本文是Paul Graham在他的博客上给创业者的一些建议的整理。这次讨论的主要是如何找到创业点子的问题。主要观点是：创业的点子不是“想出来的”，而是基于现实存在的问题，并且最好是困扰创始人自己的问题。对他来说，最好的点子满足的条件是：做一个创始人自己需要的东西（扎克伯格找不到女朋友是不是也算） + 有能力做出来（有技术） + 别人还意识不到有什么价值。

点子不是你想编，想编就能编

创业公司存在的意义就是要解决一些问题，我们强调最好去解决那些创始人自己有的问题，是因为这样起码能保证这些问题真的存在。大多数公司其实是在解决一些并不存在的问题。最搞笑的公司就是创始人们为了“想创业”，开始想点子。这种过程不但一般都想不出好点子，而且经常产生一些听起来不错的坏点子并且让人们在上面耗费时间。

YC的人把这种东西叫“编出来的点子”（"made-up" ideas）或者是“动画片里的点子”（“sitcom ideas”），一般来说他们听起来都还可以，不算太差。假如你问别人，“你会不会用一个给养狗的人用的社交网络？”回答可能是：“可能吧。”（他们也不会说“这是什么 烂玩意，绝无可能”）所有的人都说“可能”，但事实上不用，全加起来还是等于0。

不过，大多数人可能没有这个福分。比如说，假如你的点子已经失败了一次了，那你就基本上必须得“硬往出想”新的了。真需要做这件事的话，虽然说失败可能性还是很高，但是起码是有一些规律可循的。

• 最好找和自己的特长有些关系的。有的人为了找到一个比较独特的领域去放弃自己的特长，且钻牛角尖，比如说你是个数据库专家，然后你去做青少年聊天应用。这个自然并不是不可能成功，但是找到联系的可能性不是很大。

• 看看自己以前做过的那个主意，在执行的时候有没有发现些原来没想到的东西？很多成功的公司是这样起来的。PayPal早期过程中最大的一个惊喜就是他们有些人发现Ebay用户（在没有PayPal员工注意到的情况下）很喜欢在Ebay上用PayPal，于是他们大喜过望，就赶紧转移重心；Flickr一开始是个聊天软件，后来他们注意到用户很喜欢分享照片，最后逐渐就连别的功能都不用了，那自然就顺水推舟呗，也省事儿了。

别在学校上所谓“创业课”，都是扯淡

Paul Graham尤其提到，同学们大可不必在大学里花心思和时间上什么“创业课。”就算你真想从这种课上学到什么东西，效果也不会比仅仅阅读课本学泡妞好到哪里去 – 因为你学到的基本上都是光说不练的东西。真正应该做的是把自己浸泡在一些有意思的、比较超前的、甚至“没什么用”的项目里，并且大学是做这件事情的最好的地方。

比如说你是一个计算机专业的学生然后想创业，那你去上任何一个别的科目的课也比上所谓的“创业课”效果要好。比如说，上上建筑课、历史课、遗传基因学，或者到一家生物公司去找个工作。一般来说这都是最有希望产生机会的领域，因为假如你会编程且你又了解某一个领域，你也许能发现一些能用软件解决的问题，并且既胜过其他程序员（他们根本不了解你说的这个具体领域），也胜过这个领域的其他人（其他人不知道怎么用软件解决他们的问题）。

如果不想上其他的课，那就专心致志做些好玩的东西出来好了。（微软和Facebook都是一月做出来的，这其实并不是巧合，因为一月哈佛没有课，同学们就在家准备考试，有很多时间可以用来“折腾”）尤其不要太功利，觉得我这个东西一定得变成一个公司，我是在“创业”。只要去投入的、和你的朋友们一起做出东西就好，这一点是大学最迷人的地方，那就是你身边有着许多许多和你一样的热衷于做出好玩的东西的人。因为一旦这些东西成熟，你就不光能创造出有机生长的公司，还能产生有机成长的创始团队，这基本上就是最完美的组合了。

有关上创业课这个事情，我从学校跑出来在硅谷混了大半年也完全是这个感觉，大多数的所谓创业创新课就是教你写个商业策划书、读读乔布斯传记，和现实严重脱节。这种“为了创业而创业”的行为我看不出能产生什么结果，且产生的基本上那个也是文中提到的那种为了应付作业而“编出来的”点子。