3月26日，金山办公2026企业合作伙伴大会在武汉召开。金山办公宣布将从市场开放、分润机制、后台支持等方面升级渠道政策，继续推动“销服续”一体化战略的落地，进一步夯实其在协同办公市场的战略布局。

金山办公助理总裁黄志军分享全新渠道政策

金山办公助理总裁黄志军表示：“2026年将全面开放更多的客户资源，为合作伙伴创造更大的发展空间，推动双方的长久共赢，共享AI办公时代的发展红利。”

“销服续”战略首年告捷，渠道业绩翻倍增长

2025年，金山办公公布未来五年的渠道战略，核心是构建以“销服续”一体化为核心的渠道体系，推动渠道伙伴从单一销售角色向综合服务商转型。作为五年战略的开局之年，2025年的渠道成绩单十分亮眼。

全年培养“销服续”达标渠道54家，产生业绩4.95亿元，同比增长110%；渠道伙伴平均收益涨幅达48%，战略级合作伙伴平均业绩增长率高达93%。在整个渠道成绩中，由渠道商落地服务的订单总业绩增长65%。

这组数据验证了“销服续”一体化模式的巨大潜力。“销服续”一体化让合作伙伴从单次交易转向长期经营，在持续服务客户中获得长期收益，形成良性发展循环。

一家战略合作伙伴负责人介绍：“2025年，我们的业务实现快速增长，销售规模从几十万量级提升至几千万级别。客户覆盖从早期几十个订单，发展到现在已服务超200家不同量级的企业客户。”

民企分销体系完成破局，打开高增长通道

在分销体系上，金山办公2025年在民企领域完成分销体系的基础搭建，实现了从0到1的突破。长虹佳华作为民企市场唯一分销总代，全面负责民企市场的渠道覆盖与业务拓展。

“民企分销体系的搭建，是金山办公在民企赛道的重要里程碑。”黄志军认为，分销体系的建设将推动民企业务进入一个全新的高速增长期。

市场开放、分润升级，共享千亿AI办公市场红利

基于2025年的成功经验，2026年金山办公将从市场开放、分润机制、后台体系、合作权益等方面全面升级“销服续”一体化战略。

分润体系将在全行业统一执行“折扣让利、达量返点、专项激励”三段式架构。除基础折扣和阶梯达量返点外，金山办公设置服务外移、新客拓展、地市补贴等六大类专项激励，进一步拓宽合作伙伴的利润空间。

在市场开放方面，全面开放民企、地方国企、地方金融、教育等多赛道的资源，明确保留市场与开放市场的边界，为伙伴创造更大的发展空间。针对区域国企、区域金融、民企、教育等重点赛道，均成立专属协销部门，为伙伴打造“铁三角”支持体系。同时，金山办公将建设更完善的渠道认证体系，推动服务能力外移，让渠道具有更多的技术服务能力，获得长期增值收益。

黄志军表示，这套机制的核心就是希望给足合作伙伴发展空间，为伙伴创造稳定经营的“安全感”，让合作伙伴能够安心投入、专注服务、持续收获。

当前，AI技术驱动与数字化转型需求双重驱动，协同办公市场迎来爆发式增长，多家研究机构认为，市场已进入“千亿级”时代。金山办公此次强化“销服续”一体化战略，将进一步夯实其在协同办公市场的战略布局。