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本文来自微信公众号“36氪出海 36氪出海”（wow36krchuhai）作者：常薇倩

“在“人与世界”重连的时候，打造一个面向下一代的全新体育娱乐品牌。

文｜常薇倩

编｜Jason

当线下活动再次蓬勃，能够让人与人重新连接的公共空间得以迅速生长，有很多这样的例子——演唱会、体育赛事、脱口秀。除了人与人，国家地区之间也以频繁的经济贸易、文化交流、体育竞赛等再次聚拢。

在这样的背景下，作为“人与世界”交融的发动机之一，体育娱乐产业迎来了新的发展契机。篮球这一最具有普世性的运动，被寄予厚望——东亚篮球协会提出“东亚崛起计划”的战略举措、《中国篮球协会2023年工作计划及预算报告》提出“支持东亚篮球协会发起全新的区域性篮球品牌赛事”。

线下活动的需求、业内的高度关注、东亚篮球运动飞速发展，种种因素加持下，东亚体育娱乐品牌 Realeague（Rising East Asian League）应运而生。Realeague 的成立，旨在在东亚地区建立起全新跨联盟职业篮球赛事，一方面为球队、运动员打造高水平的比赛，另一方面为东亚篮球爱好者提供具有高观赏性和参与度的线下体验。

去年底，Realeague 获得了 AEF 大湾区基金（AEF GBA Fund）的种子轮投资。据了解，目前 Realeague 正在评估东亚地区职业篮球赛事状况、衡量各方需求，首个赛季有望在今年开启。

Realeague 总部设在香港，创始人兼 CEO 李锦天曾就职于 NBA 纽约总部、中国篮协和 CBA 公司，担任过姚明特别助理以及蔡崇信篮球奖学金负责人，有着丰富的联赛运营管理经验和行业资源。同时，李锦天也是左手上篮文化创始人，曾推出原创国产篮球动画《左手上篮》。

近日，36氪出海围绕东亚篮球赛事潜力、创业经历等话题采访了 Realeague 创始人兼 CEO 李锦天。以下内容经过了不改变原意的编辑。

Q：运动题材的原创动画在国内很稀少，为什么《左手上篮》一开始就选择这样一个题材？

A：80后出生的一代人虽然有着丰富的娱乐资源，但事实上我们没有太多包含自己青春期元素的动画，尤其是关于篮球。我们和下一代的童年回忆，还是上世纪90年代的舶来品，比如经典之作《灌篮高手》。

一开始会好奇“中国是不是也能有类似的虚拟 IP”，这是原因之一。其次，篮球这个主题在国内二次元圈子够稀缺，有这样题材的动画观众是相对眼前一亮的。

Q：有人觉得在国内做原创运动番风险很大，不如做一些已经验证过的题材。你怎么看？

A：运动番题材在国内的制作难度是相对比较高，第一是制作成本很高，原创作品加二维动画，所有的故事框架、世界观开发、人物设计、手绘画稿都需要从头做；第二是题材的不确定性很高，现实题材的运动番在国内相当少，最初我们也并不确定观众一定买账。

当时我们从天南地北组了一个比较强的内容团队，但也交了很多学费、踩过很多坑，投入了不少时间成本和经济成本，好消息是第一季播出后效果还不错。

Q：国内二次元群体，在海外 IP 的长期洗礼下，目光应该是很挑剔的吧？

A：这也分人群，比如80、90后可能是对日本动漫有比较强的偏好，但Z世代对国产动画的接受度还比较高。从一些平台上的数据和周围朋友给我们的反馈来看，《左手上篮》的观众和我们的核心受众画像是匹配的。现在我们的计划是把《左手上篮》这个 IP 做得更深，现在在筹备第二季，把这个虚拟 IP 的世界观打开后，会有更多故事可以讲，也会有更大的商业化空间。

Q：你曾经在 NBA、中国篮协和 CBA 这样的顶尖机构任职，为什么选择转业做动画？

A：可能还是对拥有自己的知识产权这件事很憧憬吧。我会问自己，体育领域最核心、最有价值的东西是什么？我的答案是创造 IP。我会好奇是不是有可能自己创造一个 IP，哪怕是虚拟的。

Q：现在又为什么做 Realeague 这个篮球赛事品牌呢？

A：原因其实也很简单，一方面是《左手上篮》播出后整体成绩还不错，得到了多方的认可。另一方面，团队也进入正轨，我可以思考更多关于篮球这项运动本身的事情。

与此同时，疫情过后，我们看到世界需要重新连接、焕发活力。国际性的体育赛事能够为各个国家提供交流机会，在我过往履历中所积累下来的经验和资源，刚好能够在这样一件事情中发挥价值，所以当时觉得至少可以去尝试。

Q：对外介绍 Realeague 的时候，你们会定义自己是面向下一代东亚球迷的区域性赛事运营商。为什么强调“区域性”？

A：因为现在各个国家和地区都有自己的篮球比赛，国际上也有顶级的 NBA，但这中间其实缺了一层。这一层次的比赛可能没有 NBA 水平高，但比 NBA 更近，就在咱家门口或者不太远的地方。

