酒店预定与机票景点门票等领域经过近十年的发展，已被各大OTA占据，创业者要从中分得一杯羹已不是易事，但还是有人找到了属于自己的机会，秦鹏飞是“有间房”的创始人，顾名思义，他的专职是做钟点房的生意。

有间房的使用场景很直接，用秦鹏飞的话讲，在指定的时间、约定地点，卖给需要的人。打开应用，界面直接手机会根据你所在区域在地图上显示可用房源，二次点选后便已完成下单。由于钟点房的特殊性，所以在每日18点后至午夜房的销售阶段，有间房也会放出日租房作为产品的补充。

有间房的一个特点是每个房源都是实时可用的，秦鹏飞解释到，每家品牌酒店集团都有一个中央订单管理系统，有间房的订单系统与酒店集团的数据直连，所以用户看到的都是实时的房量和状态，确保所见即所得。

分析用户行为是需投入精力且有趣的过程，秦鹏飞通过调研发现，80%的钟点房被用来约会，其余用作午休、娱乐、劳顿后休息，因此，用户最在意的是系统的便捷性、隐私性与性价比。无论是工作还是午休时间，只要用户想到的任何场景，需求都可以被尽快实现，秦鹏飞解释道，在用户找酒店的过程中，情绪是容易焦虑的，所以必须缩短整个操作路径。

目前钟点房占到占到品牌经济型连锁酒店销售率的15%，对于酒店而言，钟点房收入属于增值性收入，既不占房源也不影响房间二次出租。酒店的房间的成本由两部分组成：房租及管理费用，而钟点房对于酒店销售而言成本是固定的，大多在20元以内，但利润率却是全日房的三倍，因此，酒店对寻求合作方更有原始的动力。

秦鹏飞通过对酒店数据的统计，发现全国品牌类快捷酒店超过1万家，而每天酒店可以释出房源为12间左右，这些连锁也集中在北上广深等沿海城市，按每间房只出租一次，单价100元计算，每日的成交额也有1.2亿元。

我们知道，传统的日租酒店房源已被各大OTA垄断，作为一家创业公司若从正面争夺市场，显然无明显优势，所以有间房的切入点落在了实处，实际上钟点房虽然看起来体量不及日租房，但在这片垂直领域上，还是一片蓝海：目前除了有间房外，早前以语音识别下单的订房宝也刚转型做钟点房。

相对同类的应用，秦鹏飞更看重的对手是美团酒店，团购模式给酒店价格带来很大的冲击，而美团品牌影响力、支付渠道优势也是同样的挑战。但秦也看到自己的价值：钟点房的主力消费人群对价格并不敏感，反而对便捷与隐私的需求更强烈，秦鹏飞告诉PingWest：目前有间房在经济型快捷酒店的覆盖率比对手高50%左右，而实际上的区别还在于两者的定位差异，美团覆盖的钟点房大部分是边缘地区宾馆的合作，服务主要对象为大学生，这部分群体对价格敏感性更强烈。

另一方面，上百亿的钟点房市场已经足够一家创业公司跑完原始阶段的积累：有间房从2014年4月份进入正式的市场推广运营，目前秦鹏飞的重点工作，是与其他应用商合作，从流量、订单分成中做战略上的补充。与此同时，有间房也会从尾单类市场挖掘出更多产品，如夜间房与凌晨房。秦鹏飞希望，自己的产品可以借助移动互联网的便携性，为市场中更为细分的需求提供服务，传统的生活观念、品牌酒店的态度正在逐渐改变，为此，他愿意做第一个吃螃蟹的人。

题图来源：有间房