就在上个月，亚马逊的公有云服务AWS正式入华了。消息宣布当天，一时间几乎所有的中国公有云服务都把降价作为应对措施，UPYUN（又拍云）也不例外。他们除了正式开始向外公布价格收费标准（事实上早该这么做了），价格降幅最高甚至达到了70%。

PingWest曾经以PinGraphic图片的形式向读者展示了中国公有云服务商业务的现状，你会发现中国的大型互联网公司、甚至运营商都在布局公有云服务，竞争将会随着价格战的发起在今年内进一步加剧。当我在采访UPYUN新上任的CEO周雷关于“如何应对大型互联网企业的公有云服务”时，他给我的答案很简单——做云存储起家的UPYUN继续专注自己熟悉的领域：非结构化数据的云存储、云处理和云分发平台。

首先，不得不先提一下UPYUN这位新上任CEO的经历，周雷依次在美国微软、因特尔、Google等大型科技公司就职过。但在海外漂泊了十余年之后，周雷最终因为“tired of something”（厌倦了某些事）而回到国内，并首先在万网担任CTO一职，用他的话说，那段经历是他回到国内的一次“soft landing”（软着陆）。

虽然UPYUN仍然属于创业公司，但在商业上，他们已经有了比较健康的现金流。周雷告诉PingWest，UPYUN多年来在财务上一直能够保持自给自足，没有对外发起过融资计划。他们也有自己稳固的用户群体，目前企业客户数量达45000家。UPYUN面向企业提供三类业务：

云存储：弹性扩容；按需计费；跨机房三备份，以保证数据安全。

云处理：提供图片多尺寸多格式处理，提供音视频转码服务；提供多种防盗链机制。

云分发：分布全国60多个节点，覆盖各电信运营商宽带线路；不限带宽峰值。

云存储领域的竞争从去年的“免费大容量网盘大战”就已经开始爆发了。当时面向消费者的网盘类创业公司在巨头加入后纷纷销声匿迹。网盘免费化和大容量化，使得在付费升级容量商业模式下运作的创业公司难以继续生存。面向企业客户的UPYUN在这一轮竞争中得以“置身事外”，生存下来。

此外，移动互联网的发展给云存储带来了新的机会。UPYUN以前主要满足客户的图片存储需求，但如今移动应用开发者却成为了他们的主要客户。周雷告诉PingWest，目前移动应用和游戏客户占据了UPYUN新增客户的70%，其次才是电商和网站。

随着竞争日益激烈，尤其是周雷作为新CEO上任后，UPYUN正在开始完全改变自己的打法。

首先，UPYUN将开始在市场和销售上加大投入。周雷认为UPYUN过去在市场上的投入不足，导致了他们在市场上的”失声“。他们还将会把销售队伍扩大两倍，周雷在万网（现阿里巴巴旗下）的工作经历将会帮助他们快速扩充队伍。

其次，UPYUN将开始开拓新的渠道。UPYUN以前并不单独售卖CDN服务，尽管CDN的市场需求旺盛。他们将会开始直接售卖CDN服务，并以其在海量小文件IO优势来吸引客户。

另外，UPYUN还将会在研发上加倍投入，并把主要精力放在打造一站式基础云服务平台上。

尽管竞争在加剧，但周雷仍然认为中国的公有云服务市场很大。UPYUN仍然会继续专注于自己所擅长存储、分发和处理领域，避免与其他云服务同质化。

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