最近，义乌口红一战封神，狂吻30次不掉色！东南亚姑娘：快焊我嘴上

东南亚博主捧红了一款中国唇釉。

它的双头设计超吸睛：

镜面 + 哑光 +「雨衣」三合一

防汗防水不说，喝水、接吻都不掉色。

一位博主开箱测试，

播放量秒破 2850 万，带货超 10 万美元。

网友炸了锅：

「186 比索（约 24 元）全套搞定？」

「这质感直逼国际大牌啊」

 （网友评论）

日销从 0 到万单，义乌品牌 JMCY

究竟有什么爆单密码？

出海，义乌人骨子里的韧性

6 月的浙江暑气未盛，义乌健美创研（以下简称 JMCY）工厂里已是机器轰鸣——彩妆产线全开。

JMCY 海外负责人 Hailey 拿起一支样品晃了晃，「这款三合一双头唇釉，是我们在菲律宾的爆款。一面镜面、一面哑光，防水防汗还不沾杯。现在订单疯涨，排期都到了明年 10 月。」

2024 年 6 月，JMCY 挥师菲律宾。仅 3 个月，三合一唇釉杀上了当地美妆榜首，单月销售额破千万。订单激增之下，JMCY 还将生产版图从义乌单厂，扩张到义乌、广州双基地。

JMCY 在东南亚的爆火，一方面是产品过硬、有高性价比，同时也离不开东南亚这片沃土和 TikTok Shop 的托举。

东南亚有着 6.5 亿消费群体、飞涨的互联网渗透率，加之其与中国相似的文化背景、消费习惯，已成为中国商家出海的首选之地。

TikTok Shop2025 东南亚出海白皮书显示，2019-2024 年，东南亚电商市场规模从 380 亿飙升至 1590 亿美元，四年涨幅超 318%，预计 2030 年达 3700 亿美元，增长潜力惊人。

但 JMCY 的出海故事并不是一帆风顺。

一开始他们将首站定在越南，本以为靠着给大牌代工的经验能在越南站稳脚跟，结果刚入场就被现实泼了冷水。JMCY 发现，雅诗兰黛、欧莱雅等国际大牌已经把越南瓜分干净，新玩家想要入局，如同「拿着长矛冲进火枪战场」。

越南消费者也十分喜爱直播购物，想要在越南扎根，直播带货是必备技能，但这恰恰不是 JMCY 的强项。现搭一支直播团队和大牌抢头部达人，不仅成本高企，而且费时费力。

权衡利弊后，JMCY 选择暂时从越南撤退。

就在这个当口，TikTok Shop 平台给出建议。「试试菲律宾？这里电商规模 280 亿美元，1428 万活跃用户，年增速超 10%。」作为一个快速成长的潜力市场，菲律宾体量够大，竞争没那么惨烈，是利用「短视频种草」突围的理想之地。

JMCY 的优势在此形成完美拼图：他们在马尼拉有团队，还和当地服务商交情颇深；更关键的是，他们有成熟的短视频制作能力，恰好匹配菲律宾人喜欢刷短视频购物的习惯。

JMCY 二话不说，立刻启动了注册流程。「我们和 TikTok Shop 熟门熟路，他们比我们更懂菲律宾的流量密码。加上我们在马尼拉有现成的团队和资源，这仗没理由不打，」Hailey 表示。

义乌商人血液里的韧性在这一刻觉醒。JMCY 调整策略后一头扎进菲律宾市场。靠着短视频带货，他们把「防水防汗测试」「持久持妆」等玩出了花，走出了一条漂亮的跨境逆袭曲线。

TikTok 成为美妆试验场

JMCY 叩开菲律宾市场的第一招，是当「TikTok 侦察兵」。

作为内容电商平台，TikTok 沉淀了大量用户评论，是第一手挖掘用户需求的宝藏。Hailey 带着团队每天在 TikTok 上刷视频、扒评论，就像在沙滩上捡贝壳的孩子。

某天她在 TikTok 上翻看一款眼影产品时发现，评论区高频出现「mata ng panda」（熊猫眼）的字样，熊猫的表情也被多个用户刷屏。

带着一丝好奇，她询问了懂菲律宾语的同事，这才了解当地姑娘们在集体吐槽：高温下眼影晕染得像熊猫一样。

在 TikTok 上泡久了，他们摸出了门道：菲律宾人喜欢明亮、高色彩饱和度的产品，国内流行的「白开水妆」在这里水土不服。加上当地又湿又热，持久防汗不晕妆比什么都金贵。

