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本文来自微信公众号“科技头条”（kejitoutiaoyj）作者：科二妹

坐稳直播带货椅子的东方甄选，最近把主意打向旅游行业。

前几天，俞敏洪在发布会上表示，要进军文旅产业，并培养出一批“能讲课”的导游。

事实上，东方甄选直播间发展到现在，体量已定型。况且，整个直播带货行业天花板已至，想要以后走得更稳，新东方自然需要找到第二条腿。

如今。随着疫情影响逐渐过去，旅游业迅速回暖，若能走通“知识+文旅”模式，对新东方而言或许是个不错的选择。

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或成第二增长曲线

如今，消费者对旅游热情高涨。从各大在线旅游平台最新财报数据来看，在线旅游行业已度过寒冬期。

拿携程财报数据来说，2022财年归属于普通股东净利润为14.03亿元，同比增长355.09%，营业收入为200.39亿元，同比增长0.08%；四季度归属于普通股东净利润为20.57亿元，同比增长346.64%，营业收入为50.27亿元，同比增长7.39%。

同时，抖音、小红书等社交平台上，特种兵式旅游、淄博的烧烤专列、出圈的文旅局长、云南怒江……旅游类话题爆火，也能在一定程度上说明问题。

这种情况下，俞敏洪敏锐捕捉到“美景”背后的商机，开始试水文旅直播。

去年底，东方甄选推出“看世界”直播号，一路逛遍海南、厦门、云南、杭州、广州等地，不到半年就吸粉超百万。

有一说一，俞敏洪的眼光确实毒辣。

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文旅的路没走错

其实，不怪俞老师看中文旅行业，东方甄选做旅游确实有优势。

首先，东方甄选拥有庞大粉丝基础，已形成巨大流量体系，能实现源源不断的商业价值转化。

其次，主播粉丝效应强大，用户粘度高。比如，今年2月“看世界”的云南之行中，董宇辉和七七走访当地纳西族、摩梭族， 累计销售云南当地旅游产品1.05亿元，总观看人数超880万人。

况且，随着大众消费升级，游客已不满足蜻蜓点水式的参观，而是想了解当地风土人情。

在知识领域上，东方甄选自然比其他旅游主播更有优势。“看世界“也是凭借“讲课”走出“知识旅游”的第一步。

这种对当地人文、历史深度挖掘的直播形式，可谓精准“踩到”用户消费升级的需求。

同时，“知识+文旅+带货” 又形成一个较高的门槛，一般旅游企业难以跨越。

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第二条腿不好长

不过，旅游属于未来使用产品。业内大佬曾说过：“做文旅直播，不要看你卖了多少钱，而是你看退了多少单。”

旅游直播的高退单率一直是困扰酒旅业的问题。旺季预售订单丰富，淡季无一人上门，现金流被长时间押在旅游平台上。

因此，不少酒店、航空公司、景区对直播并不积极。

李国庆在东方甄选“315”登上热搜时曾说，他在当当卖书和百货赚了几百亿，依旧不敢碰不熟的产品，就是因为知道其中利害所在，东方甄选翻车早在其意料之中。

说到底，全面掌控旅游产品供应链，才是旅游直播间的硬实力，更是俞敏洪能否将文旅赛道走通的关键因素。

同时，除旅游带货本身不容易外，与其他巨头的竞争压力也不容小觑。

比如，阿里云智慧发布了数字文旅战略；腾讯成立“腾讯文旅”品牌和文旅产业研究院，聚焦”科技+文旅”，推动文旅产业数字化转型；美团、滴滴、头条等也开始入场，瞄准这个充满生机的市场。

可见，文旅产业已经成为众多互联网企业绕不过的战场，大大小小的跨界巨头纷纷布局，酣战分羹。

如今，东方甄选爆火已近1年，新东方在资本市场的表现终于回归理性。

对那些看着新东方港股股价曾破70，最高市值冲到600亿的股东而言，其现在的成绩或许还远远不够。他们会给东方甄选提出更高期待，俞敏洪也不得不为后续发展寻找更多增长曲线。

或许，俞敏洪看似“突发奇想”地进军文旅行业，其实是不想被抛下，想离技术和新的潮流更近一点，让新东方更上一层楼吧。