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印度市场销量同比增长 60.9%,vivo是如何做到的?| SYNClub沙龙

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钟文

发布于 2019年4月22日

2014年底,vivo正式进军印度,并正以飞快的速度开拓着印度市场。

据 GfK 市场调研公司的报告称,2019 年 1 月份, vivo 在印度市场的市值同比增长 63.2%,销量同比增长 60.9%,成为了印度市场市场增速最快的品牌。vivo一直十分重视海外市场和全球化布局,近几年来其在印度市场的销售份额持续走高,俨然已成为当地用户最喜欢的品牌之一。vivo 的“Make in India”计划正在一步一步实现。

为什么 vivo 可以在印度发展如此迅猛呢?在开拓印度市场的过程中,vivo通过投资建厂,构建线下渠道和售后服务体系,得以在印度市场上快速推进,最大程度将品牌本土化。同时,其不断地技术创新也增加了vivo的品牌关注度。除了在CES上首发的屏幕指纹技术和TOF 3D技术外,还独家研发的Dual-Turbo双引擎技术。为了在印度打造成为本地人所熟知的品牌,vivo选择了与本土顶级体育赛事合作。通过冠名,快速实现品牌本地化成长。vivo还在全球设立 6 大研发中心,着力5G技术以及AI的研发工作。今年 vivo 还将在印度投入更多资金设立设计和研发(R&D)中心用于支持其“印度制造”战略。建立研发中心是vivo印度战略的自然延伸,这将有助于品牌预测并比竞争对手更快地掌握趋势。

近年来,随着中国智能手机市场日益饱和,全球智能手机出货量出现整体下滑的态势,国内众多手机厂商都将目光放到了海外,出海已成趋势。而中国手机品牌纷纷将目光对准东南亚市场,特别是印度市场。目前,印度市场已超越美国,成为仅次于中国的全球第二大智能手机市场,到2020年,印度智能手机用户数量预计超过8亿。

同样作为硬件出海的代表, 在中美都拥有制造基地的Ninebot(纳恩博)在2017年入围了BrandZ™中国出海品牌30强,这也是中国的平衡车行业作为智能硬件类产品首次上榜。更值得一提的是,2015年Ninebot(纳恩博)完成对美国自平衡车开创者Segway(赛格威)的全资收购,形成新的Segway-Ninebot集团,通过借力全球轻型电动交通领域领先品牌,实现了整体运营效率的提高。资本运作、海外并购,这些战略使得纳恩博突破了海外市场的专利壁垒。同时,纳恩博还与小米合作开展互联网直销,进一步拓宽国内外市场。

作为全球最受消费者欢迎的手机品牌,vivo是如何在已经运营成熟的印度市场,依然获得极高增长率的呢?作为引领全球智能短交通的Segway-Ninebot(赛格威-纳恩博),又是如何通过收购美国企业,搭建起了最有效的海外销售体系?

当然,我们还邀请到真格基金的投资人,从投资的角度为大家解读海外市场的机会与风险。

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钟文

这家伙很懒,什么也没留下,却只想留下你!

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