TikTok 不仅是 JMCY 做用户调研的窗口，也是他们的「测品实验室」。

正式上线前，JMCY 与一批达人合作，两周内在 TikTok Shop 上投放了上百款产品测试，用户反馈差的直接下架，不讨喜的功能也果断砍掉。大开大合的测试之后，三合一唇釉脱颖而出。

「TikTok Shop 就像我们的智囊团，」Hailey 感叹，「从市场偏好到用户心思，全都安排得明明白白。」

2024 年 5 月 28 日，JMCY 正式上线 TikTok 菲律宾。第一天的订单就如潮水般涌来，不到 1 小时，他们备货的 60 单就销售一空。

「一点都不夸张，用户的需求都疯了。我们每天工作到凌晨，第二天七点又爬起来。」Hailey 讲述，从最初每天 60 单，到火箭般蹿升至万单，JMCY 只花了一个月。

在 TikTok Shop 的建议下，JMCY 在扩大备货的同时，押宝与受众高度契合的中尾部创作者。从脚本脑暴到流量投流、用户反馈，都遵循内容和产品至上的原则。这种「押小搏大」的策略格外奏效，如今 JMCY 合作的达人超过 3 万人，官方账号粉丝飙升至 16.7 万。

达人 @softstrawberrybby，在 TikTok 粉丝仅有 1.1 万。她在掌心测试蜜桃粉、红棕、梅子三款热门颜色。唇釉在她手上遇水成珠、色彩鲜亮，即使用纸巾反复擦拭也不掉色。这条视频像长了翅膀般疯传，2850 万播放量带来 10 万美金销售额。谁能想到一个手掌试色的小博主，竟成了爆款导火索？

达人测试 JMCY 唇釉视频

达人 Audrey Magno 更是玩起了硬核实测。她将塑料薄膜重重按压在唇上，揭开时唇色依旧饱满如新，薄膜上却未留半分痕迹。达人 John Bill Flores 则在视频中表示，狂吻 30 次都不掉色。JMCY 唇釉「喝水不沾杯」、「亲吻不掉色」的口碑不胫而走。

达人测试 JMCY 唇釉不脱妆的效果

在一众达人的种草下，JMCY 三合一唇釉色彩鲜亮、持久不晕妆的特点，一传十、十传百，让这款产品走上菲律宾女孩的化妆台。

从跨境到本土，海外仓成「胜负手」

爆单带来了潮水般的订单，也让 JMCY 陷入「甜蜜的烦恼」——日销过万时，库存告急的红色警报也随之拉响。不少消费者甚至因为买不到货，蜂拥到 JMCY 的账号下「投诉」。

「我每天盯着后台 1 万单的数字，心里比热锅上的蚂蚁还急。」Hailey 回忆。

除了库存不足，当时 JMCY 还是跨境发货，产品从义乌工厂下线后，通过跨境物流送到菲律宾消费者手里，时间最久的也需要 14 天。履约时效问题亟待解决。

在 TikTok Shop 平台经理的陪伴下，Hailey 背着双肩包直奔菲律宾。

在菲律宾三天三夜连轴转后，Hailey 迅速敲定合作的内容团队、签约本地仓。时间紧急，但过程十分丝滑。

「平台帮我们筛好了一批靠谱的机构，省了我们很多的精力。我在菲律宾，只需要比对报价和物流时效等细节，就可以直接拍板，」Hailey 说道。

如今，JMCY 在义乌、广州和马尼拉三地布局，形成「国内生产—海外仓储—本地配送」的铁三角。依托菲律宾本地仓的优势，消费者当日下单，货物 2 天就能送上门。配送更快了，用户满意度也有了明显提升，复购率直接上涨了 30%。更让 Hailey 省心的是，TikTok Shop 会第一时间告知菲律宾海关、税收等政策变化，为他们在海外的经营保驾护航。

在菲律宾深耕一年，JMCY 从「中国新面孔」变成了本地年轻人挂在嘴边的「国民彩妆」。

「今年 4 月，TikTok Shop 又给了一个建议：既然在马尼拉站稳了，何不再闯闯泰国、越南？」Hailey 的手指在地图上从菲律宾划向越南海岸线，「如今我们在东南亚有知名度，有运营经验，还有本土仓做弹药库，是时候试试直播带货的新战场了。」

5 月，JMCY 重新杀回越南，并在泰国、马来西亚等多国开花。6 月 6 日大促期间，他们跟一位越南达人合作，3 小时卖出了 3 万美金。

采访最后，Hailey 坦言，「没有 TikTok，我们没法在一年时间，做到现在的成绩。」她的语气里透着一丝期许，「也希望更多国货出海，让世界看见中国彩妆的力量——我们有能力成为全球女孩梳妆台上的『必选项』。」