久邦数码总裁张向东:GO桌面是如何成功出海“捞金”的

编者按:久邦数码公布的2013年第四季度和全年财报显示,旗下的GO桌面系列产品用户总数达到了3.64亿人,同比增长76.0%,同时,GO桌面在海外的货币化也已经初具规模,成为了公司的重要营收来源——GO桌面2013年的营收为2012年的4.5倍,仅2013年第四季度,便为公司贡献了5090万元人民币的收入。你可能读过PingWest关于GO桌面在两周之内在Google Play获得100万收入的报道,而久邦数码总裁张向东这次受PingWest之邀,详细讲述了GO桌面在海外市场是如何利用收费产品和应用分发进行货币化的。以下为正文:

 

 

移动互联网开发者如何赚钱,是个老大难问题。这问题不仅开发者关心,操作系统也关心。如果开发者赚不到钱,就没有人为平台开发应用,系统生态就崩溃了。这样一个从生态系统上游到下游都关心的问题困扰着很多人。每当一个新的移动应用出现,就同时伴随着“未来怎么赚钱”的困惑和质疑。

在刚刚发布的第四季度财报中,公司收入结构中实现了一个突破,移动应用产品和服务的营收占比超过50%,这是第一次,也是我非常看重的一个突破。支撑这一主打业务的产品就是GO桌面系列应用,仅2013年第四季度,便为公司贡献了5090万元人民币(约合820万美元)的收入,同比增长了230.7%。移动应用产品和服务营收也拉动公司全年的净利润实现了超过500%的增长。

在久邦数码的三条业务线中,2010年底才上线的GO桌面出发最晚,但走得最快,已经成为公司重要而极具前景的增长动力。GO桌面2013年的营收为2012年的4.5倍,我们的移动业务正在进入货币化阶段。

做个性的入口,Android用户绝对是愿意付费的

从大的结构上,GO桌面的收入分为三部分——用户直接付费、广告联盟、直客广告。到目前为止,这三个部分的收入占比大约是1:1:1。

广告联盟不用多谈,是大家最熟悉的移动应用营收方式。

用户直接付费是我们最早尝试的货币化方式。现在仅美化主题这条线就已经有超过一万款主题在Google Play销售,并仍以每周数十款新主题的速度增加。我们的方式是与全球超过1000位专业设计师合作分成。与GO桌面合作的设计师单月分成收入最高到过2.6万人民币的纪录。

个性化算不算刚需?这个问题也许见仁见智。但是路边越来越多的美甲店,能够代替我回答这个问题。

随着产品的开发,GO桌面又开始尝试面向高端用户开发高级的收费功能。比如GO桌面的3D引擎功能,GO短信的短信备份功能。我们在2012年底推出了一款高端桌面产品——Next Launcher 3D。这款高级桌面只面向海外的高端用户群体,尽管定在15.99美元的高价,在应用定价中属于高富帅级别,它仍很快攀升至Google Play个性化分类的营收第一,上线两周之后,Next Launcher在Google Play销售额就突破了100万元人民币。这款实验型产品中使用的3D引擎和一些功能,之后又被移植到GO桌面中,成为GO桌面的收费项目。

如果现在仍有人用“用户不愿付费”,尤其是“Android用户更不愿付费”,这样的说法来作为营收困难的理由,我认为这是不成立的。至少在今天的移动互联网市场,用户绝对是愿意为他认可的价值付费的。

AppAnnie2月发布的报告显示,久邦数码已经是Google Play非游戏类开发者月度收入榜的第二名,仅次于LINE。这些从应用市场中获取的收入,只是GO桌面总营收的三分之一。

golauncher

AppAnnie 2月报告非游戏类开发者收入榜

做分发的入口,建立产品矩阵

GO桌面目前最主要也是增长最快的是直客广告收入。去年第四季度GO系列应用的收入增长,主要是相关的营销收入增加了407.6%,前文提及的用户付费其实只增加了97.7%。有趣之处更在于,GO桌面的营销收入,大多来自中国移动互联网开发者们的海外推广。

几年前我们认为,移动互联网赚钱头顶有三座大山——市场成熟度不足;用户付费意愿低;单个用户获取成本高。现在来看,随着市场的发展,前两座大山已经不那么稳固了。Business Insider在刚刚发布发布的报告《移动互联网的未来》(The Future Of Mobile)中认为,我们正处于智能手机普及的后期,发达市场的智能手机市场已接近饱和,硬件市场增速放缓,并且认为操作系统之争已有赢家,Android已占据了全球近80%的智能手机市场份额。接下来,就是应用开发者们的大好时机了。

