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真格基金

2020年要出海东南亚?这里有份避坑指南

数百位创业者和投资人齐聚北京,聊了哪些东南亚创业的秘密?

钟文

发布于 2019年12月11日

作为全球互联网用户增长最快的地区,东南亚拥有超过6亿的人口红利及新兴市场的先天优势,成为众多跨国创业者和投资人看好的“蓝海市场”。与此同时,复杂的地缘政治、各地区巨大的文化差异使也给本地化增加了很大难度。下南洋2.0怎么玩?

12月5日,由真格基金和新加坡金门创投(Golden Gate Ventures)联合举办的“东南亚创投峰会 CHINA & SEA VENTURE SUMMIT”在北京成功举办。峰会上,多位东南亚一线投资人、独角兽创始人、创业新星、中国企业海外业务负责人、布局东南亚的国际大公司高管,集聚北京,分享了自己对东南亚创投市场的洞察和实操经验,并与现场的观众展开探讨。

此外,在本次峰会上,由真格基金联合金门创投打造的《东南亚创业实操指南》白皮书重磅发布,帮助致力于出海东南亚的创业团队快速起步。

多元文化下,各国的投资生态差异

东南亚基础设施较薄弱,同时多文化、多语言、多宗教的复杂背景,使得企业跨地域落地成长成为了很大挑战。

金门创投管理合伙人Vinnie Lauria从一位从连续成功创业者转型为风险投资人,站在创业者和投资人的双重视角,Vinnie认为东南亚的创投生态系统正在不断的发展,而且速度非常快,相信未来东南亚的创业市场也将会影响中国。

金门创投管理合伙人Vinnie Lauria
金门创投管理合伙人Vinnie Lauria

面对东南亚复杂的多元背景,不同国家地区间有哪些独特的经济形态与市场需求?东南亚的创业公司将会面临怎样的挑战和机遇?一方面,东南亚是一个非常碎片化的市场,不同的国家有不同的法律制度、监管制度。但同时,东南亚又是一个高速增长的市场,成本也低,一旦立足,利润率将会非常稳定。当业务规模足够大的时候,甚至可以统一市场。

中国企业出海东南亚的优势和劣势

中国互联网的快速发展和先进的技术生产力,使得 Copy from China 成为一个趋势,越来越多的创业者把已经被验证的中国商业模式,移植到东南亚市场,希望打一个时间差,在新流量中成为下一个互联网、电商巨头。

然而机遇总是伴随挑战,面对各地区文化差异巨大的东南亚市场,简单复制成功模式,落地时难免会水土不服。对此,真格基金合伙人戴雨森表示:相比行业和模式的研究,真格更加关注的是创始人和团队的能力。现在中国的企业家,对于进入全球市场已经有越来越充分的准备,而中国很多增长快速的新技术、新技能,也可以应用于东南亚,重点在于如何复制国内被验证的技能和经验。

出海不仅要对当地的宏观微观形势洞悉,了解目标市场的本土竞争对手也至关重要。在圆桌对话环节,真格基金投资副总裁兼华南区负责人关山行与Sendo CEO Linh Tran Hai、Catcha Group CEO办公室主任Eric Tan、字节跳动前全球战略合作&市场负责人龚姿予、京东数科海外业务部总监李扬,就出海企业的策略进行了归纳总结:

创业公司必须要有统一的产品策略,要有本土资源,能专注于当地的用户特征去不断调整产品和服务,并且与区域伙伴和合作方建立信任,每一个决策、对话,都必须以建立互信和相互理解为目标。

东南亚产业应用现状

大多数的东南亚初创企业,在发展初期并没有相应的资金,在拿到下一轮融资之前,最重要的就是先生存下来。AWS全国客户业务发展负责责人Alex Goh以AWS为例,向大家说明了初创企业如何借助平台去做最初的启动、产品的推广,甚至业务的全球化。

纵观东南亚全景,与互联网相关的出行、电商、物流、金融等领域是创投界关注的热门赛道,已跑出了数家独角兽企业,并成功收获了投资机构的关注与布局。

然而头部效应逐渐显现,竞争愈加激烈,竞争领域也逐渐扩大。在这些相对拥挤的赛道里,新兴企业是否还有新的商业机会?东南亚初创企业是否可以通过试水中国市场来打开新机遇?

在随后的圆桌论坛环节中,AWS大中华区初创生态业务拓展总监杨昆先生与Rukita联合创始人Wei-Chuan Chew、iflix CFO James(Zichen)Qiu、Logivan创始人兼CEO Linh Pham,以及ADVANCE.AI总经理张强讨论了东南亚创业公司在法律监管和商业层面的挑战,以及对行业的认知和挖掘用户需求的难点所在。

东南亚创业白皮书带你避坑

活动现场,真格基金联合金门创投重磅发布了《东南亚创业实操指南》白皮书,邀请了出海创业者、一线投资人、业务操盘手、科技巨头海外拓展负责人等12位作者,倾情创作了18篇文章,共56801字。从产品设计、用户增长和市场扩张、本地化、商业化变现、跨国组织管理、物流和供应链管理六大内容版块入手,帮助出海东南亚的创业团队,避免踩坑,加速发展。


同时,活动邀请到几位白皮书的撰写者来到现场,亲自分享他们在出海征程中的洞察和思考。

Stoqo联合创始人兼CEO Aswin Andrison讲述了Stoqo作为一个本土企业在两年时间里成长的故事。对于任何想在东南亚建立长久影响力的企业,他给出了三点建议:一是明确的使命;二是快速的决策;三是建立一种强有力的文化。

Kargo联合创始人兼CEO方寅是一位连续创业者,他和大家分享了出海东南亚的企业如何实现成长,以及探索本地市场。他同样也给出了三点经验:第一,不要听扫兴的人说的话。第二,接受混乱,同时获得关于问题的第一手经验。第三,对于任何事情都要制定规则,为规模的扩张做好计划。

墨腾创投创始人兼CEO 李江玕根据团队过往的经验积累,和大家分享了他们的三大预测:出海的大型企业获得本土用户的支持,会是一个缓慢的过程;当地居民的支付行为虽然现在比较分散,但即将发生快速的变化;电子商务巨头会更快地实现线下增长,同时更多的资金将流向物流行业。

Kargo联合创始人兼CEO方寅
Kargo联合创始人兼CEO方寅

凭借庞大的人口红利及新兴市场的先天优势,东南亚成为全球增长最快的互联网地区,目前已成为全球第四大互联网经济市场,是最受瞩目的新兴市场之一。但同时,出海也是一个遍布挑战的赛道,本次活动主办方真格基金表示愿与所有创业创新者同行,不只聚焦于眼前的“风口”,努力为市场创造更多价值。

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