出海人图鉴：嘴上在谈品牌，心里惦记转化 / 红人营销到底背负着什么使命

近些年来，观察全球各大消费展会，从家居时尚到3C数码，中国品牌频频亮相；海外消费者在社交媒体上分享使用中国产品的帖子成倍增长。尤其在疫情后，中国品牌更是获得大量关注，中国品牌出海占领市场成了一种新趋势。而在这背后是从Made In China到Create In China，中国制造们的品牌意识开始崛起，中国品牌已从生产到创造，正式进入了品牌化的进程，在国际市场上逐步站稳自己的脚步。

回顾过去，依托代工历史，中国品牌具有强大的供应链能力，但关注品牌发展的时间较短，缺乏对于品牌塑造和包装的经验，以至于中国代工制造产品在海外口碑一度不佳。如今的中国品牌从服饰、鞋类、箱包到手机、家电、家居，不仅在设计、品质、技术等产品要素都有了大的飞跃，在自主研发、知识产权、品牌塑造和营销上更是逐渐赶超，中国品牌的“含金量”日益增长。但想要获得出海的成功，文化差异、本地化难、破除认知的壁垒是企业在出海热潮下面临的强大挑战。提升产品核心价值和品牌化是中国品牌崛起的重要指标，在保证品牌传播的同时如何兼得转化？在海外消费者群体建立品牌认知，占领心智是中国出海品牌走向全球极为重要的因素。

而快速帮助海外消费者建立品牌认知则急需能为品牌讲故事的人，以本土化方式诉说产品特色和品牌优势。

近年来，中国品牌们不约而同的选择了借助海外社交媒体和营销平台精准触达消费者，在引流之余也能提高品牌与消费者之间的互动和信任。因此，那些贴近消费者日常生活、注重品牌“真实性”传播的海外红人博主便成了品牌出海与营销的重要锚点。

中国品牌出海营销时，常常面临两个层面的挑战，首先消费者面对新品牌时缺乏足够的认知，其次品牌对于海外消费者需求的洞察不足。那么品牌需要借助行业数据理解他们的审美喜好、消费习惯和心理特点。再根据目标人群的喜好与习惯进行品牌传播，从大范围的“撒网”传播转向有针对性的“垂直”传播，利用品牌本身的价值观，积极地与当地消费者构建情感共同体，往往会起到事半功倍的效果。

好的产品，消费者认可的品牌价值和适合品牌的“说书人”，是中国品牌出海的有一套组合拳。然而作为不熟悉当地文化的外来者，在不建立本土化团队的情况下很难立足，一方面出海品牌靠自己去接触到的海外博主或是MCN机构的质量往往良莠不齐，无效营销会让品牌陷入无意义的内耗，另一方面，面对仍在建立市场认知中的新品牌，优质红人拒绝合作的概率更高，最后品牌折戟海外。

LTK根据创立十余年来累积的博主真实带货数据为品牌提供独家洞察、 合作规划、专业执行和可操作的分析报告，通过LTK的品牌后台，可监督实时销售数据、博主配合度情况、产品反馈、消费者互动率和业绩表现等数据分析与洞察。

不仅如此，与市场上常见的SAAS类红人合作服务不同，LTK拥有专业团队与全球博主常年累月保持紧密的沟通与真实联系，平台为品牌的有效背书也提升了博主的信任度与响应速度，从而提高了协作效率。

在与LTK合作的国货服饰品牌中，Orolay羽绒服、蕉下防晒服，以及真丝、羊绒等特殊场景品类的服饰品牌得到了海外消费者的青睐。在与全球博主营销引领者LTK的合作中，Orolay在亚马逊一直拥有极高的人气，被称作Amazon Coat的火热单品更是深受广大消费者的喜爱，与OROLAY的合作中，LTK帮助OROLAY匹配了不同类型的博主，为OROLAY实现流量增长，为品牌长期影响力做铺垫。在黑五网一的火热销售节点，从众多品牌中突围，点击爆发式增长，实现年对年销售显著提高。

除服饰品类外，LTK博主为生活家居品类的带货数据也可圈可点。LTK帮助国内领先的家居品牌Homary，通过LTK付费合作活动，专属广告，以及Gifting等项目，带动品牌在LTK红人社群的影响力，已有600+红人主动为其带货。从2022年10月到2023年4月之间，累计实现销量超8万美金，平均单价$500。

而在传统出口产品类别之外，以电商为主要销售渠道的国内 3C 出海品牌，在近几年不断发掘市场机会，借助品牌出海的浪潮持续向海外扩张，如大疆、安克、乐歌等品牌，并且通过社交媒体内容的“发现式购买”已经成为北美消费者购买3C产品重要的渠道。为了提升某头部3C品牌独立站的品牌地位，LTK协助其在美国匹配了7位红人，根据目标客户群体画像，总体触达140万消费者，让消费者对品牌的认知从亚马逊店铺逐步转变到品牌独立站。

事实证明，品牌影响力是加强消费者对品牌认知的重要指标，而红人营销则是助力品牌推广的得力推手。诸多出海品牌选择与LTK合作，都是看重其都是看中其坚实庞大的红人资源。有别于传统的MCN机构和红人营销Saas，LTK与博主保持的长期友好关系便与品牌与博主建立真实的连接，十余年来积累的多维度数据能帮助品牌制定更可靠的营销决策。LTK作为北美主流的红人营销平台，合作模式除了传统的按销售转化付费和博主固定费用合作外，近年还开发了红人引导型购物平台LTK App，用户月活2000万。帮助品牌真正打造了品牌、博主和消费者之间的营销生态。

作为全球红人的商业引擎，LTK沉淀了超过10年的红人带货数据和影响力数据资源，建立品类专属红人数据库，为品牌打造全球红人营销策略，降低品牌决策风险。同时， LTK中国团队拥有丰富的本土经验与美国团队双剑合璧，既能为中国出海品牌提供本地化服务对接，也可以为品牌更好的在海外讲述品牌故事。2022年，LTK帮助全球电商品牌管理高达2亿美元的红人固定费用合作预算，全年帮助品牌电商达成36亿美元销售额。未来也将助力更多品牌在海外做好红人营销，立足本土，讲好品牌故事。