数字营销是高效电商策略的一大基石。对客户和友商了解越多,就能更好地调整产品线和定价,适应不断变化的经济状况。

网络抓取是从互联网提取数据的过程,电商企业利用这一强大的工具,能够如虎添翼。本简短指南概述了如何将网络抓取中提取的数据融入营销策略的多个重要部分,以期吸引更多客户,推动营收增长,并在竞争中保持领先地位。

将网络抓取融入电商营销策略的六种方式

网络抓取可整合到电商营销策略的任何组成部分中。虽然大部分营销方案因企业类型而异,但以下标准组成部分仍适用于大部分策略:

1. 产品开发

大部分电商企业致力于通过确定能带来最大营收的产品来实现利润最大化。

利用网络抓取,可以提取来自规模较小友商的库存预警和评论,有助于开发利润最大化的产品线。从这两个重要领域得出的洞察有助于确定爆量商品,以便优化产品目录,以包含利润最大化的产品。

网络抓取还可以用于提取其他有助于改进产品线和定价策略的产品信息,包括:

• 产品 ID

• 产品标题

• 当前价格

• 之前价格

• 货币

• 产品介绍

• 图片 URL

• URL 中的产品 ID

• 页面中的其他 URL

2. 品类开发

利用网络抓取,可以从友商网站提取产品评论和库存水平数据,从而优化产品品类。

例如,牛仔裤等服装有各种各样的风格、款式和颜色。想要找到利润最大化的品类,可以使用网络抓取持续监控友商网站,确定哪些是畅销款式,以及在什么特定价格点卖得最快。找出最热门的品类后,就可以使用这些信息来调整网站上的品类和价格,根据最新的消费者偏好制定相应的营销活动。

除服装之外,该方法也非常适合大规模应用于销售各种类别商品的网店,例如电器、运动装备和保健品等。

3. 价格优化

设定利润最大化程度最高的价格对于电商的成功至关重要。为实现这一目标,一些行业采取了称为动态定价的策略,综合考虑供需因素,以最具竞争力的市场价格销售产品。

动态定价主要有两种类型:

限量动态定价

例如,酒店、航班和音乐会门票都是限量或存在时效性的产品。利用限量定价,企业可以根据客户行为和库存水平更改价格,达到可收取的最高价格。

价格对比

价格对比就是监控友商的定价,并使用算法提供最具竞争力的价格。

下面的信息图演示了这种机制的运行原理:

来源:Oxylabs

网络抓取是动态定价策略中使用的主要数据提取方法。可部署爬虫,从友商检索、提取和解析数据,以便更改价格,实现最大利润。

4. 客户角色/画像创建

客户画像或角色是理想客户的虚构表示。

要拟定打动客户群心坎的营销讯息,创建画像至关重要。吸引您产品的最佳客户对于电商的成功至关重要,因为客户感到满意就会留下积极评论,这样未来就能带来更多客户。

企业使用网络抓取从其他公共网站上匿名化的客户评论和意见中获取数据,确定客户喜爱哪些产品,以及他们希望在哪些方面得到改进。此外,还可以直接根据评论制定关键信息,创造精准的沟通信息以用于网站、产品说明和在线广告活动中。

5. 提高 SEO 排名

有效的搜索引擎优化(SEO)策略可提高网站在主流搜索引擎的结果页面上的曝光度。要认识网络抓取如何最大限度地提高 SEO 效果,了解 SEO 的运作原理是很有帮助的。

Google、Bing 和其他搜索引擎使用脚本从网站页面检索网络并收集信息(排名因素),包括关键词、页面速度、页内优化、内部链接、外部链接,等等。由于网络抓取是一个类似于抓取网站以提取信息的过程,可将其用于跟踪页面排名,并确定高排名的页面标题、关键词和描述。

从网络抓取中提取的数据不仅可提高 SEO 排名,还有助于制定有效的“入站”营销策略来吸引用户访问网站。获取的洞察(例如高排名关键词、标题和描述)可以运用到博客、文章、搜索引擎营销活动、第三方网站上的在线广告以及社交媒体广告中。

6. 友商监控

在线友商监控类似于实体商城。自商业诞生以来,店主和商人就一直在观察其他企业,确定最热门的产品和最低的价格,以便保持竞争力。

利用网络抓取,可以在网络上以更大规模执行此操作,采集有关以下相关的数据:

• 畅销产品和热门品类

• 社交媒体和新闻网站中提到的品牌

• 电商网站和商城上的产品意见和评论

将这些数据运用到营销方案中,对于认识您在电商领域中的地位至关重要。策略性网络抓取是一种必不可少的基本工具,能够提取数据以用于精准的营销策略,确保企业保持竞争力。

网络抓取适用于所有企业类型和规模

网络抓取不再是以技术为导向的大型企业独享的利器。利用即用型工具,所有类型和规模的电商企业(这其中也包括您的企业),都能快速轻松地进行自定义的数据提取。

作者:Andrius Palionis,Oxylabs 企业部副总裁