BI1 BI2

但是推广成本高这第三座大山,依然存在。想想过去两个月,快的打车和嘀嘀打车的烧钱之战。有消息称阿里巴巴和腾讯在两个月时间里总共烧掉了15亿人民币,如果数字属实,就相当于每3.5秒点燃一张百元大钞。

但对于在海外市场占好了位置的GO桌面,这反而是一个机会。中国有至少3000家手游公司,想想国外市场的良好环境和用户成熟的付费意愿,他们都想把自己的产品发布到全球。而腾讯、阿里、百度这些国内巨头也无一不怀揣一颗成为国际化公司的雄心。

从2013年初GO桌面正式在北美启动商业以来,GO桌面的海外直客广告,几乎全部来自国内移动互联网开发者在海外的用户拓展,包括腾讯的微信、金山的猎豹清理大师、搜狐畅游、网秦、百度等等一系列国内客户。

截止到2013年12月31日,GO桌面全球用户总数突破2.69亿,月活跃用户增长至4600万。围绕GO桌面,我们又开发了超过十款的原生替代及增强应用,为Android用户提供广泛的个性化和效率提升服务,构建了一套完整的产品矩阵。GO短信、GO锁屏、GO天气都是在Google Play上5000万量级的应用,而这一级别的非游戏应用目前不超过50款。这一套产品矩阵彼此之间支援协同,已经完整能够涵盖手机上全部的本地化操作,形成了交叉立体的入口网络。

以前有人说,GO桌面不过是卖卖主题,赚小女生的钱。现在可以告诉大家,当手机桌面把整个操作系统包裹起来的时候,能做的事情,超乎我们的想象。

做聪明的入口,让分发进入使用场景

久邦数码之所以能够在很短的时间里推上如此高的用户量,当然得益于GO桌面本身庞大的用户基数。更重要的是,我们把用户的实际需求、桌面本身的功能和应用提供的服务紧密地关联起来,把广告和推广行为放入用户的使用场景中。就像当用户使用其它浏览器访问Gmail时,Google就会询问是否要下载Chrome。

GO桌面在北美为金山清理大师推广时,就在用户的使用场景中,结合了清理大师的广告。比如,当用户卸载应用时,会在有卸载残留时提示用户,询问是否下载清理大师进行彻底清除;或者,当用户使用GO桌面自带的内存清理功能时,会适时推荐用户使用更专业的清理工具。这样形态的广告,对用户的骚扰微乎其微,转化率也高。

go launchergo launcher 2

但我们在这方面也走过一些弯路。有一段时间,我们的桌面上什么广告都接,以为多接单收入就会增加。但实际上,当广告对用户形成骚扰时,不但不能提升转化率,还会因此遭到用户的抵制。

桌面与应用商店、浏览器和Facebook、微信这样的超级APP并称移动互联网四大入口,这个入口很独特。它不是一个简单的分发入口,而是一个了解用户熟悉用户的聪明的入口。它不像超级App,把所有的目的地罗列在一起;也不像应用市场,囊括全部的应用分发;也不像浏览器,只能了解用户一部分的喜好和习惯。

桌面存在的最核心价值,就是帮助用户更好地管理他的手机,更方便自如地使用手机来接入移动互联网,所以桌面最清楚用户在什么情况下需要什么样的服务,并在此时把应用推荐出来,自然就会得到用户的青睐。

据移动数据分析公司Flurry统计,今年仅截至3月7日,Android桌面应用的使用量就达到67亿次,已经超过了2013年全年的使用总量。这一数字表明,智能手机用户对于有新意和易操作的手机个性化解决方案的需求,保持着井喷式的增长。

海外市场的卡位、高转化率,再加上中国移动互联网开发者的出海大潮,最终推动了GO桌面在收入上的增长。

未来GO桌面还会在这个方向上继续挖掘。我们也通过收购GetJar为数据挖掘和精准投放做了准备;有关高价值用户的挖掘和优化算法的个性化推荐都已经走在路上。而产品自身的形态,还将有更加有趣的进化,既能够帮助用户更好地连接互联网服务,又能在恰当的时机,把广告信息推送到合理的位置。

 

订阅更多文章