“一些家具和电器公司已经在尝试通过对经销商渠道的驱动，以直播为入口和交易域场，打通线下和线上流量，实现更具效率的新型营销。如果还有下一场‘新国货首发’，我希望在这一方面展开新的探索。”——《吴晓波：十五罐》

这是吴晓波老师为6月29日首场直播带货翻车在道歉信中写下的话。

8月4日吴晓波老师带来了自己直播带货生涯的第二场秀，并在结束后又发表了篇心得《吴晓波：多卖了三五罐》。

吴晓波老师觉得自己有长进了，他顶着再次写检讨的压力完成了一次小小的关于“公私域结合、流量共享、引导销售”的模式创新。无论如何吴晓波老师又有新知识卖了，我们可能会经常在直播带货间看到他了。

的确因为首场直播“十五罐奶粉”惹的一地鸡毛，不少人盼着看吴晓波老师第二场直播的热闹。甚至当晚，连杭州台风都跑来掺合，刮断了信号导致吴晓波老师的直播间被迫黑屏4分钟。

从数据上来看，吴晓波老师的第二场直播累计约864万人围观，基本与首场持平，新增5万粉丝；GMV方面，直播主推的9款商品（共21款商品），成交额为593万元；其他12件秒杀产品表现如何，并没有公布。

这种公布数据的方式是不是似曾相识。

6月底首场直播中吴晓波官方战报中就没有说明具体的销售额，只用了“引导销售额”5000多万的字眼，而这笔“水分”也在吴晓波老师的道歉信中得到印证，去掉直播前后商品销售数据以及优惠券实际上交易金额仅为2200多万。

这是不是又跟我们玩了一把数字游戏？不得而知。

对于这场直播，吴晓波老师自称多卖了“三五罐”，的确数据增长也确实因为只有个“三五罐”看不出啥变化，但36秒售罄的新车订金券、卖出了5条商业街定制方案、还未经证实但预计带动的3.92亿木门销售额让吴晓波老师信心大增。

在《吴晓波：多卖了三五罐》中他写道：万物皆可播，人人皆能播。

那吴晓波老师的第二场直播到底怎么样？我只咂摸出来一个事实：成年人的话都不能太当真。

无论是用知识付费的慢直播方式带货，还是高价的选品逻辑，那些曾经吴晓波老师因为“十五罐”深刻反思的所有事情，不仅照搬甚至还放大在第二次直播中。如果按他所说第一场是翻车，那么吴晓波老师的架势，看来是要在翻车后把车翻着开到底了。

除此之外第二场直播还有许多迷惑行为。

直播前一天，我按直播宣传引导中的介绍加入了“吴晓波新国货直播粉丝群”。

本以为这里聚集的都是吴晓波老师的忠实粉丝，大家交流交流心得，组织者撒点直播干货或福利，然而我看到的却是如同中老年妇女被迫发动全家总动员占便宜的画面。

群管理员不厌其烦的告知每一位新进群的人：只要完成任务，就有礼物相送。大家没有多余的交流，一个闷头送小礼物，一个疯狂邀请拿小礼物。

直播当晚，管理员例行公事按顺序复制粘贴产品资料，结束后的第二天下午五点此群被解散，我带着一脑袋问号被“移出群聊”。

如果说吴晓波老师首场直播没有尽职做到和粉丝亲密互动，想要加大宠粉力度，那这场一次性、甚至玩法非常拙劣的福利活动就更加莫名其妙了。它既圈不了新粉也固不住旧粉，也没实现直播间引流，这波操作到底为什么？

带着如此迷惑的心情，我围观了这场直播。

相比第一次，吴晓波老师果断剔除了美妆、奶粉这类给他带来危险的女性消费人群为主的产品，主打家具类。高客单价依旧很高，工作人员为此脸拉的更长了，但是吴晓波老师并不在乎。

像是6000块的生猪火腿、7000块的木门。而为了表现“针对不同消费群体”这一需求，这场直播还贴心的上架了一些同一品牌的不同版产品：比如TATA木门，分为“大众版”和“奢华版”。

吴晓波老师还搞起了夜经济。这件“移动商业整体方案”虽然从30w直接跳楼价降到1w，被描述的多么全世界唯一的商业模式，但你很难想象什么样的人、有这样的需求、又正好在直播间，就更不用想有多少人真的需要这样的产品。况且6月那场直播里，吴晓波老师连电动地摊车“店小驴”都没卖出去，哪里来的勇气还准备卖条gai？

最重要的是，比起卖出这套商业方案，吴晓波老师直播盘活夜经济似乎噱头更大一些。

“把品牌价值讲清楚，用户就不是冲动消费而是理性决策，选择符合价值观和经济负担得起的最优商品。”吴晓波老师依旧抱着教育消费者的执念，坚持自己的那套卖货策略：演讲+品牌微发布。

头回直播间是以沙发、茶几、厨房主体的居家场景。而这一次，吴晓波老师直接投入上百万大手笔，给自己搭个TED式演讲台。观众想不想听不要紧，但吴晓波老师一定要讲的尽兴。

基于上次觉得自己没表现好，耽误了好产品，愧对于好企业，这回吴晓波老师决定回归讲师身份放飞自我。他决心10分钟讲明白一个产品，还邀请企业家上台一起讲创业故事，甚至还怂恿一位原来是诗人现在卖火腿的企业家现场朗诵诗歌，事后还自以为幽默地吐槽人家读的不咋地。

对于如此大型的啰嗦现场，吴晓波老师认为：他开辟了直播带货的另一条路——慢直播。

所以对于大部分在直播间“杀时间”边娱乐边买东西的消费者来说，吴晓波老师的直播间时而高压紧张让人不断思考，时而显得无比漫长，这也是为什么直播间的滚动弹幕中总有人在抱怨“抢不到货”、“怎么还不开始”、“算了走吧”。

第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士谁敢去吃它呢？我们从不否认吴晓波老师试图引领直播带货行业新风向的勇气，但吴晓波老师还是那个抱着居高临下指导一切的知识分子，总是坚信自己能够降维打击，实现一场消费升级，并且在还未作出成绩时已经自封成就。

翻车的惨痛还是没能让吴晓波老师体会到：来他直播间的粉丝大多都是路人，而他的“精英”粉丝大多都不会来他的直播间，路人消费的观念也很难靠听一段励志故事改变。

吴晓波老师还没有拥有真正的靠带货实力圈住的粉丝，至少在直播带货行业他还没有获得在知识付费领域一呼百应的权威，而靠演讲这种方式硬生生的嫁接卖货，显然结果没有他想的那样理所当然。

还有一点，不管吴晓波老师愿不愿意承认，他从未真正在乎过消费者。与其说他在用自己的逻辑选产品，不如说他在用以我为中心的逻辑维护自己的个人IP。他之所以坚持高客单价和高品质国货，也是在延续以“吴晓波”为品牌的含义。

比起消费者、品牌方，利好的第一位一定是他自己。可以说，他是以自己为中心选择的一系列彰显自身品牌的商品，直播带货只是一种形式手段罢了。而像李佳琪、薇娅这样的主播则是以消费者的需求为本，通过直播带货实现为消费者的服务，全网最低价只是价格的表现，并不代表卖的简单。吴晓波老师显然低估了低价背后的实力和市场规律。

如此不惧翻车的强烈执念，是真的想为直播行业带来新力量，还是只是想借此浪潮更新一个商业化媒体人的个人IP从而寻找在2020年的存在感？

总之吴晓波老师直播间的演讲舞台已经搭起来了，直播有了第二场，也就还有第三场、第四场。到时候答案也会更加明显了。