就在上周，“始于龙虾背上”的全球互联网巨头——谷歌，迎来了它的25周年。

大多数人都知道谷歌这家企业，但很少人了解网上流传的它始于龙虾背上这个说法的真正含义。

谷歌现任CEO桑达尔·皮查伊就25周年发布的公开信中，提及第一家注册谷歌的企业，正是一家想要借助互联网销售龙虾的公司。

“这是一家特别吸引小企业的平台。”桑达尔·皮查伊如此形容谷歌，并再次强调了谷歌在线广告和工具自始至终都没有改变的目标：帮助企业接触那些正在寻找他们提供的产品和服务的客户。

这也包括了正处于时代风口上的中国出海企业们。

近期“2023年谷歌中国开发者大会”在上海召开，谷歌大中华区总裁陈俊廷在开幕式上表示，过去一年中，来自中国的开发者取得了极为优异的成绩，他们在全球23个不同地区，斩获了48个Google Play年度最佳奖项。

同时，谷歌也在今年发布了超过25种由PaLM支持的新产品和功能，进一步从技术和工具上帮助中国开发者走向全球。

中国出海的应用与产品，正在海外不断掀起现象级的热潮。

谷歌眼里的中国出海创业公司

与2023谷歌中国开发者大会同一天拉开帷幕的，还有在中国举办第二年的“谷歌出海创业加速器”项目。

据品玩了解该项目已有7年的历史，在全球通过报名的方式为入选企业提供为期三个月的免费创业支持，处于出海早期的创业公司多希望借助此类项目从谷歌这样的全球化巨头身上获取更多业务实践经验、人脉资源，以及管理方法等。

而每年入选该项目的企业，实则也是中国出海创业群体的一个代表性缩影。

“谷歌出海创业加速器”的全球负责人Sami Kizibash，已在谷歌工作11年，同时也是最早参与创办这个项目的成员，他在大会现场向品玩分享了过去多年中与全球不同国家创业者的合作交流与深度洞察。

据Sami观察，不同国家的生态系统架构有各自不同的优劣势，以中国市场举例，中国的开发生态系统规模庞大且系统组建完善，不像很多海外市场出现的人才失衡现象，比如有的前端软件工程师能力非常强，但后台却是整体的短板，因此创业公司很难组建一个强大的开发团队，中国是少数几个不需要考虑这个问题的国家。

“甚至还有很多只有中国才会有的一些非常稀缺的技能，开发者们可以凭借此迅速地拓展到海外市场，甚至与欧美国家形成互补。”Sami表示除了技术能力位于全球领先地位之外，中国开发者独特的产品力也受到海外市场用户的青睐。

Sami已经在新加坡生活了十多年时间，随着中国互联网技术的发展和全球化进程的加速，越来越多的东南亚初创企业找到Sami并跟他说，非常希望了解、认识，并与中国开发者进行合作，“他们对中国开发者做的事情产生了浓厚的兴趣并深受鼓舞，我觉得这对中国开发者来讲，也是进一步出海的好机会”。

此外，Sami在与全球初创企业近距离合作的七年时间里，也感受到随着市场的变化这些企业自身希望解决的问题也在不断更迭，从早年间的网络基础架构建设，到本土互联网电商，再到数字银行和金融科技，每一个由市场催生出的风口下，都不断地涌现着新型的创业公司。

而今年最火热的全球化初创赛道，当属人工智能和跨境电商。

AIGC出海与跨境电商全力加速

据品玩在现场观察，“谷歌出海创业加速器”入围的十个项目里，有近一半的初创企业选择了人工智能和DTC跨境赛道。

以今年在海外AIGC赛道脱颖而出的Polyverse为例。这是家创始团队大部分来自游戏行业的企业，之前打造过一款游戏产品《Bricks Royale》，位列Google Play美国畅销排榜前40，并稳定上升中。

而由Polyverse打造出的AIGC图片生成应用AI Mirror，今年上线之后便在多个国家地区占据下载榜第一，可以说是AIGC应用出海领域当之无愧的黑马企业。

Polyverse创始团队成员/COO邱子珺，在大会现场告诉品玩，打造AI Mirror这个产品始于一个非常简单的想法，伴随着AGI技术浪潮席卷全球，市场在今年涌现出非常多照片视频编辑类产品，但即便如此，来自用户最基本的也是最急切的需求，仍没能得到满足。

这个需求就是如何将技术化繁为简，让用户最大程度简便地利用AI创作出独特的图片内容。

“我们观察到当时有很多用户希望利用AI变成另外一个世界的角色，捕捉到这个需求之后我们想成为那个创造更多不同可能性的开发者。”邱子珺表示AI Mirror在上线之初就占据了Google Play北美摄影榜的第一名，持续了三四个月的时间，这也说明这款产品的确满足了用户自身在AI领域的创意和想法。

