随着2025年中秋与国庆双节临近，国内消费市场预热氛围渐浓，奢侈品领域却呈现出鲜明的结构分化趋势。国家统计局8月发布的《2025年中国社会阶层结构与流动报告》显示，当前我国中产阶级家庭规模已达3320万户。在此背景下，天然钻石却逆势展现出独特吸引力——行业观察数据显示，无论是一二线城市高净值人群的周年纪念采购，还是四线城市消费者的节日赠礼需求，天然钻石的消费占比均呈上升态势，成为情感表达与品质生活的重要载体。

中国终端消费者对天然美钻的渴求始终强烈，天然美钻稳居消费者渴望购入的三大奢侈品之列。值得关注的是，有意购入天然美钻的消费者比例与实际拥有天然美钻的消费者比例之间存在明显差距，这一供需缺口恰恰为钻石业界带来了可观的市场机遇。

从消费群体来看，千禧世代是天然钻石消费的重要力量，其购买钻饰的开支比例高于其他世代消费者。这一世代内部需求呈现差异化特征：较为年轻的千禧世代选购钻饰时，将钻饰的品质/纯度列为首要考虑因素，其次是克拉重量和价格，设计和颜色对其选择的影响也十分显著；而较为年长的千禧世代消费者，则优先考虑设计和克拉重量，净度和价格紧随其后。不过，两个千禧世代子群体有着共同的关注点——均会重视钻饰的独特性，以及品牌是否肩负道德责任。因此，零售商在经营过程中，除了要聚焦钻饰设计与高品质钻石的供给，还需兼顾价格竞争力，同时必须让消费者清晰了解品牌在道德范畴的承诺，才能更好契合这一世代的需求。

Z世代的市场潜力同样不容小觑，2020至2022年间，Z世代在钻饰销售额中的市场价值份额近乎翻倍，从5%提升至9%。这一世代有着鲜明的消费特征：大量使用数码媒体、高度重视可持续发展、持续努力实现财务目标，且喜爱购买钻石庆祝生日。针对这些特征，零售商可通过设立强大的数码接触点、主动展现与Z世代价值观的契合度、推出灵活的付款选项、提供价格更为亲民的入门级钻饰，以及推出生日特别优惠或适合用作生日礼物的个性化独特钻饰等方式，充分挖掘Z世代的消费潜力。

富裕消费者也是天然钻石市场的核心客群之一，他们倾向于通过购买钻饰庆祝关系中的重要里程碑，其中结婚周年纪念是重要场景。不过，富裕消费者在选购钻饰时要求较高，对优秀设计情有独钟。2022年的相关数据显示，每四位未购买钻饰的富裕消费者中，就有一位表示未购买的原因是未能找到自己喜欢的设计。这一现象也解释了为何富裕消费者对钻饰需求旺盛，但实际购买比例却存在差距——只要零售商加强钻饰设计，精准贴合这一消费群体的喜好，就能有效抓住对应的销售机遇。

从市场发展历程来看，中国依然在中高速发展，其钻石业在上世纪末时尚处于起步阶段，如今已成长为除美国之外全球最大的钻饰市场。在天然钻石价值持续凸显、不同消费群体需求不断释放的背景下，中国钻石市场蕴含的诸多机遇正等待行业各方共同挖掘，进而推动天然钻石行业实现长远发展。