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蒋鸿昌

发布于 2016年12月27日

深圳、香港、广州、厦门及周边好玩的创业公司都可以来找我。 微信hongchang2011

一部为“成功人士”打造的售价 6999 元的国产手机,我们先试用了一下

昨晚,海南海口,冯小刚电影公社。当金立集团总裁卢伟冰在台上公布新手机,金立 M2017 的价格是 6999 元时,我被彻底震惊了,虽然在几天前,我们就率先拿到了评测机。

这种震惊几天前就出现过一次,我用这款评测机发了一条微博,而微博的小尾巴赫然显示“成功的标配 金立 M2017”。

发布会上,卢伟冰说,这款手机还有鳄鱼皮定制款,16999 元。

从价格上来看,这部国产手机践行了它的宣传语——成功人士标配。

那么,金立 M2017 的使用体验到底如何呢?

首先,我不打算拿它和其他手机相比,因为它和我接触过的任何手机都不一样。

从正面看,M2017 是好看的,它使用了 5.7 英寸的三星 AMOLED 2K 曲面屏,有弧度的玻璃几乎覆盖了全部的正面空间。金立说,这是目前最贵的一块 5.7 英寸手机屏幕,拥有目前曲面屏能达到的极限曲面弧度。

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屏幕上方和下方的设计据说借鉴了腕表表带,我个人不太喜欢,但在正面并不违和。

M2017 真正的不同在背面,它使用了头层小牛皮,摄像头的位置,呈一个盾牌形状镶嵌在背面。皮革材质代表了一部分消费者的真实需求,比如为了卖货,锤子的 M1 手机就有皮革后盖版。

2016 年下半年以来,手机上另一个军备竞赛是双摄像头,M2017 也使用了 1200 万像素的双摄像头,黑白摄像头负责景深和细节,彩色摄像头负责最终成像。两颗摄像头使用了不同的焦距,这也使得它能够实现 2 倍光学变焦。

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配置上,M2017 使用了 6GB RAM + 128GB ROM(鳄鱼皮定制款为 256GB),在这些旗舰配置中,高通骁龙 653 的处理器显得有些格格不入。金立的解释是,这款芯片能够平衡性能和功耗。

从我自己几天的使用体验来看,金立 M2017 称得上是一款旗舰手机,稳定、流畅,7000mAh 的超大电池也非常耐用,还有一个意外惊喜,它的指纹解锁比 iPhone 6s 要流畅很多,尤其是在手机出汗的情况下。

不过,这款手机的牛皮后盖和金光闪闪的 UI,以及 6999 元的价格,都说明,我不是它的目标用户。

这款手机要卖给谁?

因为过于不同,金立 M2017 也鲜明地显示了,它是为某一部分特定消费者定制的。

金立集团董事长刘立荣把目标人群分为两位:第一,政商人士。

M2017 添加了各种商务功能,比如可以智能抓取手机短信中关于出行、信用卡还款和日程规划,自动生成行程安排及提醒的“商务秘书”;清晰显示目的地的时间、天气、汇率的出国助手;使通话更稳定的“高铁模式”;快速扫描并保存联系人信息的名片扫描……

另外,M2017 还把能加密的东西都加了个遍,专线通话、加密通话、私密空间,还可以为每个应用单独设置密码锁。

不过,要注意的是,这些商务功能在金立主打的旗舰手机 M6 / M6 Plus 上就已经出现,而后者的售价是 2500 元起。

所以,M2017 更大的目标用户群是刘立荣口中的另一类人:在当地有影响力,要标榜不同的“大佬”。这些人可能生活在四、五线城市,甚至是小镇。

相比一些同样以这群人为目标用户的厂商,刘立荣坦诚得多,他也非常清楚这群消费者的需求,“他们用着 iPhone,但并不喜欢 iPhone,因为现在越来越多人用 iPhone(他们无法标榜自己),但同时,他们也不可能去用一款 2、3 千元的手机。”

所以,金立 M2017 的定价策略非常明确:一定要高过 iPhone。

金立选择冯小刚作为代言人也顺理成章,想一想,老炮儿“六爷”在目标人群里会有多大的号召力。

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和金立的策略很像的厂商是三星,从 2011 年开始,三星在既有生产线之外推出了翻盖智能手机 Galaxy W 系列。这款手机同样号称为社会精英打造,在中国的售价动辄过万,最新款的 W2017,售价甚至已经接近 2 万元人民币。

金立有类似的 W 系列,今年 3 月,金立发布了翻盖智能手机 W909,售价 3999 元。刘立荣透露,W 系列手机销量不错,2015 年一共卖了 50 - 60 万台。

M2017 更像是升级版的金立 W909,虽然它并不是一款翻盖手机。因为有 W 系列的成功经验,加上在定价策略上的觉醒,刘立荣觉得 M2017 的销量会更好。2017 年,他给这款手机定的销售目标是 100 万台。

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金立 W909

刘立荣说,M2017 的另一个目的是建立品牌溢价,促进金立在中低端市场的销量。对这一点,我有点怀疑,甚至觉得对 M2017 的大规模宣传会起到适得其反的效果。

三星的策略就很聪明,它会集中推广资源宣传旗舰的 Galaxy S 和 Galaxy Note 系列,同时,默默地保留利润丰厚的 W 系列翻盖手机,并通过线下渠道、特定广告渠道向目标群体推广。闷声发大财是一个考虑,不让目标用户群之外的舆论影响产品的评价也很重要。

智能手机:镣铐已经越来越紧,大家只能以自己熟悉的方式起舞

这句话通俗一点说,叫差异化竞争。

2016 年,小米明确表示要在线下渠道发力,接近年底,成绩并不尽如人意;OPPO、vivo,在 2016 年第三季度市场份额甚至超过华为和小米,但是它们在线上销售的手机,不到总销量的 5%;华为在打核心科技和民族品牌的同时,在和奢侈品品牌的跨界合作中尝到了甜头,找完徕卡,接着就是保时捷;甚至连 iPhone,都好久没有惊喜了。

智能手机市场已经越来越稳定,万众造手机,以及众多厂商一起造互联网手机的场景已经一去不复返了。

在发布会后的采访中,刘立荣很坦诚,金立会继续把重点放在线下渠道上,他的理由是,电商渠道放出过多货源,会扰乱线下的市场秩序,影响控价。刘立荣直言,金立和 OPP、vivo 是一样的企业,他们并不是主动放弃线上渠道,但企业的基因如此,线上部分,其实是被主动压制的。

在海外市场,金立、OPPO、vivo 甚至是直接把国内的渠道复制过去,唯一的不同,金立是发展当地的代理商,而 vivo 是把国内的代理商带到国外去。

2017 年,还有两个不确定因素,一是美元兑人民币汇率是不是会继续上升,而是电子元器件的价格是不是会继续上升。这些都会让智能手机商场越来越保守。

智能手机的镣铐已经越来越越紧,大家只能以自己熟悉的方式,在自己擅长的领域进行差异化竞争。当然,和手机配套的产业,比如智能家居、比如物联网、比如移动 VR,市场还远远没有被开拓出来。

或许,也到了我们该少关注一点手机的时候了。

智能手机 金立 M2017
蒋鸿昌

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