对不付费的那部分用户,Google也有办法帮你的应用变现

“谋局自当如是,若是把成功的机会都押在对手的选择上,那便是下下之法。只有到了无论对手怎么选择都有相应的解决之道时,才算稍稍能掌住大局。”

在近期举行的《移动应用出海 Google 为你助力》巡展活动上,Google中国商业合作部移动业务总监刘祎玮引用了《琅琊榜》的台词,向开发者介绍了如何用Google的工具区别对待不同的用户,让应用更有效地变现。

对一款下载免费,但提供应用内购买的游戏来说,用户可以分为3种:付费用户、非付费用户和传播用户。传播用户指愿意在社交网络、朋友圈内传播这个游戏的用户,可能是付费用户,也可能是非付费用户。虽然付费用户非常受开发者欢迎,但一个事实是,绝大多数产品超过一半以上的用户都不会付费。

所以,在进行推广时,区分出付费用户和非付费用户就显得很重要。Google的AdMob提供了一个很简单的解决方案,开发者可以直接设置让某一类广告只展现给付费用户,或者只显示给非付费用户。Google会结合自己的数据模型做用户的付费行为预测,据刘祎玮介绍,预测的准确率可以达到97%。

韩国的一位游戏开发者曾做了两次测试,每次都购买了14万左右的流量,第一次,他把这些流量全部用来展示游戏内的付费道具,在7天之内,他获得了107美元的道具收入。第二次,他使用了AdMob对用户进行了划分,只把一小部分流量展示给那些可能付费的用户,剩下的流量则用来展示商业广告。最后的结果是,道具收入保持得很好,同时多了商业广告的收入,两者相加,这位开发者的总收入提升了6倍多。

就在不久以前,还有不少人不看好移动广告,原因很简单,手机的小屏幕很难像PC一样,在内容之外再额外展示广告。不过最近,相信你也注意到了,移动广告已经有了很多不同的形式,除了传统的横幅广告,还出现了原生广告、插页广告、应用内视频广告等形式。Google AdMob就已经支持很多形式的广告。

插页广告是越来越常见的一种广告形式,它往往在应用的自然转换点出现,比如启动、视频前贴片、游戏关卡加载的时候。插页广告往往占据整个屏幕,能够呈现HTML5富媒体效果,有很好的效果,当然,为了避免打扰用户,插页广告展示次数有限,价格也比较高。

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插页广告

原生广告,你应该对这个概念不陌生了,原生广告和广告投放处在视觉设计上是一致的,能够获得不错的营销效果。Google AdMob支持原生广告的投放,开发者只需要提供广告素材。

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割绳子里的原生广告,小怪物“推出”广告,少了违和感

从10月16日至11月13日,Google相继在上海、北京、深圳、杭州和厦门5个城市举行了移动开发者巡展活动,向中国开发者介绍了借助Google Play出海、应用推广、变现和用户调查等有用的技能。你也可以对其他专题进行回顾:

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