邱子珺曾在包括苹果、字节跳动等头部企业工作过，所在的团队虽然都是从0到1的创业型产品，但实则背后都有母公司强大的资源支持。而对于独立创业的Polyverse而言，他们目前面临的最大挑战是如何在有限的条件下，组建一个精干的队伍，并尽可能多地获得外界的资源支持。

“这也是我们参加这个项目的一个非常重要的原因。我一直非常欣赏谷歌的产品、平台、文化，以及人，希望能此机会向谷歌学习，尤其是在人才策略和公司文化的打造上。”邱子珺说。

除了AIGC这个科技领域的热点创业赛道之外，在全球化贸易加速发展的当下，DTC跨境品牌也在近年来雨后春笋般出现，仅今年的谷歌出海创业加速器中，就有四家通过DTC模式或跨境电商平台进行消费品牌出海的初创企业。

备受瞩目的ICOICE就是其中之一。

这家2021年成立于深圳的全球化DTC消费零售品牌，目前聚焦于美瞳出海赛道，主打欧美市场，它与海外一众同类品牌的差异化在于迎合了本土消费者对环保理念的追求，从产品材质、包装和宣传上，紧扣环保主题，并凭此亮点成功闯出一条新路径。

ICOICE品牌主理人、也是母公司大逐创新的创始人林军峰，在会议中接受品玩访谈时提及，除了抓住海外消费者的需求痛点之外，美瞳这个品类在出海过程中极大地借助了中国供应链的优势，这类快时尚单品从设计到生产需要非常快速的市场反应能力，而目前中国制造是为数不多能满足这种SKU数量基础上，还能保持快速产品迭代的市场。

此外，在谈及选择DTC独立站模式出海时，林军峰也表示虽然亚马逊在内的跨境电商平台发展势头如日中天，但对于库存周转率要求较高的时尚和彩妆品类而言，独立站仍具有第三方电商平台尚不具备的物流优势，而在前端流量的运营和营销上，DTC独立站的确需要自负盈亏，这也是林军峰想要借助谷歌加速器项目解决的一大难题。

海外巨头争抢中国出海企业

当越来越多的中国初创企业在诞生起便放眼全球化市场后，海外互联网头部平台都想将这个兼具发展潜力和商业化价值的群体，纳入自身的生态体系之中。

在此浪潮下出现了包括谷歌、微软、英伟达，以及高通在内的各类头部企业打造的加速器项目。

对于国内出海的初创企业而言，选择合适自身发展情况的项目、并高效地从中获取有效支持与帮助，不失为一种借力打力的发展策略。

而在一众面向中国出海创业公司推出加速器的海外巨头中，谷歌加速器历经七年时间，目前已在全球累计合作了超过1100家初创企业，其中20家公司在经历市场的考验之后，成长为估值10亿以上的独角兽企业。

“谷歌自身就有创业背景，它从开始也是得到了投资者的帮助，所以我们非常清楚外部支持对初创企业的重要性，也很清楚我们的产品和平台，不管是Android、谷歌云或者是Chrome，都能实实在在地帮助到很多初创企业。”

Sami在大会现场表明谷歌出海创业加速器项目现阶段并没有任何盈利相关的任务，“未来如果这些创业者获得了成功，而我们知道他们还在继续使用Google的产品和技术的话，我们就会把这个视为加速器项目的一个成功，也会纳入我们年底的报告之中”。

在加入谷歌之前，Sami自己也曾是一位奋斗在前线的创业者，他深知时间对于创业者的宝贵和重要性，而与其花费在积累人脉和向外寻求帮助上，不如更专注地打破产品和服务，这也是他七年来专注参与这个项目的原因。

“我们会为每一个入选的初创企业分配一个谷歌内部的员工作为他的经理人，而经理人的工作就是帮助创业企业找到合适的人去搭建联系。他们会先了解初创企业的问题在哪里，然后找到谷歌网络中可以解决问题的人，这帮创业者节省了很多时间。”Sami表示，他很希望自己当年创业时，也可以有现在这么丰富的加速器项目可选。

成立25周年的谷歌，在自身已成为一家全球互联网科技巨头后，希望转过身来帮助更多初创企业走向海外。

换言之，谷歌希望成为包括中国初创企业在内的出海“摆渡人”。

对于众多中国出海初创企业来说，不妨借助摆渡人的力量，开启自身全球化的远航。