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虚假流量罗生门

割韭菜的被刷流量的收了智商税。

Cactus

发布于 10月18日

关于虚假流量的生意链里又多了一枚经典案例,这场“黑吃黑”的骗子对决什么时候拿出来讲讲都怪让人好笑的。

一位深圳创业青年找到微博头部MCN机构蜂群传媒,选择其坐拥380w+粉丝的时尚博主@张雨晗YuHan推广自己的品牌产品。本来抱着满腔热血等待自己的电商后台爆单,不料他发现这条投放视频内容发出不久后,虽然显示12.1w的观看量和成百上千的转发点赞,但是其店铺流量基本为0,成交量也为0,唯二两个领了优惠券的还是对方的工作人员。

气急败坏下,创业青年奋笔疾书爆料了蜂群传媒,结果上演了一出“罗生门”。

“爆红”视频0下单
“爆红”视频0下单

创业青年说:他大开眼界,发生的“戏剧性”的一切刷新了他的三观。辛苦花3年打造的科技产品本想造福社会(顺便赚赚钱),甚至史无前例的发放了优惠券,结果耗费近5w成本做营销打了水漂。对方不仅推卸责任,态度还挺横,他好冤枉,他被骗了。

创业青年的陈述里,透露出他的弱小无助。

蜂群传媒说:无理可笑,恶意捏造,这种严重侵害名誉的事情他可是会报警的!合同里明码标价的28500元拍了视频,3070元做了流量,订单转化率与他无瓜。他为客户尽心竭力,仁至义尽。

蜂群传媒的陈述里,表现他的敬业与清白。

微博说:他立刻暂停了事件里博主的商业接单功能,积极查清真相,顺便展示了今年打击非法刷量获利的丰功伟绩。

微博的陈述里,强调了他保卫网络平台健康的使命。

甲方创业品牌、乙方MCN公司、平台,三者的话我们要相信谁?显然大家都在避重就轻,谁心里都有鬼。

猛一看这又是一起虚假刷量的例子,一点不新鲜。实际上,这正好生动展现了一次中国式MCN机构运作的过程,以及甲乙双方以及平台三者的服务关系。

简单来讲,MCN(Multi-Channel Network)是一种网红经济运作模式,最早来源美国Youtube,它上游整合孵化各类自媒体账号,下游寻找推广平台,扮演着“经纪公司”的角色。

2016年短视频内容井喷,随之而来的创作和变现天花板让“中国式MCN”运营模式出现。熟知的一些MCN机构像:泛娱乐的大禹网络、内容+电商主打生活方式的一条、以商业为出发点的洋葱视频、综合品类互动营销的蜂群等等。

虽然这个舶来品概念来的晚,但在国内发展呈现的业态早已比美国丰富多元、分类结构繁杂,形成了“中国式MCN”。

据《2019中国MCN行业发展研究白皮书》的数据显示,国内MCN机构爆发式增长,截止2018年已经达到5000多家,而Youtube上认证的也只不过200家,且90%的头部网红不是签约就是自己成立了MCN,比如papi酱带领的Papitube。

以刚才讲的“罗生门”事件为例,类似蜂群的MCN机构一方面整合各类自媒体账号,对接优质内容,孵化像@张雨晗YuHan这样的新网红账号。

MCN帮助这些网红kol进行内容持续输出、策划包装、寻找平台推广、数据引流分析等繁琐的工作,让创作者减轻工作量专注于内容生产提高质量。有博主坦言在签约之前,自己一人做了几十个人的工作,一个月不出家门是常事,无法持续,MCN的“一条龙”服务解决了这个最大的痛点。

另一方面,MCN机构寻找平台,成为平台“认证MCN”,不断为平台输出旗下优质内容。抖音、快手、微博等平台都开启过合作计划大力支持MCN机构。

比如微博,和该平台合作后,MCN机构可以获得微博提供的专属资源扶持和政策倾斜,包括账号内容推荐,以有效帮助机构旗下账号增长粉丝、扩大曝光、提升影响力。

据资料显示最早在2016年,微博短视频领域与超过200家MCN合作,蜂群就是其中之一,不到一年的时间里,这些机构旗下签约的账号阅读量超过10w的数量提升了118%,单账号粉丝量平均增长52%,账号阅读总量提升126%,视频播放总量增长超过50倍。

当MCN作为中介连接了kol和平台,当蜂群牵起了旗下网红自媒体和微博的小手,大家都是要吃饭的,毕竟用爱不能发电。待这段关系发展的不错,粉丝量增长到一定数量,内容有影响力时,像深圳创业青年一样的品牌方就会找上门来投放广告了。

BUG从这里开始,蜂群接了深圳创业青年的业务单子,为其投放的产品广告找了旗下的@张雨晗YuHan。创业青年初生牛犊掏出了自己的黑科技产品:一款价格500块贴在肚皮上就能解决姨妈痛的神器。(但凡痛过姨妈的姐妹们此时都会一脸微笑)

简单在网络上搜索后不难发现,这家产品的公司名为香港锦南科技有限公司,号称其独创的EEFIT量子感应传导技术和设备,可以将任意波长的震动频率永久性导入物体。

曾卖过标价2980美元促进血液循环的神笔,还卖过能量水,其宣传片中描述了这款神水的制作过程“无需打开瓶盖就能将能量封存在来自新西兰的密封瓶装水内”。

这和最近网传的教小学生闭着读书的“量子波动速读”骗局有什么两样?显然蜂群后续的操作我猜都是闭着眼睛做的。

蜂群没拿创业青年的业务当回事,创业青年不懂行,其共同选择的账号显然也是孵化没多久表现相当平凡的网红,才有了后来视频爆红0带货的局面。当然这样天价、还能把电波打进子宫的暖宝宝谁来接都不好使,在这里还是要特别安慰一下@张雨晗YuHan,并不是你不行。

有MCN机构的工作人员告诉PingWest品玩,虽然MCN的出现让网红们少了直接和甲方品牌方爸爸的直接battle,但他们也没有了选择权,只能被选,就像@张雨晗YuHan。是否对接品牌,对接什么品牌,这些事MCN会帮网红们打点,且过程中一家专业的MCN机构是要做筛选和评估的,强扭有风险。

至于出事后创业青年和蜂群都提到的“转化率”一事,一位MCN运营表示,不同平台投放目的不同,微博更利于推广品牌概念和想象,想要带货与实际成交量一般考虑短视频、直播平台,可以直接挂店铺入口实现变现,这要求品牌方要清楚自己的目的,MCN机构也要尽心签好线给对的品牌找到对的人。

数据显示的@张雨晗YuHan实际可投放单日比例很低
数据显示的@张雨晗YuHan实际可投放单日比例很低

国内MCN机构迅速崛起成就了一批网红KOL,延长了他们的生命周期,也确实在平台上输出过不错的内容,但野蛮生长的MCN如今也是鱼龙混杂,业务能力不好说,各个环节都需要更极致的分工和专业水准,和平台的流量商业化合作虽然心照不宣但也是虚假繁荣。

这也需要一些正常的品牌和产品来共同撑起这个行业链,发挥MCN运作的积极效果。做好了就叫数据维护、推广营销、流量变现,做不好就成了一场虚假数据罗生门的笑话。

截止发稿,深圳创业青年和蜂群以及微博的罗生门事件也迎来了他们阶段性的结局。

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