其次，东亚国家之间的文化本身既有相似性也有相互竞争的地方，这种既合作又较劲的状态，恰恰是大家愿意买单的、好看的比赛。

Q：在你们现有的规划中，Realeague 相较于已有的赛事会有哪些创新点？

A：第一，从视觉上给人耳目一新的感觉，比如赛场的包装、表演环节、动画是更酷炫的，是在突破传统上下功夫的；第二，除了赛事的线下体验本身，碎片化的内容也值得在社交媒体上传播；第三，赛事与流行文化的结合，东亚本身就是很有自己独特流行文化的区域，比如韩国 Kpop、日本动漫等，这些元素可以和体育赛事 IP 结合起来；此外，怎么在线下的关键活动与明星、娱乐跨界结合起来，也是我们需要去设计的。

Q：听起来是非常庞大的一件事。

A：对，当然不是一蹴而就的事情，需要很长时间去筹备。所以我们不想一上来就把口号先喊起来，我们的逻辑其实是想更好地服务东亚地区的球迷，包括给他们更有意思、更酷炫的产品和体验。同时，也更好地服务东亚地区的球员、球队，让他们在更高水平、更有新鲜感的场地进行比赛。

Q：现在无论是成年人或者青少年，大家的注意力更多放在了电子产品上的虚拟世界里，你们会担忧么？

A：我理解这个问题可能有两层含义，一是人们对虚拟世界的关注会减少参加线下活动的时间，从而影响大家对我们的关注度；二是是否会担忧我们的下一代把太多时间花在互联网上。

如果是第一层含义，我们是不担心的。举个例子， 疫情之后演出市场异常的火爆，因为人们发现线下活动其实是很珍贵的东西。虽然手机上的娱乐游戏、短视频占据了大家越来越多时间，但好的线下体验依旧不能被替代。

第二层含义，如果我们的下一代依旧把时间只花费在互联网和功课上，这确实是一件很令人惋惜的事。那怎么激励青少年参与到体育运动中呢？仅仅提倡运动是收效甚微的，真正到比赛现场去体验，才能感受到运动最真实的魅力。高水平体育赛事的存在，和青少年投身体育运动的意愿，我相信一定是正向相关的。

Q：除了到现场观看比赛之外呢？

A：观看比赛只是最表层的作用。真实的比赛现场不仅是对视觉的刺激，也是所有感官的刺激，如果一个人在年幼时看过一场真正优质的体育比赛，可能会影响他（她）人生道路上的很多选择。

其次，如果这些青少年未来有一天走上了职业篮球比赛的道路，Realeague 可以为他们达到更高的目标提供阶梯。所有的职业篮球运动员并不是一开始就能去 NBA，成为顶尖球员的目标应该是阶梯性实现的，可能青少年时期在全市、全省的比赛中先取得不错的成绩，再进一步参加国家级的比赛，然后走向国际赛场。

Realeague 希望能够成为阶段性的平台之一，它的作用是让东亚年轻、有潜力的球员被更多人看到，未来有更大的机会进入更牛的赛场。

Q：你有计划做女子赛事吗？

A：如果条件允许的情况下，我们挺期待（办女子篮球比赛）。现在能看到整个女性运动都非常发达，东亚女子篮球的水平很高，也很有吸引力、看点，尤其是俱乐部之间的比赛。

Q：说到底运营体育赛事其实也是一种商业模式，做联赛或赛事运营商的壁垒是什么？

A：说实话，这个行业还是很吃资源的，有没有大家都比较认可的履历、有没有跟相关方直接打交道的能力、以及过往合作的信任基础。体育行业其实是一个关于“人”的生意，怎么让利益相关方把信任转化成利益一致体，愿意在同一个平台上去交流，这是关键。

体育赛事的商业化比较固定，主要是赞助价值、媒体价值、衍生 IP 价值和线下活动的售票收入这四大块，当然从中还能分支出很多单独的收入机会，但前提是赛事有口碑，这些价值才会随着时间的积累慢慢释放出来。

Q：你曾经在 NBA 任职四年，从运营和管理上来说，NBA 有哪些值得借鉴的地方？

A：首先，NBA 有全世界最好的运动员，所以比赛的精彩程度肯定是最高的。其次，NBA 有一套非常成熟又与时俱进的球员管理体系，把赛事产生的所有商业价值和知识产权做了包装、分类和售卖。在宣传上，NBA 很会挖掘明星故事，把球星场上场下的商业价值让全世界的球迷、媒体、商家看到。

Q：可不可以理解为，其实关键在于找到优秀的球员？就像经纪公司要找到最有潜力爆火的演员、歌手。

A：是也不是。体育跟演艺有天然的不同，尽管有极个别的演员、歌手能够火遍全球，但绝大部分其实还是局限于自己的文化体系内，也就是说有文化限制存在。但体育竞赛的评判维度是放之四海皆准的，不同国家的人也可以比较水平的高低。

此外，NBA 的球星水平自然是比其他赛事高得多，但这不妨碍大家去关注自己家门口的球队和赛事。体育竞赛的迷人之处就在于胜利的不确定性、和归属感带来的荣耀。尽管大家都会关注最好看的比赛，但同样会关注自己国家球队参与的其他比赛，可能这个比赛没有 NBA 水平高，但只要有意义，人们还是愿意去参与、去消费，因为有归属感。