回想过去一年多的经历，广州亦熙贸易有限公司（下文简称“亦熙”）的负责人黄经理仍有些不可置信。

亦熙是一家传统工厂型企业，主要从事女装生产。2022年，亦熙决定试水跨境电商，并推出了自己的出海品牌NcmRyu。

2023年8月，NcmRyu入驻TikTok Shop，旗下的运动螺纹无缝连体衣意外成为爆款：上架十余天，日销量从0单涨到了1000单，两个月后飙升至1万多单。

“实在太不可思议了，”黄经理感慨道，“我们之前也做出过爆品，但未经历过如此迅猛的增长。”

开店即爆单，平台来救场

NcmRyu入驻一个月就爆单，让团队有些措手不及。当时，亦熙只准备了1万多件库存，但爆单的速度很快让库存告急。

紧急咨询TikTok Shop后，亦熙按照平台建议，一边加急补货备货，接住流量；一边依旧积极给达人寄样，乘胜追击。最终，商品的热度持续攀升。

有了首次爆单的底气，2024年春夏，NcmRyu计划在TikTok Shop上再推螺纹无缝连体衣。怎料女装潮流瞬息万变，时隔半年，曾经的爆品已反响平平。

这一次，平台经理又给出了有价值的建议。黄经理透露：“平台和买手告诉我们，今年运动元素产品，特别是网球服，需求大幅上升。”

收到建议后，亦熙迅速调整新品开发方向，当年7月便推出一款纯色网球裙。这款网球裙采用连体裹身设计，搭配同色的束腰外衬，简约大方，还能凸显身材。

NcmRyu爆款网球裙（TikTok Shop截图）

亦熙与多位达人合作推广这款裙子，其中既有健身博主、也有带娃妈妈，还有身材不那么纤细的“大码女孩”。不同年龄、体型各异的女性上身展示，将裙子修身、藏肉又舒适的特点展现得淋漓尽致。

尽管这款网球服价格比同类产品贵了近一倍，但依托达人宣传，销量一路上涨。TikTok Shop页面显示，截至目前，这款网球服总销量超过10万件，GMV直逼200万美元。

与亦熙相似，“95 后”创业小伙陈立（化名）也在TikTok Shop开启了跨境之路，主攻精品家居服。

2024年3月入驻时，陈立本没抱太大期望，可仅一个月，店铺几款商品就卖爆了。尤其是一款莫代尔面料的长袖套装，销量远超预期，在平台睡衣类目霸榜一个月。

“虽然预料到我们的产品会在TikTok Shop上销量大涨，真没想到会爆发得这么快，”陈立满是感慨。

开店即爆，离不开陈立和平台的密切协作。商品上架前，他仔细咨询TikTok Shop的平台经理。平台的意见是，海外用户既看重舒适，也追求时尚，睡衣和家居服若能舒适与百搭出街兼具，才具备成为爆款的潜力。

除了帮助选品，TikTok Shop还帮陈立联系了多位达人。在平台的帮助下，日常他只需将样品邮寄给达人，后续平台会协助他与达人沟通，还会在拍摄短视频、开展直播带货等关键环节提供指导。

对于陈立这样的工厂型商家，平台大大减轻了运营负担。爆单和大促时，陈立便可以把更多时间和精力投入到备货与产品研发中。

公开资料显示，入驻 TikTok Shop后，陈立已成功打造20余款热销爆品，店铺日销量突破 2000件，累计销量高达10万件。

种草成为第一增长力

身材丰腴的 “大码女孩”Julisa，穿上一袭深蓝连体网球裙，对镜打量。镜中人时尚夺目，可腰间赘肉却令她不太满意。她顺手拿起同色束腰外衬，熟练地系了个蝴蝶结。瞬间，腹部赘肉被藏起，臃肿之感消失，傲人的曲线愈发凸显。

这是Julisa为NcmRyu网球裙拍摄的一段19秒短视频。Julisa 在NcmRyu合作的达人里，不算出众，粉丝量仅1.4万。第三方平台Ecotik数据显示，她拍摄的这支视频播放量突破500万次，还为NcmRyu带来近14万美元的GMV。

Julisa成功吸引到了和她一样的 “大码女孩” 群体。在视频评论区，满是热情的留言。有女孩兴奋写道：“同款苹果型身材，我穿上肯定也超迷人！” 还有人感慨：“看到和我一样体型的人，太暖心了，必须入手这件！”

在TikTok Shop的生态中，达人拍摄短视频带货是吸引粉丝种草、实现销售转化的关键。

经历了爆款的诞生，亦熙认识到，好的内容足以激发和创造新的需求，只要打通从种草到拔草的链路，内容电商就能成为新的增长引擎。

除了Julisa外，亦熙还与不少几千粉丝的达人合作，他们分享的展示视频极易获得普通人关注。从带货效果看，众多视频销量轻松破千。

在公开访谈中，亦熙负责人谈到：“短视频、直播等可购物内容，能有效挖掘海量潜在消费需求，让创新、优质且独具差异的产品精准触达目标客群，高效完成销售转化。”

NcmRyu打响名气后，2024年8月，亦熙趁热打铁，以TikTok用户为核心，打造新品牌Timeoff，定位 “松弛生活” 风格的女性运动衣。第三方数据显示，在TikTok Shop上线后，Timeoff累计GMV达到84万美元。

Timeoff品牌的店铺（TikTok Shop截图）

内容种草不仅让亦熙收获满满，许多中国商家也从中看到了价值。

比如温州老板陈燕在TikTok售卖暴汗服，仅仅半年，日销量就飙升至 7000 件，初次爆单就源于海外达人的短视频种草。福建晋江品牌“睿豹”，在TikTok销售“多巴胺”色系的飞织鞋。和一位粉丝量不足1万的达人合作，就创造了16万美金的GMV。目前它的日产能近8000双，并计划把投入重心从其他平台转移至TikTok.......

各行各业的商家通过内容电商，从过去的工厂型企业，转型经营自有品牌。借由TikTok，他们的产品被销往更广阔的世界，和海外的品牌同场竞技。

“大部分创业者都有一个品牌梦，通过TikTok，我看到了实现这个梦想的机会，”亦熙的黄经理表示。