种草投放,是品牌走向市场的重要手段。以内容为核心的口碑种草,特别是应用在新品上线时,不仅能刺激良性曝光,也能让效果衡量超越CPM,并有机会去回答营销的本质:促进生意。在筛选博主、UP主、达人时,一个令媒介经理闻风丧胆的难题摆在眼前:如何保证商单效果?

很多投放项目,还依循着“平台选号—让客户选一遍—聊聊看—删删减减—客户再选一遍—反馈—执行”的路径。其间的不确定性,在于个体差异,多数人都有内容偏好,甚至内容偏见。

怎么办?数动太可SDGIDEA媒介团队分享的实战方法是:小样本试错。

Reno6 夏日晴海配色版本的投放,就是一次“算法式投放“尝试。产品需求并不复杂:强化年轻人的沟通,让清爽配色左右用户的购机选择。

以10k内报价为限定条件,数动太可相继筛选抖音账号@意面男孩、@李靠谱、@万羽鹤。以@意面男孩为例,预期投放效果建立在:

1、账号粘性:大学生账号,日常粉丝互动率远高于同类型账号

2、用户TGI:校园(教育程度)、数码(性别)、广东(地域)与产品重合度高

3、广告耐受性:过往种草类好物推荐效果较好,小圈子好物博主的特点鲜明

当然,上述指标参考只能决定预期效果的下限。数动太可发现,好的投放还有一项无法定量的维度:内容投入度。可以简单理解为内容独占性,即该内容与该账号之间的唯一联系性。内容独占性越强,转化效果越好。

@意面男孩在此次Reno6投放中的内容独占性表现在:平时分享与异地女友的日常,粉丝评价较好。合作时,博主正策划恋爱一周年纪念活动。数动太可与博主经过简单沟通后,一致认为把OPPO Reno6夏日晴海当作周年礼物,并通过Vlog表现是一个不错的想法。

作为粉丝数刚过2w的普通记录者账号,该推送最后累计播放220w次,点赞12w+,用户评论1.7w+,创下该账号TOP3。通过此次投放,可以看到独占性优质内容的长尾价值。

通过Reno6夏日晴海的“小预算投放”,我们以不超过1w的预算实现了超百万级别播放数据、准爆款式种草效果。经后续测算,此次账号合作ROI超过80+,数动SDGIDEA也为后续新品的小体量种草,提供了宝贵的参考范例。