广告将取代应用内付费,成为App首选盈利模式?

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尽管目前移动开发者们仍然倾向于选择付费增值的盈利模式,但应用内广告的收入增长迅速,也许将会从2017年开始成为主流。

根据移动分析公司App Annie和IDC的报道,移动应用中来自免费增值模式的收入在去年增长了211%。在iOS App Store和Google Play上排名前100名的应用里,高达83%的应用依靠免费增值模式货币化,

免费增值模式包括以各种形式出现的应用内购买,例如购买虚拟商品、附加功能、移除广告等等。例如,纽约时报应用仅允许用户免费阅读一定数量的文章,超过数量后读者需要付费订阅。

对采用免费增值模式的开发者来说,如何鼓励用户购买IAP是他们所面临的最大挑战。在受访开发者中,只有不到5%的开发者做到了让30%以上的用户在应用内付费了,高达80%的开发者甚至没做到让5%的用户在应用内付费。

采用应用内广告盈利模式的开发者比选择免费增值模式的要少很多,仅占42%。但月收入能够达到1万美元以上的开发者已经占到75%到90%。类似Flappy Bird这样的走红应用,每个月可以从应用内广告内获得10万美元以上的收入,但这样的应用毕竟占的是少数。

目前,移动端广告的效果主要受制于移动设备的屏幕大小、较低的转化率和没被很好地消化掉的过多的广告库存。身为桌面时代广告巨头的Google在向移动端转型的过程中充满了阵痛,CPC广告业务连续多个季度下跌。移动广告与桌面广告的差异,使得开发商们必须针对移动设备推出更加符合移动端用户使用习惯的广告。例如,Facebook和运营商合作推出免费数据流量(欠发达地区)、手机补贴,为各种低端机型开发适配Facebook网页版和客户端。

Instagram在推出广告业务的同时则显得更为谨慎,他们甚至专门为上架提供了一本“广告制作手册”。Instagram在这本广告手册里分析了11个案例,其中包含的传播意境包括“分享生活经验”、“寻找细节之美”等。社交应用里的移动广告需要真实,不能脱离公众生活,否则会招致用户反感。

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尽管目前选择应用内广告模式的开发者没有选择免费增值模式的多,但移动应用内广告收入预计将会在2017年超过PC展示广告收入。IDC预计到2017年,美国的移动应用内广告收入占所有应用内收入的百分比会占到60%,应用内广告模式还将在英国、法国和巴西等国家成为主流(见上表)。而在移动广告盈利方式成为主流的那一天到来之前,移动应用开发商们需要在移动广告的内容和形式上花更多的心思,设计出更加符合用户习惯的广告模式。

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