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双十一

在东南亚,腾讯Shopee追击阿里Lazada

中国科技巨头谁才是占领东南亚电商王位的胜者?

Cactus

发布于 11月18日责编 : 郭娟

虽然光棍节不是东南亚的本土节日,但在11月11日这天,当地人都在为这个从中国传来的节日而狂欢。当然,过节的并不是所谓的单身狗们。

这个“节日”的战火已经蔓延到东南亚地区,目前该市场的电商处于多平台混战阶段,其中最亮眼的两个平台lazada和Shopee,分别由阿里和腾讯支持。

今年双11,lazada和Shopee均表示,他们打破了去年的购物节销售记录。

据Shopee公布的数据显示,其平台第一个小时的订单量就已是去年的三倍,一天内销售的商品数量达到7000万余件。

这家由腾讯投资的新加坡电子商务公司成立于2015年,2016年首次举办双11购物节,反响平平。然而在过去的四年里,Shopee实现了飞速成长。去年该公司单日订单量突破1100万,创下历史新高,相比两年前实现了24倍的增长。

与此同时,Lazada在结束双11当天的交易后宣布,他们在短短13个小时内就创下了去年同天整日的销售记录,且第一个小时内的交易订单就已达到了300多万份。虽然没有透露商品交易总额(GMV)的具体数字,但Lazada表示,有26个品牌的销售额超过了100万美元,约4000个较小的品牌卖家也实现了超过了1万美元的销售额。

跨境电商平台Lazada也在新加坡孵化,由阿里巴巴控股。去年,其购物节的订单记录为700万份,相比对手Shopee少了400万份。

Eric,一位居住在印度尼西亚雅加达的老师告诉PingWest品玩,这个大型购物节在印尼当地非常受欢迎。他和朋友会在当天购买很多家具用品和电子产品。“Shopee不仅优惠力度大还免费送货,价格相当便宜,忍不住想要买买买。”

今年有意思的是,Lazada和shopee两家公司都利用娱乐方式来刺激销售额增长。Lazada效仿阿里的天猫双十一晚会,在马来西亚吉隆坡的亚通体育馆举办了一场众星云集的晚会,并进行了现场直播。不仅如此,还在App内推出团体游戏,鼓励购物者们集体参加挑战,赢取优惠券和折扣。

Shopee则举办了长达15小时的现场直播活动,并邀请当地明星担任一日电视购物节目主持人。据Shopee母公司SEA集团的董事长兼首席执行官Forrest Li表示,其直播观看次数约为6,500万次。

各方表现势均力敌,且在两家公司都拒绝公开具体GMV的情况下,很难说谁是今年的赢家。不过从Shopee过去几年的业绩纪录可以清楚地看到,在东南亚电子商务热潮中具有最强领导力的中国科技巨头有了转变。

在电子商务领域并不是最出色的腾讯,或正在成长为东南亚的电子商务巨头。

腾讯持有SEA集团 20%的股份,作为东南亚市值前三的互联网公司,SEA旗下拥有的不仅是Shopee,这家原名为Garena、总部位于新加坡的科技公司,在过去还曾是一家非常大的游戏公司,其大部分收入来自游戏和相关的网络服务。

Google Play和IOS应用商店第三季度的数据显示,按平均日活用户和客户端下载量来计算,Shopee在东南亚地区购物类App中排名第一,全球同类软件下载量排名第五。

根据iPrice公司的市场研究报告显示,2018年第三季度,Shopee在东南亚地区的网络流量就取得了很大的改善。其一年内的总访问量翻了一番,并在同年6月成功筹集到5.75亿美元的资金。

腾讯的战略投资显然起了作用,促进了该公司实现平台多样化、进军电子商务和金融技术的能力。SEA集团公布的截至9月30日的财季业绩明显好于预期,该公司电子商务营收达2.3亿美元,较去年增长222%,占公司总收入近40%。且Shopee与其传统游戏业务之间的收入差距正在缩小。

拳击手曼尼·帕奎奥为Shopee营销品牌代言人
拳击手曼尼·帕奎奥为Shopee营销品牌代言人

Lazada和Shopee起点相似,但背景不同。

同样孵化在新加坡的Lazada最初是一个类似于亚马逊的网站,2012年由名声欠佳的德国创业公司Rocket Internet创办。阿里巴巴持有Lazada逾90%的股份,从2016年4月斥资10亿美元从Rocket Internet手中收购Lazada 51%的股份开始,阿里巴巴就一直在涉足Lazada的业务。如今Lazada正在成为另一个印度尼西亚版的“阿里巴巴”,其连接客户与外部供应商的同时外包交付,担任着数字平台中间商的角色。

2018年底,阿里巴巴解除了Lazada上任仅9个月的首席执行官彭蕾的职务,CEO 职位由集团前执行总裁Pierre Poignant 接任。彭蕾是阿里巴巴的元老级人物,也是阿里巴巴18名创始人与合伙人之一,曾任阿里集团市场部和服务部副总裁、首席人力资源官、以及支付宝子公司蚂蚁金融服务集团董事长。英国《金融时报》报道称,在此次高管人事改组发生之际,其竞争对手Shopee已经超越了Lazada。

iPrice的报告指出,电子商务领域投资激增,2018年上半年获得高达27亿美元的资金。随着越来越多没有外国互联网巨头支持,一些真正意义上的本土公司进入市场,加剧了行业竞争,对于印尼这个电商渗透率还非常低的市场来说,格局未定,哪怕是早期的领先者都非常容易被颠覆。Shopee首席商务官周俊杰本月早些时候向媒体表示,目前扩大规模和加强领导地位将是该公司近期的首要任务。

同时,Pierre Poignant也表示:“东南亚的电商还刚刚起步,正处于投资风口之上,我们有这么多的竞争对手和玩家正显示了该地区市场未来的无限潜力。”

(本文编译自PingWest品玩英文站,英文原创作者:Rebbeca Ren;英文版编辑:Chen Du。中文翻译:赵童;中文版编辑:郭娟。原文英文链接:点击阅读原文

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