场，并在2019年期待拿着拿下更多的市场份额。去年，小米、OPPO、vivo完成了对三星和苹果的围剿，在市场份额TOP4中占据了三席。

在这片市场上，国产品牌正在掀起堪比国内的激烈竞争。继去年11月份荣耀宣布要在三年内做到印度市场第一。4月17日总裁赵明再度重申，今年荣耀将在印度打造第一的品质。同时依托“构建本地化的商业模式和品牌”的策略抢下TOP.1的宝座。

颠覆欧洲市场，存量市场的中国风暴

在 Canalys 的数据中，2018 年欧洲智能手机的出货量中约有 32% 是来自于中国品牌。表现最为亮眼的是华为（含荣耀），占据欧洲市场第三的位置，2018年出货量为4250万台，增长了54%。

作为华为消费者业务双品牌之一的荣耀，对华为系手机在欧洲这个成熟市场、品牌高地的攻城拔寨，有巨大助益。2018年，荣耀在德国、芬兰等欧洲国家TOP4榜单，在法国、英国和捷克则进军TOP5之列。此外，今年一季度，荣耀已成为俄罗斯市场份额第一的品牌，此前领先的品牌是三星和苹果。俄罗斯与欧洲其它成熟市场一样，对品牌的要求很高。这说明荣耀已经在欧洲市场构建了与三星、苹果直接竞争的品牌影响力。

在渠道方面，欧洲手机零售市场运营商渠道占比达 50%，其它线下零售占 40%，线上零售只有 10%。OPPO正在加紧与欧洲电信运营商的合作。小米也开始在欧洲布局运营商渠道，不过目前销售仍然严重依赖直营的线下门店小米之家。同时，“性价比”战略也被小米带到了欧洲，但不是所有人对这个概念、对小米品牌都熟悉。华为与欧洲的运营商是深度绑定关系，与大多数运营商从2005年开始就开始了合作，这也帮助荣耀在欧洲获得广阔的运行商渠道。

总结

海外市场和国内市场一样，终究是强者之战。最终的胜利属于产品、渠道和商业模式的强者，更属于战略的强者。在可见的未来，中国智能手机厂商会在全球市场，夺走更多份额。但相比过去，在海外市场竞争的壁垒也在增高。谁能把自己的技术、产品打磨得更好，谁能够根据全球商业规则，将商业模式打造的更健康，谁的战略更科学，谁才能走得更远。