复苏后的首个春招旺季，招聘平台业务进展如何？

3月20日，BOSS直聘发布了2022年第四季度和全年业绩。财报显示，2022年，公司营收达到45.11亿元，同比上涨5.9%。在非通用会计准则下，公司的调整后净利润达到7.99亿元。

在第四季度传统招聘淡季，BOSS直聘也实现稳健的用户增长，平均MAU达3090万，同比增长26.6%。同期，公司实现营收10.8亿元，经调整后净利润为5945万元，连续7个季度实现盈利。

值得关注的是，伴随2023年春节后市场回暖，BOSS直聘对未来抱有信心，预计2023年一季度营收为12.5亿元-12.7亿元区间，同比增长在9.8%-11.6%之间。业绩电话会上，BOSS直聘预计，2023年第一季度公司经计算现金收款将达到历史新高，环比和同比分别增长45%以上和25%以上。

开春复苏带来蓝领新增量

2023年春节后，企业经营活动加多，招聘求职需求升温，叠加传统“春招”旺季因素，BOSS直聘也迎来新一轮增长。平台数据显示，2023年1-2月，BOSS直聘新增完善用户约900万人。完善用户是发布了至少一个求职意向的求职者或至少发布一个岗位信息的招聘者。

同时，平台的活跃度也在增强，1月和2月App端的平均MAU同比增长超过50%，能代表用户活跃度的DAU/MAU指标也表现向好。

不同于其他招聘平台，BOSS直聘一直讲究双边效应，倾向通过服务免费使用的C端，来撬动真正付费的B端。因此要理解这家公司，核心是看新的求职者用户从哪来。

第一，蓝领用户。在港股招股书中，BOSS直聘曾披露过截至2022年9月30日的最新数据，总认证求职者1.132亿，其中白领和金领占比53.3%，蓝领占比29.5%，学生占比17.2%。而中国蓝领人群有4亿人，是白领的2倍多，金领的33倍。因此蓝领是一个值得关注的方面，从这次春节后新增情况看，BOSS直聘的蓝领用户占比不断提升，增速超过了平台平均水平。

第二，三四线城市。BOSS直聘披露，春节后，平台三、四线城市新增用户涨幅领跑大盘。BOSS直聘在2022年末进行了世界杯品牌广告投放。参考过往互联网公司赞助春晚的案例，这类全民性的赛事、演出的赞助，往往有助于互联网产品从一线城市渗透到三四线城市。

另外值得关注的一项信息是，在平台上，中小企业的招聘需求率先复苏，增速领涨所有类型的企业。外界常规认知中，中小企业一般是比较脆弱的，经济有波动会受到最大影响。但反过来说，中小企业也是最容易恢复的，BOSS直聘平台上中小企业占比超过80%。中小企业的快速复苏，也有利于带动BOSS直聘较其他招聘平台，获得更快的复苏速度。

年营收45亿，连续7个季度盈利

单看宏观面承压的2022年，BOSS直聘也实现了较为稳健的增长。全年公司实现营收45.11亿元，同比上涨5.9%；经营活动所产生的正向现金流为10.03亿元。

2022年，公司的一般和行政费用同比降低64%，销售与营销费用同比增长仅3%。如果不考虑世界杯投放的费用，BOSS直聘2022年的销售与营销费相比2021年有明显下滑，可见获客效率在不断提升。

用户增长最终靠的是产品，产品靠的是技术。2022年，BOSS直聘共投入研发费11.83亿元，同比增长43.9%，占收入比达26.2%，位居招聘行业前列。相当于每收回来4元，就花1元在技术上。

比如近期，北京大学、中国人民大学研究团队与BOSS直聘技术团队共同提出的面向低资源数据场景的模拟面试生成（Mock Interview Generation）模型论文，已被WSDM2023接收。WSDM是信息检索与数据挖掘领域的国际顶级会议之一。此前，BOSS直聘在面向人岗匹配的双向选择偏好模型研究、基于多视图协作学习的人岗匹配研究、领域自适应的人岗匹配研究等方面，都有多篇行业论文被国际顶会收录。

当然，对于BOSS直聘、对招聘行业来说，2022年只是一个节点。2023年开春复苏后，行业与公司本身依然要面对那个恒定的问题：企业招人难和人才找工作难的结构性矛盾。如何解决好这个问题，是行业与公司的增量所在。