9月4日，2026天猫汽车增长大会在杭州开幕。大会现场，天猫汽车与长安汽车举行全面战略合作启动仪式，暨天猫甄选好车·长安启源Q06合作启动仪式，长安启源中型SUV Q06同步亮相：新车将于9月4日晚在重庆开启预售，后续还将推出独家上线天猫首发的专属版本。与新车一同官宣的，是双方的再次战略合作——以今年天猫双11为起点，围绕定制车型共创、透明价格、线上线下一体化履约和数字化运营，在未来持续深化合作。

今年4月，双方共创的全新Q05激光极智版独家上线天猫：长安启源提供官方授权车源与品牌服务，天猫提供价格权益、交易工具及履约保障，全国统一一口价、拒绝捆绑收费，消费者线上完成咨询、选配与支付，线下授权门店承接试驾、交付和维保。车型上线之初，即有用户未见实车便直接锁单付款，截至大会前，该车型天猫累计订单已超过4000单，累计交付超过2200辆。天猫，已经成为品牌实实在在的增量来源。

长安品牌事业部副总经理范叶娟表示：“天猫不只是简单渠道卖货，更是汽车制造业与数字消费生态的深度融合，是主机厂直面终端用户的重要探索。”

按照规划，长安汽车将以长安启源为发力点，与天猫打造覆盖更多用车场景与价格区间的车型矩阵，全面提升长安启源品牌力，为品牌沉淀数据资产。从一款车到一个矩阵，从单品验证到品牌共建，双方合作再度升级。

与长安启源的合作并非个例。本次大会上，天猫汽车行业总经理颜仲透露，2026天猫双11期间，还将加速与更多品牌完成“甄选好车”的合作计划，目前长安、广汽、领克三大品牌均确定未来将与天猫汽车达成合作，推出定制车型，共同推进新能源汽车在电商平台的整车销售业务。从单一品牌探路到多品牌入场，天猫新能源整车的线上闭环，正在加速扩容。

这一系列动作的背后，是汽车行业的深刻变化：新能源渗透率持续上升，汽车消费加速线上化。面对这一趋势，天猫汽车将经营重心从单次商品交易转向车主全生命周期价值，计划通过整车确定性交易、车品需求预判、车后服务履约和AI经营能力，与品牌及商家共同把车主生意做深、做长、做连续。

天猫汽车行业总经理颜仲表示：“汽车生意的核心矛盾，不在于卖更多的商品，而在于持续服务好已有车主的需求。车主变了，生意也要跟着变。”

大会同时发布天猫汽车年度行业战略及整车、车品、车后业务新模式：整车以“好车源、好价格、好交付”三标准推进“甄选好车”；车品与车后按车系组织运营，联动天猫养车门店履约；AI购车智能体辅助商家经营。会上还发布了2026双11汽车行业经营策略，并举行第二届天猫汽车金驰奖颁奖。

从线索撮合到确定性交易，天猫汽车正与品牌一起重写电商卖车的规则。当“未见实车即下单”成为常态，线上卖车的天花板，才刚刚被打开。